【观点】既不能低估，也不能高估，国人的消费能力复杂性令人吃惊

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【导读 】在行业转型升级变革的时期，一些品牌总想要通吃市场。高端品牌想着要啃低端的骨头，低端品牌却要吃高端的肉。这种品牌定位错乱的行为，必然会使得市场竞争更为复杂。

冯同||撰文

大家电品在国人消费中的占据着重要地位。虽然，不像汽车那样动辄数万元、十几万，甚至上百万，但是大家电品在居民日常消费中，总是一笔不小的开支。不能像日用消耗品那样随意的购买。

而且从家电品自身来说，同样一件大家电品，价格档次差别是非常大，品牌之间的差别同样也是很大。从价格层面就可以看出用户的层级。虽然，国内经济已经发展很快，但是用户之间的层级更为明显。

从高来说，像卡萨帝一台十万元的洗衣机、空调，购买的人也是屡见不鲜。从这里你可以看到，消费上行是有着巨大的空间。不过这个消费群体人数是少数，土豪和权贵占据人口的比例是极少数。由于超越平均消费能力人群占少数，极高端家电品总是卖出去很少，市场占比不会超过10%。

可是从低来说，杂牌大家电一台不足百元，买的人也不在少数。否则，经过那么些年的市场化洗牌，依靠低价生存的品牌不但有之，甚至还因为低价而生存这一些杂牌。而对应的消费群体是极为庞大的。因此，低价品及就是品质略差，还是有很多的拥趸者。毕竟中国还有6亿人每月只有1000元的收入。

这就是中国的国情，消费层级的多样性和复杂性。十万元一台的洗衣机有人毫不犹豫就买了，同样一台洗衣机不到千元还要等着搞促销再降价才会出手。差别之大令人难以想象，却并不令人难以理解。

实际上，仔细分析国内消费群的结构，是呈现橄榄型。特高端和最低端都不占据多数，介于高端与低端之间的群体才是最为庞大。这种消费群体结构是与国情相一致的，脱离不了整体社会形态。

最基本的是在于咱们国家地域幅员辽阔，经济发展是不平衡的。沿海经济高度发达，可以和欧美发达国家媲美，消费能力自然就十分高涨；内陆偏远地区，经济还处于脱贫解困的扫尾阶段，消费水平还处于低端，消费能力自然十分有限。

今年上半年直播带货不但升温，家电业第一网红董明珠618一场带货就可以超过102亿。不过业内人士说，董明珠直播带货的能够销量那么大，关键还是在于价格。格力品牌强势，从来不以低价格，但是在线上带货还是要依靠价格。

可见，董明珠也要屈服消费能力，想要刺激争取更多的用户群体，也得放小身段，把价格降低，才能争取到新的用户。毕竟现在挣钱不容易，主流消费群体对价格还是很敏感的。包括直播带货最厉害的杀手锏，无非就是价格。否则就是你的粉丝能怎么样呢？

现在，厂商动辄就搞什么促销，月度有，周度有。甚至每天又会有不同主题的促销，绝大多数厂商促销都是以价格作为手段以吸引消费者。通过促销最大化的把潜在用户变为现实用户。这就是市场上看到促销此起彼伏的原因和动力。

也正是面对层级多多的用户群体时，厂商往往就会偏离自己的定位。原本以品质吸引的也改为价格吸引。毕竟，多少用户群体是在乎价格的高低，价格打动用户最为直接和有效。

家电魂之所以要不惜笔墨来一再说明国内消费群体的复杂性，就在于在行业转型升级变革的时期，一些品牌总想要通吃市场。高端品牌想着要啃低端的骨头，低端品牌却要吃高端的肉。这种品牌定位错乱的行为，必然会使得市场竞争更为复杂。

市场上价格战的一再出现和高端难以推广，就是这种定位不错乱的市场策略结果。如果这种思想一直存在，市场各种混乱的局面还将长期存在。

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