本该抢手的商圈轨道高层,开盘半月只卖出5套,成都城投重庆首盘这是咋了?
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近些年,越来越多的外地房企相继入渝,首个项目必然备受关注。
2019年的土地首拍,成都城投置地拿下位于石桥铺高庙村附近一地块,成交总价67993万元,成交楼面价7002元/㎡。
如今,锦樾峰境项目终于迎来开盘。但是开盘数据却让人大吃一惊。截止今日,372套高层房源仅卖出了5套!
“时代峰境 耀世首开”。这是锦樾峰境售房部门口的宣传展板上的文字,如今来看,“耀世”并没吸引来购房者。
万万没想到!开盘半个月去化率仅1.34%
锦樾峰境是成都城投入渝的首个项目,项目在一些新闻媒体上也进行了宣传。
曾有公开报道显示:锦樾峰境1天拿到施工许可证、2个月完成企业注册、3个月取得相关资质、半个月实现100%复工、提前收到3000多万项目资本金返回。重庆皓蓉置业发展有限公司(锦樾峰境开发公司)副总经理刘平还用了“几个没想到”来表述。
确实,从前期来看,一切都很顺利,甚至还上演了一场所谓的“成都城投速度”。
然而,在“几个没想到”之下,迎来的是“万万没想到”。
千呼万唤,7月5日,锦樾峰境3、4号楼开盘了。
万万没想到的是,两栋楼一栋卖了2套,一栋卖了3套。若是算算去化率,372套房源,卖了5套,去化率为1.34%。
这数据实在是太难看了!要知道,项目还是位于成熟的石桥铺商圈。
是价格因素?7000地价卖套内1.9万
成都城投锦樾峰境作为石桥铺商圈人居升级之作,首期产品于2020年7月5日开盘,首开劲销,套内面积约78㎡-104㎡商圈轨道高层,现已正式开售,建面均价约14800元/㎡,恭迎品鉴。
这是7月6日12:00,锦樾峰境发布在重庆一地产网站上的楼盘动态。
“首开劲销”,看起来很美,但着实也很苦逼。这就像是一个考了10分的差生,为了给家长一个好的表现,在试卷的得分处,偷偷加了一个零。
同样,在7月5日,成都城投锦樾峰境官方微信公众号发出的文章来看,宣传得也有些“模糊”,我们知道,这楼市里,开盘大捷不说数字,一般都心虚得很。
“首次开盘大捷,实力当红”、“短短时间内,锦樾峰境成交客户持续增加,数据不断刷新。”……
这宣传,真是有点让人不好意思读下去呢。
从价格来看,项目建面均价约14800元/㎡,折算套内的话,1.8-1.9万左右。根据推出的户型面积来看,总价不会超过200万。且开发商打出的广告中,首付也是在29-59万。
照常理,核心区这样的价格门槛并不算太高。
值得注意的是,和锦樾峰境一街之隔的是象屿公园悦府项目,象屿公园悦府也是由几栋高层组成。从目前在售的房源来看,两个楼盘的单价并无太大差异。但是,当初2017年象屿的地价为9601.57元/㎡,比锦樾峰境可是贵了2600多啊。
难道就因为别人要卖1.9万,锦樾峰境就要跟着卖1.9万吗?
因此单从比旁边便宜出2600的地价来看,开发商略微有些贪心了!毕竟,这只是一个常规的刚需产品,或者刚改产品。
随便举个例子,同样是全新项目,位于中央公园的绿城某楼盘,当时拿地价一万左右,售价在套内2.1万的样子,还是臻装洋房,还是绿城,它不香吗?
除非,锦樾峰境这个项目确实有很多值得溢价的价值点。
是产品因素?中规中矩,也无太大硬伤
说到产品优势,房市记者专门去踩了下盘,大致了解了一下项目信息。
1、位于台地之上,视野好,所以案名加了一个“峰”字。
2、容积率2.5,只有5栋楼,中庭比较大,相当于2个足球场。
3、3梯6户,套内面积78-104平,以三、四房为主。
4、每栋楼都有一个架空层,并且主题都不一样。
5、小区评为了二星级智慧小区,但只是人脸识别等基本功能。
6、连接5栋楼有个风雨连廊。
7、项目背后就是朗朗天地(还有麦德龙),周边还有仁悦天地、万达广场等商圈,也有高庙村轨道交通。
8、物业单独引进公司,服务质量有待考验。
9、学校为划片区,可能性最大的是65中,目前师资水平一般。
总而言之,这个项目说不出哪里不好,但就是很难有那种能强烈打动客户的点。或许,这也是客户纠结的点,毕竟价格逼近2万了。
是推广策略?是销售问题?还是水土不服?
一个楼盘卖得好不好,其实是多方面的。
既包括项目本身存在的产品和配套的问题,也可能是周边竞品太多,不具备价格优势,更可能是项目前期广告宣传力度不够,或产品定位问题,使得客户通路出现偏差。
作为新入渝房企的第一个项目,大多是做口碑,做标杆,相信成都城投也想带一个好头,但谁知事与愿违。
有内部人士称,7月开盘这一次更多的是内部认购,8月份还将有“大动作”。届时成都城投锦樾峰境表现如何?我们拭目以待。
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