3分钟带你了解现在互联网行业的社交电商平台有几大类别

　　这离不开广大用户的支持。首先，在贝店之前，贝贝网已经做好了各方面的资源储备。贝贝网是母婴电商领域的领跑者之一，拥有规模可观的母婴用户群体。作为贝店的第一批用户，用户属性十分垂直，她们是家庭的消费主力，且乐于分享。无论扮演店主、卖家哪种角色，都能让贝店的社交电商潜能得到释放。

　　其次，贝店的KOL社群玩法也助其快速崛起。与微信公众号的理念颇为相似，“再小的个体也有自己的品牌”，通过KOL把分散的消费者聚集为社群，贝店契合前文中讲到的个体意识觉醒新趋势。

　　社交电商本质上是以社交关系拓展为电商平台实现拓展助力，基于核心价值，社交电商当前的主流业态可划分为社交零售电商、社交内容电商、社交分享电商和社交电商服务商四种基本类型，由此可见，其社交玩法仍然存在广阔的探索空间，随着更多玩家入局，未来将出现各种新类型的社交电商产品。

　　社交电商，新零售，短视频电商，内容电商，抢单挂售，拍卖转让，股东众筹各种模式层出不穷 。那以当下的市场来说又有什么新模式来适合引流推广，并快速建立会员渠道呢？如何通过构建自己的私域流量池并塑造平台品牌价值呢？那一个好的商业模式就显得很重要了，从用户的角度来说都喜欢玩新的模式，团队长也是跟随有前景平台模式。所以做为企业或者商家需要先确定企业的产品定位，平台定位，在做行业的赛道划分。

　　一、导购型：就是通过建立购物平台，请大V或是网红进行购物引导，从而吸引用户，建立用户信任感，增强用户粘性。如：小红书，蘑菇街等平台。

　　二、拼购型：以低价优惠拼团为核心吸引力，借助微信等社交平台，迅速聚集大量用户，并以低门槛的促销活动持续刺激用户，达到销售的目的，拼多多就是其中最出名的代表。

　　三、社群型：就是先聚集某类群体，通过社群特色内容来吸引、维护和服务他们，找到他们的需求点，然后再把产品卖给他们。如B2B平台闲鱼。

　　四、微商型：采取S2B2C的模式(供应to渠道to顾客的模式)，为拥有销货能力的个人提供统一的货物、仓配、营销等服务，将其打造为分销节点从而完成销售团队的几何裂变，其代表为云集。

　　五、社交+电商平台型：融合拼购、内容、社群为一体，兼具供应链优势和社交属性，以一站式的社交电商体验满足用户多元化的社交购物需求，如京东微信手Q购物。

　　拼购类电商核心功能就是拼团，花费一次引流成本吸引用户主动开团，用户为了尽快达成订单会自主将其分享至自己的社交关系链中，拼团信息在传播的过程中也有可能吸引其他用户再次开团，传播次数和订单数实现裂变式增长。

　　会员分销类电商核心功能就是店主的招募和分销，来自于分销裂变带来的获客红利，平台通过有吸引力的晋升及激励机制让店主获益，推动店主进行拉新和商品推广，有效降低了平台的获客与维护成本。

　　内容类电商核心点就是内容的产出，通过帖子、直播、短视频等丰富的形式吸引用户，形成从“发现-购买-分享-发现”的完整闭环。为了满足年轻人碎片化、个性化的消费需求，电商和内容产业链正逐渐走向融合，通过内容了影响消费者决策，引导消费者的购物行为。

　　社区团购类是微信商业化所带来电商红利，依托于小程序的兴起，商业功能逐步完善为社区团购发展奠定基础。

　　其实，会员制社交电商最早起源于个人代购及微商。2015年微商被社会诟病的同时，会员制社交电商承接了这部分微商流量，成为店主。会员制社交电商是个人微商的升级和进化。会员制电商将微商的多级分销体系融入到产品中，凭借其强大的分销和带货能力从而进入爆发增长期。

　　“自购省钱、分享赚钱”，是分销模式转变进程中，平台用户作为独立个体，既是小b卖家，也作为C端消费者的身份转变的必然结果，即近年来会员制电商极力推动的S2b2C模式。

　　注册会员只需要负责拉新推广，把商品卖出去。其他的都交给平台方来服务。平台秉着“轻成本创业”的初衷，扛着“自用省钱、分享赚钱”的口号，这样的方式吸引了一波又一波会员加入。

　　会员制社交电商通过模式设计，包括分成拉新体系、商品销售返佣、会员成长制度，构建了自发式的拉新推广模型，封闭的会员体系，会员的粘性和忠诚度也显著高于普通电商平台。

　　不关是2020年的直播带货，还是2021年的全民拼购，还是今年的抢单转卖，还是泰山众筹，实际上，电商领域出现的每一个风口，社交平台们几乎都没有落下。

　　值得一提的是，虽然社交电商行业有乱象，部分细分赛道迎来败局。但是社交电商的流量成本优于渠道，核心是“人”，所有的一切都是把人作为销售新渠道，未来的流量争夺战也不会停止。

　　不过，在社交裂变模式上如何抉择，也关乎赛道能否长远发展下去。从本质上来说，社交电商是电商卖货渠道和模式的一种创新。社交电商仍然具有吸引力，未来也会有更多新模式产生。

　　很多企业都在做企业的商业模式规划，产品加盟，逐级代理，产品分润，会员体系，活动策划，做品牌的营销。

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