移动互联网产品经理(上海传音控股移动互联网产品经理)

人物评论 来源：互联网

Mark wiens

发布时间：2022-08-02

公司就经营业绩、发展历程、行业概况、竞争格局、竞争优势等方面做了介绍。

互动问答：

1、在非洲市场公司智能机和功能机的竞争格局以及趋势如何？

回答：据IDC数据显示，传音控股在非洲智能机市场占有率由2015年的14.9%，上升到2018年的34.3%，并且到2019年三季度，市场份额已上升至36.2%。传音在非洲智能机出货量市场占有率排名第一。

同时公司在功能机领域的市场份额保持绝对领先优势，并仍在增加，根据IDC数据，非洲功能机出货量市场占有率由2015年的32.2%上升至2018年的58.7%，并且到2019年三季度，市场份额上升至64%，排名第一。

2、有人说公司是低端手机供应商，公司怎么看？

回答：根据世界银行的数据，2018年，我国人均GDP为9771美元，而撒哈拉以南非洲国家人均GDP为1586美元 ，经济发展决定了非洲消费者的消费水平。公司秉持多品牌发展战略，致力于在新兴市场打造具有强大品牌影响力的优势品牌：手机业务三个品牌TECNO、itel、Infinix分别为中高端品牌、大众品牌和时尚科技品牌。三大手机品牌有效覆盖不同的消费人群，以优质产品满足各类用户所需。根据《African Business》2019 年 6 月发布的最受非洲消费者喜爱的品牌百强榜，公司下属三个手机品牌 TECNO、itel 及 Infinix 分别位列第 5、17 及 26 名；在百强榜中，仅有 7 个中国品牌入选，其中 TECNO 连续多年位居入选的中国品牌之首，itel 位居中国品牌第二名。公司旗下几个手机品牌在非洲消费者心中具有较高的美誉度和影响力。

3、公司未来几年的增长动力源于哪里？

回答：

手机业务方面：非洲拥有着庞大的人口基数，并且保持着较快的人口增长速度。截至 2017 年 12 月 31 日，据世界银行统计，撒哈拉以南非洲地区及印度人口总数已达 24 亿，占据世界总人口的 32%，人口年均复合增长率为1.86%。目前非洲市场的手机渗透率相对较低，人口的快速增长为行业提供了大规模的潜在用户群体，市场需求增长广阔。同时随着当地经济水平的逐步提升和基础设施建设的逐渐完善，用户群体的手机迭代周期不断缩短，手机需求不断增长。根据 IDC 的统计数据，就产品结构而言，2018 年主要新兴市场功能手机出货量为 3.71 亿部，占该等市场手机出货总量的比重达 52.56%，市场份额仍高于智能手机。同时，随着新兴市场的日益成熟，智能手机市场占比不断提高，智能手机在该市场占有率由 2011 年的 10.67%快速增长至 2018 年的 47.44%，据IDC 预测，2022 年上述新兴市场智能手机的出货量占比将达到 70.38%，存在较大的结构性改善需求。 根据 IDC 的统计及预测，2011 年至 2018 年，新兴市场智能手机出货量增速较快，年均复合增长率高达 30.81%，以非洲、印度、孟加拉国为代表的国家（地区）市场未来智能机将维持较高的增速，预计 2018 年至 2022 年年均复合增长率分别高达 5.31%、11.10%和 7.60%，显著高于全球市场智能机 1.90%的平均增速水平；同时，非洲、印度和孟加拉国的智能手机出货金额年复合增长率预计在 2018 年至 2022 年期间分别可达 12.66%、12.46%和 6.77%，同样领先于全球市场的平均增速水平。

配件、家电业务方面：基于在新兴市场积累的综合优势，公司围绕主营业务积极实施多元化战略布局，创立了数码配件品牌 Oraimo，家用电器品牌 Syinix 以及售后服务品牌 Carlcare 等。Oraimo 的销售已经成功覆盖非洲、亚洲 30 多个国家和地区，现已成为非洲最受消费者欢迎的 3C 配件品牌之一。新兴市场家电及数码配件业务未来发展空间广阔。

移动互联网业务方面：公司在非洲及印度市场领先的市场占有率为公司带来了天然、持续和稳定的流量，是公司发展移动互联网业务的强大保证。公司旗下手机品牌均搭载了基于Android 系统平台二次开发、深度定制的智能终端操作系统（OS），包括 HiOS、itelOS 和 XOS（以下统称传音 OS）。公司生产的智能手机出货量快速增长，传音 OS 系统市场占有率不断提升。截至目前，公司自主研发的传音OS 已成为非洲等全球主要新兴市场的主流操作系统之一。围绕传音 OS，公司开发了应用商店、游戏中心、广告分发平台以及手机管家等工具类应用程序。基于用户流量和数据资源的移动互联网平台，是公司发展非洲移动互联网产品的核心基础。

此外，公司与网易等多家国内领先的互联网公司，在音乐、游戏、短视频、内容聚合及其他应用领域进行出海战略合作，积极开发和孵化移动互联网产品。截至目前，已合作开发 5 款月活跃用户超过 1,000 万的应用程序，其中，音乐流媒体播放平台 Boomplay 月，拥有超过 6，000 万激活用户，与全球大型唱片公司环球音乐、华纳音乐、索尼音乐等达成版权合作，是目前非洲最大的音乐流媒体平台。新闻聚合类应用程序在尼日利亚、肯尼亚、加纳、埃及等国家新闻 APP 排名前 5，短视频类应用程 序在尼日利亚、肯尼亚、埃塞俄比亚、加纳等国家分类排名前 3。

4、如果竞争对手进入非洲市场，公司有什么竞争优势？

回答：公司的竞争优势主要体现在品牌优势、本地化运营优势、研发优势、渠道优势、供应链管理优势、综合化售后服务优势及管理优势等七个方面：

（1）品牌优势：

品牌是手机行业的重要壁垒。根据《African Business》2019年 6 月发布的最受非洲消费者喜爱的品牌百强榜，公司下属三个手机品牌TECNO、itel 及 Infinix 分别位列第 5、17 及 26 名。百强榜中仅有 7 个中国品牌入选，其中 TECNO 连续多年位居入选的中国品牌之首，itel 位居中国品牌第二名。公司基于多年在非洲市场精耕细作所积累的深厚经验，针对不同的细分消费人群，建立了能够满足不同阶层消费者需求的多层次品牌以及产品序列，积累了庞大且忠实的用户基础。多品牌战略覆盖了非洲不同的消费群，对进入非洲的单一品牌而言，形成了坚固的竞争壁垒。

（2）本地化运营优势

公司自成立以来专注于深耕非洲等全球新兴手机市场，并秉持Think Globally，Act Locally（全球化视野、本地化执行）的理念，致力于进行目标市场本土化产品规划和技术研发创新。公司及时跟踪掌握消费者市场需求动向，对客户需求深入调研，使得其产品研发方向定位精准，产品能够及时满足市场需求，抢占市场先机。公司凭借优异的产品性能和本地化的技术创新，大幅提高了手机用户的终端体验。公司在非洲市场获得了远高于其他手机厂商的市场占有率和广泛的品牌影响。

另外在人才引进和培养方面，公司自设立以来就高度重视本地化人才队伍的建设，长期吸收和培养当地人才。公司的生产、研发、采购、销售团队均包含大量的外籍本地员工，并在公司的生产经营中发挥着重要作用。

（3）研发优势：

公司是最早进入非洲的国产手机厂商，拥有多年技术沉淀，对于非洲市场及用户群体有着深刻的洞察与理解，非洲市场领先的市场占有率为公司带来了天然、持续和稳定的数据与流量，引领着当地的手机设计、工艺等方面的升级方向。以非洲市场为例，针对非洲消费者的市场需求，公司取得了高度切合当地市场的研发成果，研制了黑人肤色摄像技术、夜间拍照捕捉技术和暗处人脸识别解锁功能等个性化应用技术；针对非洲国家局部地区经常停电、早晚温差大、使用者手部汗液多等问题，公司还针对性地研制了低成本高压快充技术、超长待机、环境温度检测的电流控制技术和防汗液 USB 端口等；针对非洲消费者的娱乐方式，研制了适合非洲音乐的低音设计和喇叭设计，适合非洲人的收音机功能设计，并在音乐、游戏、短视频、内容聚合等领域开发了深度契合非洲用户偏好的移动互联网应用。

（4）渠道优势：

公司的销售模式以经销为主，并逐步建立和完善了一套覆盖面广、渗透力强、稳定性高的营销渠道网络。公司已与各市场国家超过 2,000 家具有丰富销售经验的经销商客户建立了密切的合作关系，已形成覆盖非洲、南亚、东南亚、中东和南美等全球主要新兴市场的销售网络。在建立覆盖广泛的一级经销渠道的同时，致力于加强与一级经销商下游分销商甚至终端零售渠道的合作。对于重点市场及重点经销商客户，公司坚持渠道下沉策略，配备销售专员与经销商、分销商和零售商保持长期稳定的日常沟通，以及时获取一手市场反馈和需求信息，与渠道商共同成长。使得产品竞争力和市场占有率不断提高。公司的销售渠道的先发优势，为巩固和提升非洲、印度等新兴市场的市场占有率奠定了坚实的基础。

（5）供应链管理优势：

公司在采购环节与供应商建立了稳定友好的合作关系，通过实行供应商考评体系和严格的采购审批制度，在降低原材料的采购成本的同时，保证了原材料的品质和交期。公司的产品销售覆盖全球 70 多个国家和地区，不同国家对手机产品的需求存在差异。为满足不同国家消费者差异化的市场需求，公司搭建了多元化的柔性生产线，具有多品种、多批量的生产制造能力。此外公司在埃塞俄比亚、印度、孟加拉国等地设立自有工厂，公司快速的市场响应及柔性化生产能力使得公司在市场中获得了良好的口碑和信誉，进一步构筑市场进入壁垒。

（6）综合化售后服务优势

公司拥有专业的售后服务品牌 Carlcare，服务品类已覆盖自有品牌的手机产品和家用电器产品，并逐步向非自有品牌及其他品类拓展。Carlcare 致力于为全球市场提供本土化一站式服务，目前已在全球建有超过 2,000 个服务网点（含第三方合作网点），是非洲最大的电子类及家电类产品服务方案解决商。

（7）管理优势

公司凝聚了一支行业经验丰富、团结进取的高素质管理团队，形成了稳定高效的核心管理架构。公司的核心管理人员具有丰富的手机行业经验，深刻了解手机行业发展及行业内企业经营运作情况。公司多年扎根非洲，对非洲的文化有着深刻的理解和尊重。

5、注意到公司的毛利率水平近年来持续上升，是什么原因？

回答：由于公司手机产品在非洲等新兴市场的领先竞争优势，2016 年度、2017 年度、2018 年度和 2019 年度 1-6 月，公司综合毛利率分别为 20.59%、20.97%、24.45%和 29.16%，整体保持在较高水平。 2019 年 1-6 月有较明显上升，主要原因为公司非洲市场份额领先、竞争优势明显，同时2019年以来美元汇率继续保持高位运行，非洲市场手机产品毛利率由2018年28.46%上升至2019年1-6月的30.80% ，另一方面的原因为2019年以来印度激烈的市场竞争状况有所缓和，同时公司印度工厂生产通过增加贴片工序降低关税影响并优化产品结构，印度市场手机产品毛利率显著回升，由2018年的7.57%快速上升至2019年1-6月的15.31%。

6、公司未来的发展战略？

回答：公司自成立以来始终坚持深耕以非洲、印度为代表的全球新兴市场，未来公司将基于非洲、印度等新兴市场的领先优势，以本地需求为导向，积极推进技术创新、产品创新和管理创新，持续向新兴市场推广和普及新一代信息技术。 同时，公司将紧密围绕一带一路建设和中非合作国家战略，抓住当前发展机遇，不断拓展海外市场和业务，在致力于成为全球新兴市场消费者最喜爱的智能终端产品和移动互联服务提供商的同时，成为中国出海企业成功践行国家战略的杰出代表。

7、怎么看待公司的研发投入及未来趋势？

回答：公司自成立以来始终坚持深耕以非洲、印度为代表的全球新兴市场。公司秉承全球化视野、本地化执行的理念，全力为以非洲为代表的新兴市场进行本土化产品研发和技术创新。公司已建立高度契合本地需求的研发体系。传音控股将技术创新作为公司核心战略之一，创立以来始终保持针对目标市场定位的较高金额的研发投入。根据招股说明书信息，传音控股年均研发金额逐年上升，报告期内研发投入超过二十亿元。随着传音控股业务规模的扩大，未来的研发投入将进一步提高。 公司分别在上海和深圳建立了自主研发中心，并与尼日利亚和肯尼亚等地的研发团队紧密合作。公司拥有研发人员 1,500 多人，主要集中在手机产品硬件、软件及移动互联网开发。公司在硬件研发的基础上坚持将大数据、云计算、互联网等软件技术与移动终端产品深度结合，持续提升产品及服务。

附：活动信息表

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