【观察】家电市场下半年能否反攻 不是厂商而是用户说了算
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【提要】以用户为核心的时代到来，市场主体发生了变化，市场的主导权也相应转移到用户手中。期待下半年市场反攻，厂商只能顺应用户的需求。不能再像以往那样霸王硬上弓，忽略用户而自行其是。
秦仪||撰文
2020年上半年，包括家电的任何消费行业，都经历了一个令人意外的走势，体验过令人难忘的至暗时刻。受疫情影响，几乎线下市场都遭遇挫折，而线上市场反倒因此而加速普及。
虽然，618这个上半年消费购买季，让市场随之火爆了一把，但怎样也难以弥补2、3、4三个月低迷造成的损失。行业还是需要一个市场加速恢复期，
现在疫情虽有反复，但是下半年市场将转暖，被业界赋予了很多期待与想象。期待，下半年市场能够出现市场的反攻，但是能不能实现不是靠厂商努力那么简单。
市场脸色取决用户需求
进入7月份，已经是下半年的来临。弥补上半年疫情造成的损失是每个厂商的期待。因此，很多厂商都准备在下半年大干一场，
厂商的这种心情是可以理解的，毕竟厂商上半年的损失巨大，没有一个找补回来的机会的话，整个一整年的任务不仅难以完成，甚至会造成巨额亏损。上市公司不好向投资者交代，非上市公司不好向老板交代。
不过厂商应该明白一点，时代发展行业进步，现时与以往是已经是大不一样。以往是以产品为核心，市场爆不爆发，取决于厂家能不能推出新颖的产品，只要能够激活用户的需求，掀起一个市场热潮，市场反攻唾手可得。
但是，现在已经进入到用户为核心的市场阶段，显然，以厂商为意志的对市场主导行不通了。市场热不热，能不被爆发，是需要用户的意志来决定。当用户有这个需求，厂商的产品、营销对位的话，市场爆发就会顺势来临。否则，用户没有意愿，厂商的努力的难道极大。
因此，在今年下半年我们还是要先学会研究整体宏观形势，有没有用户需求爆发的条件。如果疫情仍然不能消除，加上很多不确定性的存在，人们的购买欲望会被大幅压制，市场很难出现预期的反弹走势。
不确定因素主要是指，经济能不能够得到根本性的恢复，全球疫情对世界经济的打击程度。因为，现在家电品已经在居民家中普及，购买的主要是更新换代。对经济预期好的话，就愿意更新家中的电器，而如果对预期不好，迭代购买就很难下得了决心。
这好比就是看待矛盾的解决，用户需求是购买的内在动力，营销推销只是外在的环境因素。内因始终是变化的根据，而外因只是变化的条件。只有内在需求有了，促销推广才能够有效果。否则，营销推广下很大的气力，效果也是十分有限。
厂商市场努力不会白费
当然，我们并不是说厂商就对市场听之任之无所作为，而是应该找的市场的症结，去做我们能做的事。那就是培育市场，做好市场推广的铺垫工作。
大面积的市场需求可能不会有，但是不要忽略了一些个性化的需求。比如，一些到了使用年限的电器品，促销得当还是可以转化为现实购买；结婚、搬家、新房的装修都是硬需求，不论什么时候，这个都是不可或缺的。
只不过这些都是存量需求的一部分，市场总的蛋糕就那么大。在不具有增量需求出现的情况下，就是品牌商之间的抢蛋糕问题。谁的产品能被认可，谁的营销能力强，就可能在有限的蛋糕上多分的一块。
从这个意义上讲，厂商的渠道、终端推广在存量市场上也是有着重要意义的。厂商推广与不推广，差别还是非常明显。有推广的，用户就能够首先知道了解，被接受购买的可能性就大很多。而不推广的，在市场需求本就不旺的市场上，只能是把原本属于自己的蛋糕送给对手。
当然，一场突如其来的疫情，加速我们认识到数字经济这个概念，传统营销模式和手段显然已经不能适应互联网经济。互联网发达而催生出的数字经济被人们所认识和接受，成为抗击疫情时期突飞猛进的一种新兴经济现象。
因此，在包括下半年的未来市场中，传统的营销模式显然是不够的，要结合当前互联网时代的先进玩法，包括线上的布局，甚至像直播带货，社区营销等等，都不可以拒绝。应该尝试各种新的营销方式，适应当前用户主流群体，把营销做到他们的心坎上。
对2020年的下半年确实能以预测，但不论怎样生活还得继续，家电品还是有需求，市场就不会沉沦，只不过是有个高潮低谷而已。有增量就积极主动强增量，这个是对行业来说是个福分，大家日子都会好过一些；没有增量也得去抢存量，在有限的蛋糕中争取自己多分一些。
市场经济就是如此，没有别的更好的办法。只有自己主动适应用户，才能把握市场的先机，在复杂多变的市场上才能游刃有余！
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