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明知山有虎，偏向虎山行，这是抉择的清醒
不知山有虎，却向虎山行，那是糊涂的困惑
经常有人说，你永远赚不到超出你认识的钱。
这句话是不是也意味着，你永远做不好超出你认识的工作。
而面对这样的工作的时候，有的人磕磕碰碰一阵子，很快就又如鱼得水。而有的人，则在跌跌撞撞中，黯然离开。
导致这一重要区别的，就是技能迁移能力与洞察力。前者影响你的效率，后者影响你的思路。
针对后者，刘润老师在《商业洞察力》一书中，给我们介绍3种值得终身训练的思维，用来提高一个人的洞察力。个人觉得很有意思，结合一些商业化的思考，分享给大家。
01
-公式思维-
与公式思维想对应的，是散点思维。
什么是散点思维？当一个KPI无法完成的时候，也许你会说诶，我们试试这样子行不行。试试这样子，就是一种灵光乍现。一种散点思维。有时候这种灵光是个不错的主意，帮助我们完成了KPI，但你又怎么能保证他每次都灵呢？
在实际工作生活中，更多时候我们追求的是稳，稳定的增长，稳定的回落，稳定就以为着可控，可控才具备掌握感。这种掌控感是工作的信心来源。而要具备稳定，就需要掌握公式思维。
遇到产品收入不好的时候，我们把收入理解成公式 流量*转化率**客单价*复购率，那你就知道收入不好到底是哪个变量导致的，以及影响的范围有多少。再针对某个变量做定向优化。自然就能做到心中有谱。同样的思维，也适用于其他方面。比如当下热门的短视频创作。如果知道了粉丝= 流量 * 转粉率，流量 = 完播率 *互动率 * 转发率 。这其中完播率又可拆解成 视频时长 * 标题吸引力 * ……。
你就在上述众多变量中找到一个最有优势的发挥点，从而突破实现创作目的。
公式思维其实就是一种方法论。所有的公式都可以向下不断拆解成更多小变量，最终就会成为一个路径拆解的解决方案。这种基本的思维是每个互联网人都需要具备的基本思维。也是做好手头工作的一把利器。如果你还未掌握，建议你现在开始勤加练习。
02
-层次思维-
什么是层次思维?
有一辆高速行驶的火车，在他正常的轨道上出现了松动，继续往前开可能会导致全车翻车，死伤几百人。这时候如果火车选择换轨就可以避免这次事故。但是却需要牺牲此时正在维修铁路的几名工人。如果你是车长，你怎么选？
这道典型的题目，我们可以想象火车长的内心，可能面临以下的想法：
1.如果选择保铁路工人，那么我将为了几个人而损失几百个人，怎么办？
2.如果选择保全车人，那牺牲的就只有几个人。但他们是无辜的，怎么办?
3.如果这几个工人里面，有决定着中国铁路发展的某个科学家。他当下的研究正准备拯救大半个中国偏远区的经济，这个时候又怎么办？
这道题目没有标准答案，只有角度答案。
在几个人与几百人之间抉择的时候，我们思考的是基于当下关系的抉择。看到的是数量，是局部思维。
在科学家与几百人之间抉择的时候，我们思考的是更高层次的选择。看到的是全国的经济利益。
经济学家有一个理论，叫谁的损失小，谁妥协。这就是整体大于局部之和的思维方式。是层次思维。
层次思维就是站在更高的位置思考问题，看到更大的格局，思考更远的忧虑。
比如，公司制定了合适的战略，却一直发展不起来，是为什么？
1.往上看，可能是时代的原因。
未来的企业竞争，不再是单个企业之间的竞争，而是看企业参与了什么产业价值链，是价值链之间的竞争。
所以在移动互联网时代制定再好的PC产品策略，也打不过其他互联网公司。这就是移动互联网的产业链与PC互联网产业链的竞争。这是技术迭代带来的时代原因。
再回头看看近期的在线教育行业，在国家大力发展经济促进人口迭代的政策下，有再好的战略又如何？
时代不利你，怎么做都不对。所以也就诞生了雷军的站在风口上，猪都能起飞的风口论。
2.往下看，可能是管理原因。
好的战略需要有好的战术与执行。如果这个战略到了底下执行的部门上，产生了 抵触从而故意拖延进度，就会导致执行不到位，从而影响战略目标的实现。
那这个时候怎么解决呢？从管理上解决，改变部门的关系模型。
现在员工有一个按键，按下去整个公司的营收会提高100万，但原本属于他的10万业绩就会被蚕食。他应不应该按。从管理者角度，自然希望他按下去，因为整体大于局部之和。是正向回路。但是你凭什么奢望99%的员工都会按下去？
要实现这个目标，就只能改变员工与整个公司的关系。不单纯用员工的绩效进行考核，而是与整个公司业绩绑定。
往上是时代，往下是管理。时代大于管理，时代的问题无法用管理解决，这就是层次思维带来的思考。
刨除模型，回到生活来。了解层次思维对于普通人最好的好处，是抉择的清醒。
如果你是管理者，碰到战术执行不下去的时候，请好好看看，是否是员工、部门、公司的连接关系产生了冲突。
如果你是执行者，碰到个人与公司利益抉择的时候，层次思维不是要求你做圣人，牺牲自己。而是要清楚知道自己当下的选择，是个体利益最大化，还是团队利益最大化。这样做选择，也不至于将来迷糊。
03
-演化思维-
演化思维，就是一种给所有事情加上一根时间线，观察事情在时间轴上变化的思维。
也可以侧面理解成，动态思维。
这种思维是让你看现在，也看过去，更加要看未来。
做过产品的同学都知道，竞品调研中有一项工作，就是竞品的发展史。如果你只研究竞品当下的功能，策略，模式。你会看到的是一个成熟产品的当下状态。但对于我们来说，产品是要从0开始的。如果一开始就拿成熟产品的标准去武装新产品，可能会遇到意向不到的意外。比如你单纯的研究美团当前的二选一策略，并且把他用于新的外卖平台中，你只会死的很惨。你不往前看，就看不到美团烧了很多钱才走到了今天的外卖平台的地位，才拥有了敢于对商家提出类似垄断要求。所以我们需要研究竞品的发展史。从竞品的增长曲线，重要迭代，市场活动痕迹去分析这个产品在不同的阶段中，都经历了什么，再根据我们当前的版本，从中去汲取需要的经验。
看过去，是为了正确的学习
看今天，是为了匹配合适的阶段与模式。
看未来，是为了提前布局。
上一秒正确的事情，下一秒可能就成了一种谬论。观察事情在时间轴上的变化，别让演化干扰了你的判断。
04
-后记-
以上，就是关于刘润老师提出的三种必备的练习思维，分享给各位。
多看，多读，多思考。看待事情的角度自然就会不一样。
正如上述提到的火车脱轨事件，经济学主张损失最小论，法学则提倡无辜者不该牵连，不能因为避让而让原本无辜的人成为受害者。且不论哪一种更正确，但是，如果你不具备这样的知识，这样的认知，可能你都无法想到种种因果，在将来遇见事情的时候，你的反应就会是哦？居然是这样子？，但我希望，你说出来的是哦，知道了。
明知山有虎，偏向虎山行，这是抉择的清醒。
不知山有虎，却向虎山行，那是糊涂。
前提就是，你得知道。
思维的提升，不是让你经常拿这种思维来跟人侃大山，也不要误以为掌握了一些思维，就一定会有所提升。很多日常的商业化工作，还是更加偏向基础与执行。思维的提升，只是让你先手一步弄明白这件事情的意义，从而避免自己陷入机械劳动的无用功思维，怀疑自己。
作者：作者四把剪刀
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