智云健康：国内最大的数字化慢病管理解决方案供应商

　　第一财经围绕企业的成长轨迹、创新模式、发展路径，从众多上市公司在过去一年的进化实践中寻找最佳实践案例。它们或重构自己的核心技术，或...

　　第一财经围绕企业的成长轨迹、创新模式、发展路径，从众多上市公司在过去一年的进化实践中寻找“最佳实践案例”。它们或重构自己的核心技术，或升级自己的核心产品，或变革自己的核心用户群，从而创造出为更广阔的成长空间。智云健康荣获2022年度“最佳实践案例数字化典范”。

　　随着我国逐渐进入深入老龄化社会，慢性病群体日益庞大，并且一人身患多种慢病的现象也是越来越严重，慢病已经成为危害人们身体健康的重大公共卫生问题，慢病健康管理迫在眉睫。弗若斯特沙利文数据称，2020年中国数字化慢病管理市场规模已达1761亿元，但整体仍处于发展初期，预计到2030年，市场规模将增长至18085亿元。国内慢病管理数字解决方案供应商将迎来巨大市场机会。

　　智云健康是该领域较早成立的企业。经过长期扩张，公司医院、药店SaaS部署量分别达到了2500家和18.5万家，同时，开出的在线亿张，均已处于国内领先地位。随着规模效应显现，公司营收进入高速增长阶段，尤其是毛利率超80%的数字营销业务，收入占比正持续提升。

　　随着我国经济发展和卫生健康服务水平的不断提升，慢性疾病患者的生存期限不断延长，对于慢性疾病管理的需求也在持续增长。慢性疾病最大的特点是具有非严重的长期症状，需要长期服药，同时也需要定期复检、定期监测等健康管理。随着慢性病患者基数不断扩大，传统粗放式慢病管理模式越来越难以满足需求。在新技术发展的推动下，大数据、可穿戴设备等各种软硬件工具开始逐步渗透到慢病管理各个环节中，通过数字化手段更好满足患者慢病管理需求。

　　智云健康成立于2014年，原名掌上糖医，业务主要包括院内解决方案、药店解决方案及个人慢病管理解决方案，是目前国内较为领先的数字化慢性病管理解决方案提供商。

　　2016年，公司推出针对慢病管理的医院SaaS产品，以及配套的专属AIoT设备，推动医院慢病管理流程数字化和标准化，并构成一整套慢病管理解决方案。

　　2018年，智云健康在医院部署了首个全院管理医院SaaS解决方案，此后，其智慧医疗平台在国内医院市场布局持续加快。截至2022年上半年，公司已在近2500家医院中安装了智云SaaS系统，其中包括674家医院，1066家二级医院，而合作医院数量超过7000家。

　　通过已建立的医院网络，智云健康同时向制药公司提供数字营销服务，以提高慢病管理相关药物知名度并支持临床决策。截至2022年上半年，公司已与23家制药公司签署合作协议，为其提供数字营销服务，合作库存单位达到29个。

　　在院外市场方面，公司于2019年推出了针对药店的SaaS系统智云问诊，用以提升药店经营效率和处方合理性，赋能药店进行线上开方和配药，并为慢病患者提供合规的药事服务。

　　截至2022年上半年，已安装公司药店SaaS产品(智云问诊)的药店超过18.5万家，占国内药店的32%;注册医生及用户数量分别达到9.5万名和2650万名;通过公司服务在线亿/人次，其中，仅上半年就达到8010万/人次。据弗若斯特沙利文报告称，基于医院、药店SaaS部署量，以及公司开出的在线咨询量，智云健康已成为国内最大的数字化慢病管理解决方案供应商。

　　智云健康的商业化路径主要是通过医院SaaS网络进行医疗用品销售进而实现收益。由于在院内市场的扩张持续加码，智云健康近年销售费用持续高增，加上研发投入高企，公司收入尚难覆盖成本。

　　2019-2021年，智云健康经调整后累计净亏损额超10亿元。2022年上半年，公司销售成本达到9.93亿元，同比去年同期增长超过120%。

　　对此，公司表示，近年来SaaS网络医院覆盖率已较为可观，未来将专注于通过现有销售人员及所覆盖医院进一步提升收入规模。此外近年来持续增长的研发投入也有下降的趋势。数据显示，2019至2021年，公司研发费用从2375万元一路飙升至2.36亿元。2022年上半年，随着产品逐步成熟，已降至7900万元左右。

　　目前，院内SaaS网络覆盖率持续提升的规模效应正在显现，依托院内SaaS网络开展的数字营销收入占比增长明显。2019年至2021年，公司医疗产品销售收入占比分别为90%、73%、69%，数字营销收入占比分别为 7%、18%、23%。2022年上半年，由于医疗用品销售超预期增长，数字营销收入占比小幅下滑，但依然达到19%。

　　财报显示，公司数字营销业务毛利率高达80%以上，相比之下，医疗用品销售收入毛利率仅为16%。

　　多重利好下公司营收持续高速增长，2022年上半年营收达到13.80亿元，同比增长95.3%。其中，院内解决方案产生收入10.80亿元，同比增速117.7%。院外市场方面，公司药店解决方案实现收入2.06亿元，同比增长30.3%，个人慢病管理解决方案实现收入9430万元，同比增长79.3%。

　　净利润方面，2022年上半年，公司经调整净亏损(非国际财务报告准则计量)1.48亿元，同比减少26.9%。根据最新披露的业绩预告，2022年全年，智云健康有望实现营收27亿-31亿元，经调整净亏损(非国际财务报告准则计量)将介乎约2.9亿元至3.5亿元，同比减少约21.2%至34.7%。

　　行之力则知愈进，知之深则行愈达。想要实现全民数字化慢病管理，任重而道远，但智云健康会在这条道路上积极奉献自己的一份力量，在数字健康领域进行更深入的探索。

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