移动互联网营销模式(移动互联网营销模式主要有哪两种)

智能互联 来源：互联网

Mark wiens

发布时间：2022-08-03

移动互联网时代的营销引爆

主讲老师：毛鹏

课程简介

传统营销已死！移动互联网颠覆了旧有的商业模式，也颠覆了旧有的营销逻辑，传统营销的三板斧在市场中失灵了，企业营销面临巨大挑战。究其原因是：传统营销的老套路已经不再适应移动互联网的新时代。

企业如果不能跟上时代的步伐 ,意识不到营销规则的变化 ,任你曾经多风光总被雨打风吹去。因为，你以为你的对手是友商，其实你的对手是时代！再大的优势也抵不过趋势。

课程收益

1、让学员了解互联网浪潮的趋势，了解互联网经济的特征，了解九大互联网思维，了解移动互联网的思维及其特征。

2、让学员感受到移动互联网对旧商业规则的冲击与颠覆，感受到营销环境发生的深刻变化，了解在移动互联网时代，应该如何打好营销仗的策略。

3、当互联网遇到营销，一场新的营销革命爆发了，让学员了解新时代下营销的新变种（社会化媒体营销、大数据营销、社群营销、口碑营销、粉丝营销...），并积极践行在企业的营销实践中。

4、让学员了解营销中的关键要素的深刻变化，如：移动互联网时代，消费者角色、产品模式、渠道模式和媒体传播模式的进化升级。

5、让学员明了，移动互联网时代营销策略的五维进化和品牌打造的五大关键词。

课程大纲

开篇：互联网时代、互联网颠覆、互联网+营销进化视频

第一部分：揭秘互联网台风的本质

第一讲：互联网时代商业环境的骤变

1、商业环境的嬗变：免费、颠覆与跨界打劫

2、深刻认知互联网时代的商业新规

3、企业互联网化的四重境界

4、互联网的道、法、术、器

第二讲：互联网经济的核心要义

1、互联网消灭信息的不对称

2、互联网的两大主题：开放和颠覆

3、互联网的两大特征：去中心化、去中介化

4、互联网营销的两大特征：去集中化、去渠道化

5、互联网的本质：链接

6、互联网的核心：用户、用户思维

7、互联网的市场特征：共享经济

案例：共享经济鼻祖Uber、Airbnb

8、互连互通时代的其它新经济特征概括

a自下而上、b速度为王、c互联网经济的三大规律

9、未来经济的三维划分

一维：传统产业二维：互联网产业三维：智能科技产业

第三讲、互联网思维的核心机理

1、互联网的九大思维模式

2、移动互联网的5F思维

第二部分：互联网颠覆传统营销体系

第一讲：营销环境的嬗变

1、市场环境的骤变：移动化、碎片化、场景化

2、媒体环境变了：用户触媒习惯的改变

3、消费者角色的变化：迎来消费者主权时代

4、渠道的变迁：长-短、线下-线上、O2O、全网全渠道

第二讲：互联网颠覆传统营销模式

1、传统企业营销面临的六大挑战

2、传统营销已不再适应移动互联网的新时代

3、营销3.0时代的7大重点细分方向

4、营销模式的变迁：从AIDMA-AISAS模式的转变

第三部分：消费者角色进化，Me时代到来

一、消费者主权时代的来临

互联网消灭了信息不对称，消费者迎来赋权时代

二、得SoLoMoMe族群者，得天下

消费族群的新四化：社交化、本地化、移动化和个性化

三、消费群迭变：营销策略必须适用80、90后

四、用户体验为王

用户体验的五力模型

五、经营用户而非经营产品

案例：创维+酷开，把用户价值运营做到极致

第四部分：营销传播的迭变，自媒体盛行

一、移动互联网时代，营销传播的迭变

话题和体验是核心，唯一不变的是创意

二、移动互联时代的营销传播策略精要

移动互联时代营销传播的重大转向

三、社会化媒体营销：最有力的营销重器

1、开启你的社会化营销战略

2、社会化营销的七大策略

3、社会化营销的16条箴言

4、从成功案例看社会化营销背后的奥秘

案例：小米手机社会化营销的四大核心通道

第五部分：移动互联网时代，营销方式的升级

一、移动互联时代，营销的三大利器

1、大数据营销：开启低成本精准营销时代

大数据营销能干什么？案例：百事可乐、中国移动

大数据营销切入的十大抓手。

案例：今日头条：你关心的，才是头条

2、社群营销：从大众营销到直捣老鼠窝的定向营销

从大众化营销到定向社群营销/案例：携程网、阿米巴商学院

小米借助QQ空间半年内两次引爆社群的秘密

社群营销的4C法则

3、内容营销才是王道

内容营销该怎么做？聚焦-结合-传播7S-参与-5大步骤

案例：《营销内参》的热卖

二、移动互联网时代，营销的三大神器

1、口碑营销：购买决策的关键密码

传统媒介失势，口碑效应盛行

口碑效应，胜过一掷千金的广告

互联网口碑的铁三角

案例：买车、小米手机、影片《阿凡达》

2、粉丝营销：无粉丝，不营销

成功品牌都离不开背后狂热的粉丝推动

粉丝营销：激进派微博，保守派微信，顺势而为的贴吧

案例：郭敬明的小时代PK韩寒的《后会无期》

3、娱乐营销：越娱乐，越畅销

品牌营销，不遗娱力

娱乐营销，本质上也是一种体验营销

案例：《泰囧》逆袭，娱乐的胜利

三、互联网时代最具颠覆性营销——众筹营销

众筹营销：CP2C营销模式案例：乐视超级电视

众筹产品、众筹推广、众筹渠道、众筹粉丝

案例分析：万科地产、远洋地产

第六部分：产品打造模式之进化

一、移动互联时代，产品仍然是第一驱动力

二、移动互联时代必备的三大产品思维

三、用户要的是洞，而不是钻头

四、用户参与成为产品开发的重要力量

五、产品进入个性化定制的C2B模式

第七部分：移动互联下的营销渠道演进

一、互联网直销，摒弃传统低效长渠道

1、小米、乐视的互联网直销模式分析

二、O2O：线上线下融合，为老虎插上翅膀

1、O2O是传统企业渠道转型的良方

三、构建全网全渠道的销售体系

1、淘宝+苏宁：线上线下互动，立体化提升顾客体验

2、绫致时装：全渠道优势显灵了

3、这个双12，线上线下一起玩

第八部分：互联网时代，营销策略的五维进化

观点：传统品牌不会死，只是打造品牌的方式发生了变化

1、从大人群到细分社群

案例：黄太吉煎饼的人群定位；小米的发烧友定位

2、从USP独特卖点到CEP顾客互动点

3、从整合营销到互动营销

4、从传统大众媒体到社会化网络媒体

5、从形象工程到顾客评价

第九部分：品牌营销思想的升维

一、移动互联网时代，品牌打造的五大关键词

1、尊重用户是核心

2、产品极致是基石

3、体验至上是关键

4、口碑评价定成败

5、互动沟通很重要

毛鹏

新浪微博/新浪网前营销高管

清华大学特聘讲师

西安交通大学特聘讲师

阿里巴巴研究院特邀学者/阿里讲师团成员

中国二十强讲师《销售与市场》专栏专家

畅销书《互联网+营销》、《营销内参》作者

移动互联网、大数据时代崛起的新一代实战咨询专家。清华大学互联网+总裁班、西安交通大学总裁营销班特聘讲师。

毛老师内外兼修，著有畅销书《互联网+营销》、《营销内参》。销售与市场杂志专栏专家，并在销售与市场、企业管理、中国品牌、商界等权威杂志发表了20余篇营销专题文章。被湖南卫视、南方周末、中国经营报、新浪网等多家媒体采访报道。毛老师创立的移动互联网时代的营销进化思想体系已被多家主流媒体采访报道，并入选多所高校的MBA、总裁班与市场营销系课程。

除了内修于心，毛老师也外练于行。历任保利地产、华邦制药、长虹手机、新浪、爱尔眼科等国内知名企业的中高层营销管理岗位。经历了从外企到国企，从上市公司到民营企业，从传统产业到移动互联网的深度历练，取得了卓越的营销战绩。创办点睛商学院，为中国品牌之崛起而奋斗。每年帮助数十家企业实现了营销的精进和品牌的腾飞。

【核心课程】

1、互联网类

《互联网商业模式》、《互联网思维》、《互联网+》、《通讯行业趋势与互联网科技新趋势》、《互联网经济》

2、营销类

《互联网时代的营销引爆》、《引爆新媒体营销》、《电商、电子渠道的运营与营销》、《微信实战营销》、《大链接战略与IOT物联网》、《大数据应用与大数据营销》、《新零售：赋能渠道营业厅转型》、《渠道转型：营业厅的互联网O2O改造》

【客户评价】

1、长虹手机营销副总裁刘文权：毛老师的课程很系统化，条理很清楚，很全面，讲的也很细致。一看就很专业、知识结构全面、综合素质高。

2、中联重科品牌总监戴钢：毛老师讲课思维敏捷，逻辑很清楚，环环相扣。对品牌营销与品牌传播方面的研究可谓是功力深厚，是这方面难得的专家。

3、新浪微博市场总监邵宇：毛老师的课程寓教于乐，形式很新颖，学院都乐于参与，乐在其中。课堂气氛很好，大家都分享互动的很好。

4、爱尔眼科营销中心总监冯君：毛老师的课程语言诙谐幽默，讲课深入浅出，把深刻的东西寓意在案例中、小故事中、对话中，让人久久难忘。

5、辽宁联通葫芦岛分公司人力资源部总经理张磊：课程讲得很好，我们很满意。这次课程要求知识点多，学员多，感谢毛老师帮我们完成此次任务。

6、大理移动人力资源部总经理赵梦涛：毛老师的互联网课程，让我们大开眼界，脑洞大开，非常震撼。是这几年中最大的，也是最精彩的培训项目。

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