温州鹿城外贸鞋企转产内贸赢得突围
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徐祖贤
宛家甬是浙江省温州巨纳鞋业有限公司的总经理，今年以来，他一直处在高度的紧张状态。作为专业生产外贸鞋的民营企业，巨纳出品的皮鞋90%销往俄罗斯、韩国、澳大利亚等国家。自从新冠肺炎疫情在全球大流行开始，巨纳的外贸订单不断被取消，订单量被取消30%以上，延迟确认的订单有20%。如此一来，企业的生产车间被迫大面积关停。面对挤满仓库的原材料、半成品，面对这么多养家糊口的工人，宛家甬“压力山大”。
像巨纳鞋业这样的遭遇，在温州绝不是个例。温州是享誉海内外的“中国鞋都”，而鹿城区汇聚了全市1/4的鞋企，鞋产量占全市2/ 5。面对外贸鞋企业普遍存在的困难，温州市和鹿城区政府立足国内大循环，积极作为，为外贸鞋企转产内销，扶上马，送一程，努力帮助企业闯出转型突围之路。
早在今年2月，在国内复工复产还没有启动之时，鹿城区商务局就开始谋划“保外贸订单”工作方案，并且向每一家外贸鞋企派驻一名驻企联络员，以便及时了解外贸鞋企所面临的实际困难和需求。与此同时，财政专门安排了超亿元的稳外贸应急专贷资金，对企业进行一对一的精准帮扶。
为了缓解鞋企资金难的问题，温州市和鹿城区先后出台了减税、延缓税费、租金减免、信贷保障、降低融资成本等一系列措施，帮助企业缓解资金压力。巨纳鞋业办公室主任刘绍专给记者算了一笔账：今年以来，他们公司社保退费有50多万元，还有政府出资包车接回远道的职工，月息只有3厘左右的银行贷款，这样算下来，已经节省了100多万元的支出。
在全球疫情还没有得到根本控制的形势下，近期外贸订单是不能有太多指望的。为此，鹿城区政府和有关部门与相关企业同心协力，帮助企业转产内贸产品，实现外贸损失内贸补。许多原来专门生产外贸鞋的企业纷纷上马内贸鞋生产线，做到内贸外贸兼顾。由此，绝大多数外贸鞋企都摆脱了国际疫情带来的困境。
外贸企业在国际上往往有固定的销售渠道，而转产内贸，最大的挑战是缺乏销售网络和渠道。为此，鹿城区有关部门联手拼多多等电商平台，通过举办鞋靴招商会等形式，邀请外贸鞋企入驻电商平台，引领企业由“线下”转为“线上”经销。据介绍，巨纳鞋业通过网红直播带货、电商平台铺货等方式，该公司今年有5000到1万双鞋靴销往全国各地。而鹿城另一家鞋企——伊媚儿易星电子商务有限公司今年以来的销售额虽然总体上有所下滑，但是由于有电商平台的强大依托，每月的销售额依然稳定在200万元以上，这样，既保证了企业的生存，又稳定了就业。
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