年轻人在买什么,年轻人就在想什么
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年轻人在买什么,年轻人就在想什么十三行男子坠亡案
文| 杨真心
每一代年轻人都是在上一辈人“垮掉一代”的指责中长大的,这届90后也一样。当然,严格意义说,00后都上大学了,90后还是不是年轻人,不同的人都有着不同的看法。但是,这不妨让我们从年轻都在买什么上,看看年轻人都在想什么。
“我不想上班,我不想上班,我不想去公司改PPT”
王勉的这首歌,应该是这届《脱口秀大会》最炸的梗。,唱到了每一个自称社畜的年轻人的内心。当然了,后面还有一句话,“我不想下楼,我不想下楼,我不想去倒垃圾!”
不想上班,这个事儿靠买买买怕是解决不了。不想下楼倒垃圾,年轻人倒是想足了办法。
在聚划算百亿补贴的官方直播间,明星刘涛卖爆的诸多款商品中,有一款叫做云鲸的洗拖一体机。帮人扫地的机器人不是什么新鲜货了,上面再带上一个拖把,扫完再擦,这个也不罕有。擦完地自己再自动洗干净的机器,云鲸是和聚划算一起打爆的。东西说便宜也不便宜,几千块。但一上市,就被年轻人买断了货。
买一台机器,省一年的保洁费,这笔费用,年轻人还是算得过来的。
其实聚划算从去年就发现,年轻人在懒这件事上,是第一名的。上海市出台垃圾分类之后,相关产品一抢而空。聚划算发现,年轻人买垃圾桶,能电动的绝不手动,能触控的绝不按钮,能自动套袋的绝不手动套袋。
甚至,垃圾粉碎器一抢而空,续了几次货都跟不上,下单的大多数也都是90后。哪怕只是租来的房子。用上了垃圾粉碎机后,有年轻人在聚划算后台留言:“分什么类,统统粉碎!”
昨天到今天,是聚划算第二届的99划算节。令人惊喜的年轻人成为了这次消费的主力军,据悉,聚划算现有的高频用户中,有将近60%是90后。在电商平台孵化的一系列的爆品验证了年轻人有多懒,其中最有代表性的是自热火锅。这个近两年在聚划算引爆的单品,目前已经有几十个品牌争夺,而购买的人,大部分是年轻人。
对于他们来说,在家煮火锅,起码还是要烧开水的。而一杯凉水就能吃的自热火锅,吃完不用收拾,连盒带汤一并扔掉,简单至极。省下来的时间,多看一集电视剧,多听一期脱口秀,它不香么?
其实,能自动绝不手动,懒这个标签,仔细想想,并不那么负面。很多年轻人认为,“懒是生产力”是有道理的。汽车、飞机、电梯、洗衣机,这些改变世界的发明创在,哪个不是懒出来的?
实际上,下一个云鲸在哪里?不止聚划算在思考,所有的生意人也都在思考。
“熬最深的夜,用最贵的眼霜”
大概是三年前,保温杯里的一颗颗枸杞,让舆论纷纷感慨时间不饶人,当年的摇滚老炮儿们都老了。但外界可能不知道,在聚划算上,养生产品的最大消费主力,是90后。不少90后在后半夜抢购急救面膜,心肌酶保健品和枸杞。
“熬最深的夜,用最贵的眼霜。”是这届年轻人的真实写照。
过去一年,在聚划算上卖的最爆的养生产品,是一款叫做左点的电子艾灸。将电子技术和传统艾灸结合在一起,是聚划算和商家共同的尝试,而且一试,就爆了。
“我们发现,购买者中,大部分是90后,我们给他们打电话,到底是自己用还是给家里老人用?结果大部分回答,自己用。”商家说。
就这一个简单的趋势,就足以让所有想做年轻人生意的商家吃个定心丸。年轻人燥么?燥!但不是瞎燥,该养生还是要养生?年轻人不信传统中医了?没有,年轻人信的很。虽然现在还没有像电子艾灸一样卖爆,但是可以想象,此时已经有无数的商家,正在研发电动刮痧、电动拔罐了。
年轻人养生,还掀起了一股“无糖热”。近年蹿起的元气森林,以雅致的设计、无糖的理念,在线上的销量,已经可以和可口可乐PK一下了。而在聚划算的心中,谁会是下一个元气森林,大概心里是有数的。这一年,聚划算帮助了近10000个新锐品牌的成长。
聚划算的这一步,并不难理解,再过3到5年,等这届年轻人再大一点,收入更多一点,社会地位更高一点,他们的需求一定和现在不一样。那时候中国电商的供给长成什么样子,必需从现在就要开始做出准备。
“我们的机会来了,我们要跟他们发起进攻”
疫情在国际的蔓延,让不少国际鞋服巨头都关了门。没关门的,也都把生意押宝到了线上,打折促销断臂求生。
“但这是我们的机会,我们这么多年,在价格上一直被他们压着,现在也该轮到我们往上进攻了。”福建某品牌鞋业负责人,在接受媒体访问时,直截了当的说。
同样的,在聚划算年轻人的数据看来,这届年轻人,似乎已经彻底摆脱了80后的“国货自卑”感。一方面,这和国货越来越争气,中国制造越来越强大有关。另一方面,中国综合国力和国际地位的提升,让这些年轻人有了足够的底气。
这种底气,不仅体现在他们对大环境的信心上,还体现在每个人的个性上。他们能够迅速接受最新的消费方式;相比于国际大牌,他们更喜欢小而美的东西,对国货的容纳度远超中老年人;他们可以接受物价高的产品,即便万元一部的手机也可以立即下单,但同时他们会很注重性价比,不需要花的钱也坚决不浪费;他们喜欢提前消费也更习惯分期;”骑着单车去酒吧“,对自己的消费诉求有非常明确的定位。
过去一年,在双11新长出来的国产品牌中,完美日记和花西子,吸引了很多人的注意。但是,作为全球最大的彩妆生产国,还有无数的国产品牌,正在聚划算上加速俘获着年轻人。他们没有一家愿意承认,自己想成为下一个完美日记或者花西子,但是,在年轻人越来越钟爱国产品牌的当下。他们正在聚划算上,加速成长为“下一个”完美日记和花西子。
加速俘获年轻人 聚划算的进化论
这一切的背后是中国内地几十年来昂扬向上经济发展带给90后及Z世代带来的与生俱来的文化自信和更为优质的精神文明。他们小到自我表达、生活方式,大到对中国文化、国家民族的自信,都导致他们对于海外文化持有更为客观、理性的态度,也使得他们在对于时尚潮流的塑造与把控上更倾向于本土化。
而聚划算,已经意识到了这点,迅速地想要抓住年轻人的心。
一年以前,舆论场对于中国的消费,讨论最多的还是下沉市场。2019年3月21日,聚划算成立十周年的盛典上,聚划算得到了新的使命:就是在对品质惠经济的追求下,满足消费者的新需求,同时提升供给侧的效率,为淘宝天猫商家创造巨大新机会。
那次盛典中,聚划算对聚划算、天天特卖、淘抢购三个业务做了整合。聚划算将升级为“阿里集团品质惠经济战略窗口,全球消费者品质惠生活首选购物平台”,并宣布目标未来要孵化1000个全球产业带,引爆30000个品牌,将品质惠生活方式带到200个下沉城市。
这是聚划算第一次,被提及“下沉”的使命。聚划算在下沉市场的耕耘,主要体现在对产业带、新品牌的孵化,以及对新用户需求的挖掘。
2019年618大战,天猫拿下了618三分之二的市场份额,而聚划算拉动了天猫618超三分之一的成交量。背靠阿里生态的聚划算,在前端以爆款低价打爆市场,后端则通过阿里巴巴的大数据能力赋能商家供应链,带动品牌迅速下沉。
2019年的99划算节,两天的GMV达到585亿,依托于阿里的体量和目前聚划算在下沉市场取得的优势,99划算节一个2天购物节,卖出了拼多多一个月的销量。
在需求端的巨大潜力之下,聚划算也成功打造出一系列爆款。2019年,聚划算最成功的新品打造,就是电动牙刷,被微博大V广泛带货的电动牙刷,引爆源头便是聚划算。在电动牙刷之后,便携冲牙器,筋膜枪,单人小火锅,无糖饮料,洗托一体机,都是聚划算平台孵化出来的爆品。所有针对下沉市场的电商平台,拥有成体系的爆款、新品牌孵化能力的平台,只有聚划算一家。
重新出发之后,聚划算用一年的时间,在电商领域拉平了一二线和三四五线消费的鸿沟,聚划算的数据显示,不同城市线级,消费力没有什么太大的区别。
终结了下沉市场之战之后,聚划算有了新的使命:”讨好“最具消费潜力也最能影响消费潮流的年轻人——服务年轻人,服务新品牌,服务未来。
因为感受到年轻人对价格的敏感并不比下沉市场差,聚划算的补贴行动一直在继续。2019 年底聚划算上线百亿补贴以来,聚划算正在将百亿补贴作为一种常规运营手段,在”55 吾折天“以及 618 年中促销之中都对品牌商品进行补贴,并将其与直播带货相结合。
除了实际的补贴之外,聚划算一直在努力地向年轻人的文化、精神世界靠近。冠名B站晚会,在”55 吾折天“盛典上推出由年轻人票选出来的”青春选择之夜“。刘敏涛的“红色高跟鞋”把晚会送上热搜,张韶涵和腾格尔的互动占领了B站鬼畜。
聚划算一步一步融入年轻人的世界,从钱包到精神,先让他们热血沸腾,再趁机俘获芳心。
更重要的是,年轻人扎堆聚划算,也给商家尤其是新锐品牌带来非常大的机会。一系列的新品牌、新产品甚至新品类应运而生。这个时候,聚划算适时地推出的聚风行动,从平台流量补贴、商家流量补贴、爆款流量补贴三个部分着手扶持商家。
而淘系多年来积累的商户工具与成长体系,也能够让新锐品牌在聚划算得到迅速成长。聚划算利用自身对消费市场的深刻洞察,结合平台的数据优势及媒体资源,更加科学地对新锐品牌进行筛选,力求在为消费者呈现横跨多个品类独具个性特色的新锐品牌的同时,利用创意营销为品牌引流、造场、提升增量空间。
2018年拼多多上市以来,以极其“凶猛”的态势出现在了电商领域。凭借廉价的供给,游戏化的玩法,以及微信的裂变,迅速占领舆论场。阿里派出小将聚划算迎战。这场战斗经历了两年时间,已经出现了初步的结果——聚划算在初步拿下下沉的新兴市场之后,正在试图占领消费市场的未来。
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