【小微企业成长故事】80后台州小伙的电商创业之路

　　今年的“双十一”已经到来，广大剁手党们是否已经货比三家，有所斩获了呢？2009年至今，天猫“双十一”已经步入第9个年头，从最初的5000万元销售额，到去年的1207亿，实现了千倍增长。盛状的背后，是国民生活水平的提高，购买力的日益提升；是互联网的发展与普及带来购物主流方式的巨大变革；同样，也是电商行业的进步，成千上万电商从业者的持续努力！

　　追本溯源，业界很多人将2010年称为电商的“发展元年”，虽未经过权威认证，但确实从那时起，电子商务发展一路高歌猛进，涉足的行业越来越多也越来越广，呈现出从量变到质变的飞跃。

　　互联网连接着全国乃至全世界各地几亿网民，其中蕴藏着巨大的消费潜力。“那时候，电子商务这个词汇还算比较新颖，淘宝也并没有现在这样普及，杜桥电商的数量并不多，”金文翔回忆道，“我想着既然发展电商这块比较有机会，现在开始做，也不至于太晚。”这些都让当时还在父母厂里工作的他开始萌生了做电商的念头。

　　金文翔的家乡临海市杜桥镇是全国闻名的“眼镜之乡”，国内最大的眼镜生产基地之一，拥有眼镜相关生产企业千余家，太阳镜生产量占全国40%以上。可以说，当地最特色的产品就是眼镜，既然家乡的眼镜行业这么好，为何不利用这个特点，发展眼镜电商呢？

　　“当时是这么想的，一方面，可以将家乡生产的眼镜销售到更远的地方，让更多的人认识我们杜桥。另一方面，有这么好的货源基地可以就地取材，能降低不少成本。”金文翔说道。

　　说干就干，金文翔的网店就这样开业了。考虑到网店的进一步发展，当年8月，他奔赴工商窗口注册了“临海市协佳眼镜有限公司”。

　　都说万事开头难，此话自是不假。公司成立初始，必须要有“从头越”的创业精神，将所有事物从无变至有，将并不充裕的资金利用至最佳。

　　“刚开始那段时间确实很忙。”金文翔坦言。很多事情需要策划，人手不足，就自己身兼美工、摄影、编辑、客服和运营等数职。好在他亲力亲为，虚心好学，渐渐开始掌握经营网店的基本技能，在一番摸爬滚打中累计出经验。公司总算慢慢有了起色，也逐渐有了较为固定的客源与销量。

　　平静的日子没过几年，随着电子商务行业的不断发展，越来越多的人跻身电商领域。2014年，仅杜桥就有300多家眼镜网商，镇区年网上市场成交额近3亿元，行业间激烈的竞争让市场硝烟四起。不断上升的人力成本、物流成本、仓储成本等等，压缩着产品利润空间。而越来越薄的利润，也让企业感受到了空前的压力。大部分单打独斗的中小微型企业都举步维艰。金文翔的公司也同样遇到了这个难题。

　　是的，小微企业身单力薄，规模小，底子薄，经济实力弱，抗风险能力低，很容易在市场优胜劣汰中被踢出局。

　　金文翔想到了与其他企业结盟，抱团发展。几个企业一起，彼此间资源共享，相互拉动，也许能提高各自抗压能力，让企业不至于“太孤独”。于是，他向身边几个同样做网商的好友提议，不料，大家都有这个想法，一拍即合，一番筹划后终于创立了“众成电子商务”，通过共享资源的方式节约大部分成本。

　　2015年7月，在政府部门的指导下，杜桥镇青年电子商务协会成立，协会不仅为会员提供电商业务培训、会员产品推广等服务，还主动对接市场监管、邮政、电信、银行等部门单位和团委、妇联等群团组织。加入协会后，金文翔遇到了更多志同道合的朋友，也收获了更多知识经验，他将这些付诸于公司的日常运营之上。道阻且长行将至，总算在风雨飘摇的市场里立住脚跟，公司业绩也开始蒸蒸日上。

　　目前，金文翔的公司旗下已经在天猫平台，淘宝平台，阿里巴巴平台拥有多个网店，近几年年销售额一直呈直线上升趋势，单品眼镜最高销量突破150万副。

　　但是，金文翔如今又有了新的忧虑。要在大量的竞争者中脱颖而出，只有加快品牌建设。目前公司虽有七个品牌，但只局限在网店销售，无法创造更多附加价值，也无法打开知名度，进入主流视野。他还在琢磨法子……

　　事实上，在杜桥，像金文翔这样的年轻人还有很多，他们有着所有年轻人的活力与，有着对梦想无限执著的信念，不甘认输，矢志坚持，在坎坷中成长、成熟，在风起云涌的电商时代奋力开拓立足实地！他们为杜桥眼镜行业注入了新鲜血液，正在开创眼镜行业的未来！

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