大家对小米的最大误解之一:高端机卖高价,没有了性价比
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自去年雷军发布小米10,以3999元的价格面向市场时,大家都说小米变了,不再是那个只做性价比手机的小米了,也要像华为Mate/P系列一样,冲向高端了。
而在2020年末,小米再次以3999元的价格发布小米11时,同样的话再次传出,大家都觉得以后可能性价比会离小米越来越远,小米手机会越卖越贵。
但事实上,高端机卖高价,就没有了性价比,这可能是大家对小米的最大误解之一。
所谓的性价比是什么?其实有两种可能,一是同样的价格,我的配置比你高。二是同样的配置,我的价格比你便宜。
只要符合这两种情况的产品,与友商的产品相比,我们都认为这是具有性价比的产品,无关于价格高还是低。
再举个简单的例子,我的产品成本499,卖500元,肯定性价比高。别人的产品199成本,卖300元,虽然便宜,性价比也不高。
所以性价比的关键,最终其实是落在毛利率上面,只要毛利率低于友商,就认为是性价比高于友商的,其实与价格无关。
而看看小米的手机,此前方正证券也进行了分析,称认为小米10的BOM成本为490美元,约合3415元,也就是综合利润率低于5%。
而到了小米11,标价同样是3999元,但物料成本再次上升了,比如骁龙888芯片,三星的E4屏幕,全部更贵了,价格却不变,所以利润率相比于小米10更低了,也就对应着性价比更高了。
可见,对于小米而言,并不是高端机就没有了性价比,性价比一直是小米的立身之本,高端机卖高价,但成本也相应上升,利润率还是控制得非常低,比友商低,就是性价比高。
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