争夺欢喜传媒：B站“收割”，西瓜“未熟”，爱优腾“受伤”

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宋婉心

编辑 | 杨锦

围绕着欢喜传媒，视频巨头们几家欢喜几家愁。

8月31日，B站宣布以5.13亿港元战略投资欢喜传媒集团有限公司（以下简称“欢喜传媒”）。双方将围绕影视剧播出、影视IP衍生开发等进行一系列深入合作。

根据协议，B站将以1.48港元/股的价格认购欢喜传媒新发行的普通股346,626,954股，总认购价格为5.13亿港元。交易完成后，B站将持有欢喜传媒扩股后总股本约9.9%的股份，成为欢喜传媒的第四大股东。

欢喜传媒和B站这一合作，接档了年初和字节跳动的版权合作。今年1月24日，在多部春节档影片因为疫情撤档时，欢喜传媒出品的电影《囧妈》宣布在字节跳动旗下的多个平台在线首播，字节跳动向欢喜传媒支付了6.3亿元人民币，与此同时，双方签订了分为两个阶段的合作协议，第一阶段于7月23日结束，第二阶段从第一阶段届满之日起至2022年12月31日。

《囧妈》导演徐峥同时也是欢喜传媒的董事，此前他6亿将《囧妈》卖给字节，外界对此的感知是，徐峥本质还是个商人，这步棋展现了商人的精明。而欢喜传媒在接受了B站投资之后，左手字节右手B站，也同样体现出了“识时务”的本领，在当下哀鸿遍野的影视行业中，欢喜为自己赢得了喘息机会。

但与此同时，当B站逐渐在PGC展开拳脚，对爱优腾无疑也带来了潜在的威胁。

欢喜传媒：最现实的打法

根据公开资料显示，欢喜传媒由董平、宁浩、徐峥和项绍琨联合创办，于2015年入主香港上市公司“21控股”，而在香港上市，董平持股19.1%，为公司第一大股东，徐峥、宁浩各持股15%。艾媒咨询CEO张毅向表示：“B站还是看中了欢喜背后的这帮股东，都是行业里有票房号召力的导演。”

欢喜传媒官网显示，其股东导演包括宁浩、徐峥、陈可辛、王家卫、张一白、顾长卫、张艺谋，而签约导演包括贾樟柯、王小帅、文隽等，从欢喜主要出品的作品来看，《我和我的祖国》《我不是药神》以及《疯狂的外星人》等电影也都在三十亿票房量级左右。

电影及电视剧版权投资业务是欢喜传媒的主营业务，其收益具体来自分授电影电视剧版权、分占票房、电影版权投资、其他媒体相关等几个细分板块。

2019年，欢喜传媒自上市以来首次扭亏为盈。财报显示，2019年全年，欢喜传媒营收同比增长366%至8.14亿港元，净利润1.05亿港元。

“名导模式”是欢喜传媒一直以来的思路，名导效应之下，影片票房有了基本盘保证，但随着内地电影市场中，越来越多新生代黑马导演作品开始获得观众喜爱，“名导模式”难以构成盈利的万全保障。

为未雨绸缪，欢喜传媒的触角开始拓展。

过去一年多时间里，欢喜传媒大力向线上延伸，2019年3月，猫眼3.91亿港元收购欢喜传媒8.11%股份，在获得欢喜传媒影视剧项目的投资及宣发权的同时，为“欢喜首映”（欢喜传媒旗下流媒体平台）提供流量入口及推广资源。目前，猫眼在欢喜传媒最新股权占比为6.26%。今年1月，欢喜和字节跳动的合作则再次拉升了欢喜首映的用户增长。

在财报中，欢喜传媒同样表达了2020年对网剧的重点开发。报告称，导演张一白执导的16集网剧作品《风犬少年的天空》预计于2020年上映；导演王家卫筹备监制和联合导演的12集网络系列影视剧《天堂旅馆》正在前期拍摄筹备中。其中，《风犬少年的天空》正是落地于B站平台。

截至目前，欢喜传媒已和猫眼、字节跳动和B站三家达成不同程度的合作，且处于同步推进状态。张毅告诉，欢喜在多个互联网公司之间周旋，是基于当下的时间节点，最现实也是最符合股东利益的打法，“同类型企业来看，‘长久’稳定的数据是很难的，‘能够赚好当前的钱’对于欢喜来讲才是最重要的。”

8月28日，欢喜传媒发布的半年报显示，与字节跳动第一阶段合作已于7月23日结束，因受疫情影响，预计能从以上合作获得的总代价将从人民币6.3亿元调整为人民币4.497亿元。

欢喜传媒近期出品电影

B站：成绩与时机

B站入局影视并不晚，在2015年旗下就成立了哔哩哔哩影业公司，但此后，B站的影视业务一度陷入低谷。

2017年，哔哩哔哩影业遭大股东尚世影业“清仓”，后者低价转让了45%的股权。尚世影业为东方明珠的全资子公司，曾出品《蜗居》《甄嬛传》等热门影视作品。和B站共同创立影业公司后，尚世影业曾在二次元影视领域有所布局，比如2015年，尚世影业接连投资《十万个冷笑话》《VROOMIZ》等多部动画电影。

而期间，哔哩哔哩影业参与联合出品的电影项目有《神探夏洛克特别篇：可恶的新娘》、《我在故宫修文物》、《精灵王座》和《我叫MT之山口战记》，只不过，虽然这几部作品收获了不错的口碑，但票房表现却并不理想。以《我在故宫修文物》为例，口碑不俗的情况下，票房成绩却只有645万元。

当时还没有上市的B站，仍停留在二次元的小众圈层，一方面用户基数薄弱，且资金能力有限，另一方面，用户没有对B站的影视内容形成认知，更重要的是，B站当时还没有成体系的出圈规划，对电影业务的投资，无法和用户增长以及商业化节奏相匹配，这显然降低了影业的成功率。

2018年3月上市以来，陈睿将“用户增长”优先级提升到最高，暂缓影视业务之时，B站通过多样化垂直领域UGC打开了局面，也就是以低成本的方式，吸引了大量创作者和用户。

时至今日，B站出圈之势已成，在稳步提升用户及会员数增长的同时，B站也已暗自重启了在电影领域的布局。大量购入经典老片版权之后，战略投资欢喜传媒，一定程度上说明了B站做电影的新思路。

新思路的引导下，B站先是购入了一系列有观众基础保障的影片，比如《哈利波特》、《指环王》、《霍比特人》、《蝙蝠侠》等系列电影版权。去年9月，《哈利波特》播放页面仅上线一天，还未开播之时，B站数据显示，标记追剧的总人数已经超过25万人。通过查询B站电影板块发现，B站目前拥有版权的电影有2800余部，其中付费电影41部、大会员专享电影1245部。

而查询天眼查数据可以发现，此前，B站母公司上海幻电信息科技有限公司从未直接投资过影视公司，欢喜传媒是第一家，这几乎是一起B站阶段性成绩的标志性投资。

“对欢喜的投资，意味着B站开始与长视频内容上游环节建立更深入的合作关系，而战略投资相对购买版权来说更加稳定，同时也打开了更多投资回报的机会。”易观高级分析师马世聪向表示。

B站与欢喜传媒合作协议

优爱腾：温水煮青蛙

在今年二季度财报电话会上，陈睿预计B站月活数量将在第三季度达到2亿，而此前，陈睿为2020年月活数定下的目标是1.8亿，二季度财报显示，当下月活数达到1.71亿，也就是说，B站2020年的月活目标将在第三季度实现。

可以看出，B站在月活用户数方面，超预期实现目标，而第一阶段目标的实现，意味着B站可以开始向PGC内容产业链上游渗透，相比于三年前公司的状态，B站于前两年分别拿到了阿里和腾讯的投资，资金充足，加之用户数扩张到了一定水平，涉足PGC的底气显然更足了。

今年三季度，正值暑期流量高峰期，B站推出了自制综艺《说唱新世代》，直面对战爱奇艺同期播出的《中国新说唱》第四季，同时，在影片《夺冠》十一档上映之前，锁定出品方欢喜传媒，每一步都显示出B站对时机的精巧把控。

尽管B站布局影视圈的意图明显，但B站目前影库不到3000部影片，规模还比较小，无法和爱优腾在版权方面的常年累积相比拟，而且在B站投资欢喜之前，爱优腾也已经分别和国内头部影视制作公司绑定，比如爱奇艺投资了万年影业，腾讯旗下阅文拥有新丽传媒等。

张毅向表示，以版权维生的视频平台是条不归路，“投了就必须不停投，否则很难看到结果”，这显然不是UGC起家的B站的思路。对于B站而言，即使进入影视领域，短时间也不会将其作为战略重点，和爱优腾正面对抗，B站更可能的思路是“伺机而动”。但爱优腾仍旧需要警惕的是，在B站、爱优腾四方都多年亏损的状态下，B站相较于其他三方不同的成本结构以及社区属性，有可能是其在今后后来居上的优势。

一个直观的例子是，B站此前购买的《哈利·波特》系列并非稀缺资源，优爱腾平台均能观看，但当时“B站购买哈利波特版权”的话题还是冲上了微博热搜，且超20万人标记追剧。

其中一方面原因是，此前B站平台上的影视资源确实不多，处于待开垦状态，用户对新鲜内容有兴奋点，但从另一个角度看，爱优腾用户粘性极低，如果当B站和爱优腾都上线了相同的资源，用户会选择哪个平台？这或许是日后版权争夺中，爱优腾最大的隐患。

采访的多位B站深度用户，均表达了会选择B站的意愿。随着B站逐步上线更多影视资源，甚至有更充沛的现金流购买版权，爱优腾的用户流向B站是必然趋势，这个过程可能不会很快，但却是温水煮青蛙。

字节跳动：不够成熟的长视频

先于B站向欢喜递去橄榄枝的字节跳动，显然在当下这个三角关系中，落到了弱势位置。欢喜传媒的公告中写明，B站成为欢喜第四大股东，B站及其联属公司将获授予欢喜传媒主控之影视项目的优先投资权。

字节和B站在长视频领域的交战由来已久，二者常年争夺up主，今年6月巫师财经出走B站，7月敖厂长从西瓜视频回归B站，知名up主之外，一众粉丝数1万以上的腰尾部up主也在西瓜视频的挖角范围内。

西瓜视频几乎承载了字节跳动全部的长视频野心。从2018 年开始，西瓜视频“由短入长”，尝试自制了多档原生移动综艺。2019 年1 月的引擎大会上，时任西瓜视频总裁的张楠就曾表示，西瓜的全新品牌定位是：聚合多元文化的综合视频平台。

和B站出圈的路径不同，西瓜视频则一直在摆脱原本下沉的定位，而与海外内容平台合作是其主要方式。8月27日，科幻电影《雪国列车》第一季在西瓜视频独家开播，西瓜视频和英国独立电视台（ITV）达成合作，而在此之前，西瓜视频已经和Netflix、BBC Studios建立合作关系。

与此同时，字节跳动也通过投资，拉拢了泰洋川禾、吾里文化、鼎甜文化等IP版权公司。另外，字节跳动也于去年开始直接进入影视投资战场，字节跳动旗下公司“北京字跳网络技术有限公司”陆续成为了《我和我的祖国》、《唐人街探案3》等头部影片的出品方。

随着字节跳动在影视领域不断出击，外界开始产生“字节跳动何时成立影业”的疑问，但字节对影视却表现出摇摆的态度。

从西瓜视频的首页Tab可以看到，“电影”、“电视剧”被放置在了第三、四的位置，仅次于“关注”和“推荐”之后。而且在放映厅栏目内，电影板块还设计了“大片热榜”、“即将上映”等榜单，影库版权内容同样丰富。

但在年初的《囧妈》事件之前，关于影视版权方面的积累，西瓜视频一直表现低调，很少向外界主动传达动态，和欢喜传媒的两个阶段合作，也只是基于《囧妈》单独影片的延伸。

四岁的西瓜视频是字节跳动长视频唯一的落地土壤，但在摆脱下沉标签和引入高端内容之间，西瓜似乎还没有找到自己的用户群体，它还不够成熟，导致字节跳动的影视业务难以有实质性进展，也就在投资头部影视公司方面，不如B站果决。

欢喜传媒一桩交易，映射出了多方的发展与抉择，当越来越多的“欢喜”被争夺，有关长视频的迭代也将徐徐展开。

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