广州智租：IT设备租赁服务全国开拓电竞产业新商机

　　“除了初创企业，很多中小企业，大型企业，现在都面临着轻资产需求。而IT设备的租赁，就是解决企业资产负债率过高、实现轻资产化运营的一个重要途径。”在怡祥·盛达创新园内，广州智租信息科技有限责任公司（下简称“智租”）创始人晁炜如此表示。

　　据介绍，智租已成为国内知名的专业IT设备租赁服务商。除了不断强化IT设备免押租赁这个核心能力，智租还通过电竞等新兴产业，不断开拓新蓝海。

　　智租成立于2018年12月，是一家专业的IT设备租赁服务商。核心业务主要面向全国的企业及个人用户，提供以电脑为主的IT设备免押租赁服务。目前智租运营自有租赁平台包括企业端租赁平台“智企租”以及 个人租赁平台“借机”，主要为企业用户及个人提供办公设备租赁、IT设备租赁、技术服务、售后服务、回收等一系列全流程服务。智租迄今已经累计为数万家企业用户提供超过数十万台次电脑设备租赁服务。

　　目前智租在上海、广州 、深圳、杭州等地均设立公司，并在广州、上海、杭州、武汉、深圳建立了5个设备中转仓，业务服务范围可覆盖全国地域，目前在租的企业用户超过5000 个，个人注册用户超过300万，单月受理订单可达到10万单，实现订单总金额超过4亿元。

　　据智租创始人晁炜介绍，智租现已成为国内专业电脑设备租赁服务商、苹果ABM商务管理合作服务商、苹果（中国）TOP100核心大客户、苹果金融保险行业DAAS解决方案合作商、Intel（中国）企业渠道DAAS服务专家。公司业务平台“借机”目前已经是支付宝平台电脑类目头部租赁商家，2021年9月获得广东省科技型中小企业入库。

　　目前智租的核心业务客户是哪些？答案有两类：第一类是创业型公司、小微企业；第二类则是希望让资产负债表变得更轻的大型企业。

　　创业型公司和小微企业对IT设备租赁的需求毋庸置疑。据介绍，由于创业型公司和小微企业的存活周期是一年以内，因此大量采购IT设备显然是不经济的行为。这时候，智租提供的服务无疑给创业型公司、小微企业的早期经营提供保驾护航。

　　大企业也是智租的重要客户。尽管大企业有充足的资金去购买IT设备，“但实际上很多政府部门、大中型企业，都有轻资产、优化资产负债表的要求。以租赁的方式降低资产持有率，资产分母做小了后，在业务和盈利不变的情况下，公司的资产收益率都会提高，这会给企业报表以及上市公司的股价带来正向的改变。所以现在大企业的这些租赁需求越来越多。”

　　据介绍，越来越多的大型企业在IT设备上也“改买为租”，其目的是让资产负债表变得更“轻”，实现轻资产运营。“比如某大型跨国药企，其医药销售经理就全部在我们这里租赁平板电脑和投影仪。”晁炜向记者表示，如果那家大型跨国药企不租赁，而是选择购买，不仅仅需要买数千台设备，而且为了维护这些设备，还需要配置10名IT设备运维人员——光人工成本每年就需要至少100万元人民币以上。

　　晁炜表示，为了服务好大型企业，他们也推出了很多保密措施。比如，一些金融机构在服务期结束后，可以把硬盘保留下来，自行保留或者销毁。此外智租还会提供专业的软件，把设备中的数据永久擦除，然后再出租给下一手的客户。

　　“我们的最大优势是选品。我们选出的二手电脑，在使用3-5年后，可以再循环；4-5年后，仍然可以继续再循环。”晁炜表示，在IT设备租赁这一块业务，创始团队的商业经验非常深厚，在智租供应链装配检测中心和售后客服的共同努力下，能实现二手设备的功能检测、易耗配件更新、设备性能租后动态维护的全生命周期的循环利用保障。

　　晁炜表示，他作为已经在IT设备租赁行业和二手电脑设备行业都深耕了十多年的老将，不论是对IT设备上游采购、产品选品、设备残值处理还是产品的价值曲线，都有深刻的了解。

　　在此基础上，智租团队不断深耕IT租赁市场，洽谈新的业务。比如，他们发现一些大型跨国企业对IT设备的要求极高，这导致很多设备在很新的时候，就会被淘汰掉。而这些淘汰下来的优质设备，实际上却可以循环好多次。智租的介入，让设备多次循环，大幅提升了环保水平。

　　除了上述业务，智租还在不断尝试开辟新蓝海。比如，目前智租正开辟电竞酒店这个新蓝海领域。晁炜表示，目前游戏项目已经进入了亚运会，未来甚至可能进入奥运会，玩电竞的人越来越多，但玩电竞的成本却不低——比如显卡每年都在升级，而且越来越贵。晁炜表示，他们发现很多电竞消费者、电竞爱好者都喜欢在电脑产品上尝鲜，因此他们针对C端消费者，推出了电竞游戏电脑设备的租赁。这无疑是好生意：增加了电竞爱好者乐趣，又降低了电竞爱好者的成本。他表示，目前这些电竞笔记本需求非常大，甚至实现一月几租的周转。

　　而从电竞出发，另一个思路是做电竞酒店产业。“电竞酒店，我们开局非常好，去年做了100家约3000台。”晁炜表示，以前很多酒店是商旅酒店，但疫情下出差少了，很多酒店转型，而智租通过把商旅酒店改造为电竞酒店，就能增加本地客流量。

　　“这两年网吧数量下降了三分之二，而游戏爱好者的数量却在不断增加。”晁炜表示，从以前的网吧、网咖、电竞馆，到现在出现私密性好、隔离措施好的电竞酒店，无疑是一种消费升级。

　　“对电竞酒店的改造，我们不仅仅提供一整套电脑那么简单，我们提供整套解决方案，囊括路由器、座椅、外设甚至网络的改造优化。”晁炜表示，这些电竞酒店日后甚至可以成为新游戏宣发和推广的一个流量入口，有了流量入口的收入，又反过来推动电竞酒店可以降低费用。

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