APUS发布《印度互联网金融报告

　　作为世界人口第二大国家，目前印度互联网用户数量为 4.6 亿，智能手机用户为 3.0 亿。随着印度经济的飞速发展，越来越多的创业者、VC以及巨头们开始关注这一价值洼地。根据专业公司Tracxn的统计，印度新创科技公司去年一共获得了102亿美元的风险投资。

　　作为中国互联网出海的领航者，印度一直以来都是APUS的重要市场之一。本报告根据调研结果从宏观市场、政策与法规、互金市场等多方面对印度互联网金融市场进行了全面的解读，希望为正在这片蓬勃发展的新蓝海中的投资创业者们提供一些帮助。

　　印度为世界人口第二大国家，截止2017年底共计13.3亿总人口，人均GDP为1709美元，低于印尼的3570美元。根据世界银行预测，未来10年印度GDP的年增速能够维持在6-8%左右。

　　印度目前互联网用户4.6亿，互联网渗透率为35%，低于印尼55%。印度智能手机用户为3.0亿，智能机用户占总人口渗透率为23%，稍高于印尼21%。印度和印尼均从PC时代直接跨越到移动时代，由于印度人均GDP更低，电脑普及率要远低于印尼。

　　但是印度拥有3亿的智能机用户数，而且随着中国厂商在印度的大力推广，以及印度移动电信运营商在流量、话费套餐上的大力改革（比如Reliance Jio），未来印度拥有智能机的用户会越来越多。加之往移动消费习惯的迁移，数据层面的积累等，这为互联网金融的发展奠定了良好的底层基础。

　　印度与印尼人口年龄分布较相似，54岁以下人群占85%，且0-24岁人群比例远超过中国。一个年轻化的人口国度为印度互联网金融市场创造了较好的消费环境。

　　印度人口基数大，未被传统银行覆盖的比例接近一半，信用卡渗透率在5%以下。对比东南亚国家，潜在需要Fintech科技拥抱的人群基数更大。

　　目前印度60%的电商支付方式为货到付款(CoD, cash on delivery)，表明印度人民对于现金的依赖。而信用卡和借记卡的合计使用率也仅为30%，第三方数字钱包的使用率更仅为0.5%。

　　未来随着印度数字化的推进，钱包的进一步普及，和EMI（Equal Monthly Installment，类似于国内分期乐）等方式进一步流行，更加会促进Fintech行业整体的发展。

　　对比中国，电商零售渗透率在2 016年就达到了19%。随着印度电商未来的飞速发展，包括电商巨头Flipkart，Amazon等的补贴，将极大地促进Fintech行业发展，直接受益的便是支付和借贷领域。电商数据的累计也会促进Fintech行业中的征信与风控环节。

　　印度为高利率国家，一年期的存款基准利率为3.5-4%，一年期的基准利率为8-9%。相比于印尼，印尼的一年期存款和基准利率更高，分别达到5-6%和13%。

　　2010年9月，印度开始推行Aadhaar计划，收集印度居民的住址、照片、指纹、虹膜等数据，为每个印度居民提供一个独一无二的12位身份证编号，与手机号和银行账号绑定。截止2018年3月，约有11.8亿（接近总人口的90%）印度人口拥有了该数字身份信息。

　　a.2014年8月，PMJDY作为普惠金融项目由印度政府推出，目的为了在银行储蓄、存款账户、汇款、信用、保险、养老金等领域提倡financial inclusion，目标人群是为7500万印度人民开设基础银行账号。

　　除了带来免费的零余额账户以外，PMJDY还提供10万卢比（约合1500美元）的意外保险，以及为账户持有人提供5000卢比（约合80美元）的透支额度

　　b.在PMJDY实施的第一天，印度政府创造了1500万个用已有的Aadhaar ID无纸化注册的银行账户。截止2018年2月，在PMJDY项目下开设的银行账户已经达3.1亿。

　　a.2016年11月9日，印度政府突发宣布“面额500和1000卢比纸币从即刻起停止流通，现有纸币必须在50天之内存入银行或兑换新币，否则沦为废纸”，初衷是将市面上的黑钱、假币从经济运行中剥离出来，打击偷税、漏税、、恐怖主义等严重依赖大额现金的行为。

　　事实上该政策并没有实现原有计划的目标，莫迪政府也随后在2016年12月发表讲话转而强调“无现金社会”和“数字印度”，间接促进了支付行业的发展。

　　b.由于该举措，促使了印度人民开始更多的使用借记/信用卡、电子钱包交易，PoS和读卡机的销量也得到显著提升。据Pine Labs报道，2016年11月9日当天，通过Pines Lab的借记卡或者信用卡刷卡机器的交易量，其中借记卡交易量上升了108%，信用卡交易量上升了60%。

　　利用UPI，用户可以通过手机实现即时银行转账，而不需要通过信用卡和网上银行账户，将钱打到钱包账户后再转账，也省去了提供收款人细节信息的麻烦。UPI的完美之处就在于该系统是与印度的实名认证系统Aadhaar是绑定的。

　　b.2016年12月，印度政府推出了一款APP叫BHIM (Bharat Interface for Money)，被称为“国家级移动钱包”。由NPCI开发的基于UPI的移动支付产品，不同于其他移动钱包，该产品仅限于银行账户间的转账、付款和收款。已经有一批印度银行基于UPI开发了相应的APP，帮助用户在众多银行之间实现快速转账。

　　不过这些APP的设计对用户不友好，功能超载，使用不便。于是印度政府自己推出的BHIM出现了。BHIM整合了所有与之合作的银行移动钱包，用户转账交易时只需通过一个虚拟支付地址（VPA，virtual payment address）即可实现银行对银行、个人对个人的转账交易。

　　BHIM还支持账户余额查询、查询账单、扫描二维码等服务，相关服务目前全部免费。截止2017年，BHIM公布大约有1250万人正在使用该App。

　　NBFC是注册在印度1956年颁布的公司法中的一个公司实体，受RBI监管，用于经营，收购股份、股票、债权等证券，或者经营租赁，保险等业务，但是50%的主营业务不能做农业，工业，买卖物品，或者买卖、建设不动产。

　　NBFC一般情况下不得接受公众存款（除了在1997年前授予的牌照可以用来接受公众存款），不能发行支票，也不能构成支付和结算系统的一部分。外商能够100%投资持有NBFC。根据RBI在2014年的数据，NBFC占金融行业总资产的9%，而商业银行占64%，保险公司占14%。截止2017年，印度共计约有11,522家NBFC。

　　a.对于消费贷和现金贷领域，目前印度政府尚未出具相应法律法规或者对应的牌照要求。但是一般的消费贷/现金贷公司会选择和传统银行或者NBFC合作，银行或者NBFC提供借贷资金，而消费贷/现金贷公司进行信用风险评估，输送用户，从中抽成。有些消费贷/现金贷则直接收购或者持有NBFC牌照，做表内借债，风险收益对等。

　　f. 资金托管：实行托管制，至少应有两个托管账户，一个用于接收出借人资金，一个用于接收借款人还款。

　　g.关于报告：在进行满足特定条件的权益变动（如个人或组织取得了其实收资本26%及以上股份，收购或控制权转让等情形）需要获得RBI的预先核准。

　　针对于移动支付领域的准入和监管，印度政府的主要依据是两大支付牌照：一是预付费支付工具牌照 (Prepaid Payment Instrument)，二是支付银行牌照 (Payments Bank License)。该领域的监管部门为RBI。

　　a.Prepaid Payment Instrument等: 每人上限存储额度2万卢比，可以申请封闭式钱包（只能在发行公司用，不能提钱，比如AmazonWallet），半封闭式钱包（能在多个地方用，不能提钱, 比如MobiKwik）和开放式钱包（可以存钱和提钱，比如Visa，MasterCard，Rupay）的钱包。

　　b.Payment Bank License：每人可以存储10万卢比，拥有借贷和储蓄账号，可以发行借记卡，提供在线银行业务，允许在ATM机上提款，但是不能提供或者发行信用卡。

　　2017年印度Fintech融资额度从2016年的$480m增长4倍到了$2.4bn.。从案子数量来看，2017年成交的投融资项目数也增长了65%。表明2017年印度的Fintech行业愈加吸引了资本市场的青睐。

　　根据PwC发布的印度2017年互金行业趋势报告，印度Fintech投资年化收益达到29%，高于世界平均水平20%。

　　从传统的电信运营商，到银行，再到巨头玩家Paytm，Flipkart，和Apple Pay，Google Tez，Whatsapp支付等，印度支付领域竞争较为激烈。商业模式上讲，各家还处于获取流量的阶段，补贴获客，需要大量的资本加持，短期内并不会产生盈利公司。从投资角度，阶段和规模也偏后期，性价比不高。

　　2017年10月，小米和顺为领投800万美元；历史投资人包括梅花天使，分期乐和YeahMobi等

　　2018年3月，A轮，1720万美元，经纬印度领投；2017年2月，种子轮，20万美元，投资人是Ola CEO

　　2C网络借贷领域，月利率一般在1%-3%，年化12%-36%，没有印尼现金贷公司日息1%，年化可达到360%那么高。原因我们猜测可能跟NBFC-MFI利率上限有关系。

　　2）RBI对于P2P的监管政策之前没有明晰。2017年10月RBI出台政策，清晰的将P2P列为NBFC的一支后，给了该领域较多信心。投资人也开始更大力度的布局该领域，包括近来的Faircent和i2iFunding的新一轮融资成功。

　　但是目前来看，印度P2P企业整体融资额度还较小，没有出现足够大的玩家。但是印度人群基数大，C2C的借贷配对模式在成熟市场也验证过，未来可以作为一个重点方向关注。

　　2016年印度推出UPI支付后，由UPI产生的交易量便迅速上升，2018年2月的交易量已经快达到了Visa和 Mastercard的一半。随着GoogleTez，Whatsapp等巨头玩家的进场，和Amazon，Paytm，PhonePe，MobiKwik，Freecharge等现有玩家争夺支付这块蛋糕，未来支付领域线上和线下的竞争会更加白热化。

　　传统银行享有低利息成本优势，但是实体店运营成本，监管成本，催收成本等增加了放贷成本。传统银行只倾向于给有良好信用记录的个人和企业放贷，因此包括中小企业SME，学生，New to bank或者Underbanked的消费者，无法从传统渠道获取借贷资金。

　　根据德勤报告，印度人们95%都喜欢银行存款，62%喜欢保险产品，偏好购买基金的只有10%，而购买股票或者债权产品分别只有8%和4%。在线理财顾问，智能投顾和网络证券（类比国内的老虎证券、富途证券等）长期来看会受到消费者的关注。

　　短期内，Fintech公司都会主要针对城市居民，因为印度城市的互联网渗透率为60%，而农村仅为17%。在未来3-5年中，Fintech公司会逐渐延伸扩展至农村地区。

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