彩票界的“迈克尔·乔丹”+选美冠军！这位新的彩票行业领导者可不一般

　　日前，世界彩票协会迎来了一位“新任的掌门”，来自美国的丽贝卡·保罗·哈格罗夫女士成为了这个国际上唯一的、最具权威性的彩票协会第一位女性主席。

　　丽贝卡的当选可谓是实至名归，从事彩票行业30多年的她取得的功绩无数，被称为彩票界的“迈克尔·乔丹”。她的上任被很多认为将给世界彩票行业带来一场“全新的”。

　　丽贝卡1950年出生在美国印第安纳波利斯的一个中产阶级家庭。她的父亲是一名电池工厂普通工人，她的母亲则在巴特勒大学做文职，所以丽贝卡从小就融合了不同阶级的价值观。平民化与高品位相结合，成为了日后丽贝卡标志性营销风格的一部分。

　　1970年，丽贝卡毕业于巴特勒大学。当时年少轻狂的她还没有什么人生目标，整天无所事事。1972年在家人的建议下去参加了选美，结果还获得了他们印第安纳波利斯州的冠军，可以代表这个州去参加美国小姐选美大赛，最终，在这次全美选拔中，丽贝卡拿到了第4名的好成绩。

　　选美比赛结束后，丽贝卡被印第安纳波利斯当地一家电视台看中，专门在电视里播报天气预报。在这期间，她还重新回到巴特勒大学，完成了硕士学位的攻读。

　　1977年，丽贝卡跳槽到NBC电视台在伊利诺伊州的一个分部，主要是播放新闻，她也开始慢慢地接触并参与到当地的一些活动中，并在1982年成为了伊利诺伊州共和党的主席。这让她引起了当时的伊利诺伊州州长詹姆斯·汤普森的注意，并在1985年正式邀请她，来领导伊利诺伊州彩票。

　　丽贝卡出任伊利诺伊州构最高之后，做的一件事就是让这个构“独立”。当时她在接受采访时表示，她认为一个想要成功的营销组织放在政府部门里，会有诸多不便，根本放不开手脚。终于在1986年7月，丽贝卡的努力换来了一项行政命令，伊利诺斯州的彩票部门成为了一个独立的机构。

　　之后，丽贝卡开始大展拳脚，她首先做的就是加强构的营销工作，为此她从两大著名企业百威和可口可乐挖来了大批销售代表（而她本身的大部分销售团队则都是前税务员），并通过黑人电台的广告宣传推广彩票。

　　丽贝卡的种种举措效果都立竿见影，1986年伊利诺伊州彩票的销售额已攀升至13亿美元。这种巨大的成功让美国其他州省份开始纷纷效仿，丽贝卡在美国彩票界也开始名声鹊起。

　　1987年，丽贝卡就像“开荒牛”一样，被请到了佛罗里达州，来主导这里的彩票工作。丽贝卡凭借自己在伊利诺伊州的成功经验和方式，再因地制宜开发出一套全新的彩票运营模板，这次，她依旧是大获全胜。丽贝卡来到佛罗里达州后的第一年，彩票销售额就又破了当地历年的纪录。

　　但丽贝卡过于高调的宣传她的彩票产业，也招致了一些人的不满和。特别是在1989年发生的一件事，让丽贝卡遭遇了人生中的第一次挫折。

　　那年，丽贝卡再次展现了她独树一帜的彩票营销手段，她从好友唐纳德·特朗普（没错，就是现任的美国总统）那借来了一艘游艇，邀请了很多政界和娱乐界的名人，在上面举办了一场总金额高达百万美元的彩票游戏，想借这种高调的方式，来扩票的影响力。

　　而这引起了当时的党人士劳顿·奇尔斯的不满，首先他是一个对彩票业不太感冒的人，其次他认为用香槟和鱼子酱这种高调的派对方式来宣传彩票这种公益事业，完全是不正确的。于是1990年，当他出任佛罗里达州州长时，他的第一个举动就是解雇丽贝卡的职务。

　　遭遇挫折后的丽贝卡沉寂了三年，这期间她主要是担任一些顾问的工作，制定战略计划并为美国和国外的彩票提供建议。

　　1993年，丽贝卡再次出山，她被乔治亚州彩票公司董事会聘用，从零开始发展这块区域的彩票工作。吸取教训后的丽贝卡变得更加“强大”，尽管依旧会有她行事高调的一面，但更多时候她会更加务实的工作。在她来到乔治亚州工作的第一年，她再次创造了新的彩票行业销售记录。

　　就这样，丽贝卡在乔治亚州这块“彩票荒地”上默默的埋头苦干了10年，也因此取得了一系列佳绩，特别是在彩票公益上。这十年间，乔治亚州彩票公司为超过70万名在州立大学和大学就读的学生，以及50多万名参加彩票资助的小学生提供了超过60亿美元的教育和奖学金。

　　2004年的丽贝卡已经成为了全美年薪最高的彩票官员，但功成名就的她不甘寂寞，又一次接受了挑战，这次是田纳西州，又是一块“彩票荒地”。不过这次在她上任田纳西州彩票公司的第一任总裁兼首席执行官的时候，还是引起了一些争议。

　　很多当地民众对于政府用100万美元年薪的薪资来聘请丽贝卡表示反对，因为这远远超过了其他州在这个职位上的薪资，之间的差距达到了6倍之多。但当时田纳西州政府的官员表示：“如果看丽贝卡过往的功绩，区区100万美元年薪还是少了，我们应该庆幸可以把她请过来。”

　　2003年9月份上任后的丽贝卡面临的第一个任务，就是在2004年秋季为田纳西州的65000名大学生提供数百万美元的奖学金。丽贝卡的表现没有让董事会失望，在2004年1月20日就提前完成了这个任务。在丽贝卡主导下田纳西州彩票公司运营第一年，彩票销售额就超过了10亿美元，为公益事业共筹集了3.6亿美元。

　　打响了头一炮的丽贝卡赢得了民众的好感和来自政府的支持，这让她可以更加自如的在这里发展彩票事业，最终助她走向了事业的巅峰。

　　根据最新公布的美国2018财年彩票销售数据显示，田纳西州连续第14年的彩票销售额创纪录，2018财年田纳西州彩票总销售额达到17.3亿美元。彩票资助的教育基金的总额也达到4.217亿美元，这比上一财年增加9.1%。

　　自2004年1月20日田纳西州发行彩票以来，该州彩票提供的教育收入总计超过46亿美元；该州彩民们赢得了超过126亿美元的奖金，其中有239张中奖彩票的奖金额超过了100万美元；彩票零售商共收入12亿美元的佣金……

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