互联网大时代传统行业的数字化营销转型之路

　　摘要：在当今的数字化时代下，数字经济已经成为推动全球经济发展的关键。我们也经常或多或少听到数字化营销的信息，那么，数字化营销到底是什么？究竟有什么用呢？

　　在当今的数字化时代下，数字经济已经成为推动全球经济发展的关键。我们也经常或多或少听到数字化营销的信息，那么，数字化营销到底是什么？究竟有什么用呢？

　　近几年来，伴随着互联网及其移动商务的飞速发展，企业利用互联网开展营销工作已经是大势所趋。可是，摆放在企业及其制造行业眼前的新难题出現了，那便是怎样在互联网上成本低、效率高、大幅地营销推广自身的企业和商品？怎样合理地将客户点击量真实转换为成交转化率？怎样降低企业营销成本？

　　数字化营销的出现，让这一系列问题都有了答案。营销工作人员能够根据数字营销对有项目合作的客户开展收集整理，随后融合客户資源，而且对不一样类型的客户能够公布目的性的人性化营销信息，保证企业的营销广告词可以精确推广到最合适的客户手上。

　　相对于竞价推广来讲，这样做营销成本费减少了，并且更具有可控性。最关键的是，智能化营销，保持企业与客户一对一专项营销，精确性强，更不容易被竞争者发觉和效仿。

　　随着移动互联网的发展，“互联网+”概念的出现。以社交媒体、移动物联网以及大数据引发的数字化趋势不仅极大地改变了人们的生活方式，也要求企业以新的运营模式顺应时代的发展。在这个数据驱动发展的时代背景下，如果传统企业不能顺应时代发展就必然会面临落后和淘汰。

　　在当前产能过剩的情况下，很多企业都面临着产品同质化严重，替代性强，优势削弱的困难。这将导致现有用户无法从现有产品中获得价值，直至用户群体流失。

　　因此，传统企业需要从用户角度出发，借助大数据及人工智能深度剖析用户需求，精细化运营产品服务，实现差异化发展。

　　传统企业在营销时常常会遇到获客难、线索转化周期长、营销效果无法衡量等多个问题，要想彻底解决这些问题，就必须跟上数字化转型的潮流，从传统模式转战互联网营销，多个渠道整合同步，全面发展，这样从可以大大提升获客转化以及营销的效率，降低营销成本。

　　由此可见，数字化转型是当下传统企业转型发展的基础，是传统企业实现业务增长的必经之路，因此传统企业进行数字化转型已迫在眉睫。不过，企业进行数字化转型也面临着很多困难。

　　很多企业对于营销数字化的概念还很浅薄，认为只是简单的把产品搬到互联网上，开通了微信公众号、微博、抖音等账号，就实现了数字化营销。

　　如果只是简单的开通账号，没有把数字化纳入整个营销体系的构建，没有形成数字化闭路链环，就完全是在做无用功。

　　随着移动互联网的发展，各种媒体平台的出现，加着网民上网行为的碎片化，平台的众多，导致企业很难全面覆盖所有渠道。而有的企业将有限的资源投入到多个平台，导致内容制作困难，无法精准触达到真正的目标客户。

　　其实遍地开花也可以，不过企业还是要量力而行，有多大胃口吃多少饭。能力不足的情况下先选择最适合自己的渠道开展工作。

　　互联网营销的内容对传统企业来说是一大痛点，存在内容质量差、传播效率低的问题。很多传统企业不了解不同平台的规则，营销内容缺乏当下的场景化体验感，导致内容阅读量低、转发率低等问题。

　　传统企业不缺潜在客户，缺的是链接客户的方法。很多企业由于没有有效的数字化连接方式，导致客户看完广告就走，也许客户有意向但没有反馈途径，但是企业并不知道。那也就毫无意义了。

　　很多传统企业没有建立起品牌数字化呈现渠道，如移动官网、微博、公众号、抖音号等。如何更好利用新媒体的传播优势，让传统行业有价值的内容得到放大和传播，是传统行业需要学习攻克的课题。

　　数字化转型带来的好处对当下如何一个传统企业来说，都是巨大的吸引。但当下真正需要明白的是：究竟传统企业应当如何做才能实现数字化转型？

　　一个好的传统企业的数字化转型需要结合企业情况，根据企业当下发展现状、数字化情况、企业需求优先级以及企业投资机会入手考虑，思考企业围绕哪些项目以及转型顺序展开，这些都需要有明确的方向。

　　最终根据这些完整制出定一个可靠的转型计划，也必须作为传统企业当下和未来应该执行的数字化项目的依据。只有做到这些，才能实现传统企业数字化转型利益最大化。

　　数字化转型，顾名思义，数字化是重中之重。因此企业转型首要考虑的就是“数据”二字。所谓数据，并非是指简单收集到的用户信息，而是指与用户建立交流互动过程中的所有有价值的信息。但是在传统企业以往的实际经营过程中，我们发现很多用户信息并未被企业加以有效地利用，反而被遗忘在信息群中，逐渐失去价值。

　　由此可见，传统企业数字化转型的当务之急就是拥有一个完善的数据管理系统，用专业的工具来量化企业经营效果，打造健全的数字化用户生态圈，随时随地地对用户进行精细化管理，更好地服务每一位用户。

　　拥有一个完善的数据管理系统，对于传统企业数字化转型来说，依靠自身实力主研发构建是无法实现的，因为系统的搭建研发需要强大的技术团队和较长的研发周期，而且不完善的系统对传统企业业务推进而言反而没有益处。

　　所以另一种解决办法也出现了：利用第三方技术与服务来推动传统企业数字化转型。那么企业该怎样解决转型数字化营销方面的麻烦呢？在此我推荐品效合一的企媒体营销方案。

　　独特的企媒体营销方案，不仅可以帮助传统行业通过营销数字化转型获得赋能，打开营销缺口。还具有更短的决策周期、更强的应变能力、从而为企业打造更具特色的产品服务提供助力。

　　上海本邑实业有限公司（简称“本邑”），早在2003年起就开始以技术切入互联网营销领域，融合“运营+技术+媒体+内容”多种手段和方式为企业提供企媒体定制解决方案，为企业增长赋能。

　　在众多的互联网营销企业之中，本邑企媒体具有着特殊的优势——企媒体营销。其快、准、精的新媒体营销服务能力,能帮助企业快速适应当下瞬息万变的市场形势,并有效执行企业的新媒体营销战略,从而最终实现令人满意的效果闭环。

　　我们的客户来自各行各业，其中有新兴企业也有传统企业，还有一些夕阳产业，很多企业我们接触之前甚至从未遇到过，但经过我们的企媒体营销均取得了不错的效果，主要的原因在以下几点：

　　这些年，本邑企媒体接触过各行各业、或大或小的客户，使本邑企媒体已经成为不少行业的资深观察者。较于企业本身自我定位可能存在的“不识庐山真面目”，本邑企媒体能给每一家企业做更科学、更客观的市场定位。

　　在当今时代，获取大数据并不困难。但是光有大数据还不够，首先要确保这些数据都是精确的，否则这些数据就只是一堆充满了水分的数字而已。

　　本邑企媒体通过接手过的无数网络营销项目，已经建立起了自己庞大数据库。同时，本邑企媒体还拥有着经验丰富且规模庞大的营销整合执行团队。他们能快速精准的提炼企业营销所需要的数据，并对其进行深入分析，提出有建设性、可执行的营销方案，并根据营销方案来进行长期的企业营销宣传。

　　独创的企媒体营销方案，经过多年打磨，行之有效。目前，”本邑企业媒体内容管理平台”已获得国家软件著作权。本邑大数据用户需求挖掘，用于构筑企媒体营销的内容体系，已广泛应用于各行各业。

　　在大数据的驱动下，本邑企媒体可以实现更精准的内容投放，并可以通过技术手段将营销内容投入到客户所需要的地点，还可以通过实时数据跟踪反馈不断优化迭代，使得营销内容展示次数、点阅率等数据均实现快速增长。

　　本邑企媒体有着自研的企媒体营销工具，它拥有多项内容智能化生产与运营技术，即便是视频也可以批量化生产，一个人即可替代一整个专业团队，营销成本大大降低，运营效率有了飞跃提升！

　　不仅如此，本邑企媒体按阿米巴团队模式服务客户，为每一个品牌客户分配专属团队，随时提供咨询、指导和企媒体全域营销方案的落地服务。

　　至今，我们已和众多服务和产品型企业建立了长期合作关系，横跨多种中高端企业，公司成立至今，客户满意度200%，并荣获第八届中国创新创业领袖峰会——创新品牌奖；

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