saas物联网平台(物联网saas产品)

 

作者 | 秦明（邮箱：qinming@36kr.com）

编辑 | 王与桐（邮箱：wangyu02@36kr.com）

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36氪获悉，商砼行业数智化基础平台服务商「信之威」近期完成天使轮融资数千万元。投资方为百度风投、六脉资本。本轮融资用于业务市场开拓与产品研发。「信之威」从2018年中开始，主要通过研发智能商砼物联网系统SaaS平台，对整个混凝土生产运输过程进行全面管理。公司目前已开启Pre-A轮融资，毅仁资本将协助后续融资服务。

据了解，当前商砼行业市场规模庞大，年产值达1.5万亿元，毛利率高约30%。然而行业普遍存在着两大痛点，一是大多企业经营手段原始，主要依靠人的经验进行决策，各环节粗放；二是商砼作为一种流体材料，生命周期短，对公司运营能力要求高，同时只能在一定服务半径内经营，难以形成全国性规模化的行业生态。

商砼行业现状与相关痛点

CEO寿宇澄告诉36氪，主要原因是由于商砼行业即时订单生产的模式，使得高度实时精准决策的需求与落后的经营现状产生矛盾，行业需要引入工业互联网平台来满足工厂高要求下的精准化管控。

「信之威」从商砼产品全生命周期设计出发，包含原材料生产、仓储、调度运输等阶段，也考虑工地施工、设备维修等需求，建立了与商砼生产模式相匹配的、与上下游全面协同的智能工厂解决方案，用来促进商砼行业的调度管控、级配优化、运输调整，账单交易和政府监管等问题，致力于打造一个行业化生态。

生产与计划全面协同智能化解决方案

CEO寿宇澄表示，「信之威」主要从三方面逐步切入，第一是工厂实时调度；第二是智能配方设计；第三是全面的质量管控。首先，智能化实时调度是目标客户日常运营环节的核心、受到十多种因素影响，体现在材料生产、运输路况、施工场地等各环节中。通过调度系统处理后，可以提高设备、车辆的利用率，降低运营成本。其次，配方的组成与成本直接挂钩，通过机器视觉识别这些原材料特点，如石子的粒径大小、圆润程度等，按需组合调整材料用量，可以解决配方不准确、不稳定的问题，提高骨料密实度，降低水泥用量，提高强度保证率。最后服务商砼行业中的企业深化应用场景，逐步推动智能化预排程、无人过磅服务、仓位筒仓控制、预测性维修、实时分析统计等功能，满足工厂全面提高质量管理的要求。

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配方优化案例

在用户层面，「信之威」主要服务单个企业的搅拌站、大型集团的商砼产品加工厂以及施工单位智慧工厂的场景建设。目前基础产品已完成研发并经客户验证效果，服务超过20家客户，即将大规模推广。CEO寿宇澄谈到，商砼行业生产模式非常同质化，标准化程度高，同时商砼产品生产过程中少有数据安全的隐患，容易推广。

「信之威」的收入来源，包含一次性软件实施费与年度订阅服务费，随着业务的深化，未来还将包括物流、现金单交易、金融服务、数据服务等多种收入。

整体来看，由于商砼行业自身的专业人才培养相对较弱，加上外界对这个行业的关注度远远不够，使得「信之威」的直接竞品较少。CEO寿宇澄表示，同属性的服务商，如葫芦云、平步商砼云等平台，核心还是以传统ERP功能为主，「信之威」注重与外界环境实时进行智能化交互，根据信息自动做出合理决策。

公司团队目前有30人左右，包含业务销售团队与产品研发团队。销售主管吴敏，熟悉并了解商砼行业，拥有丰富的市场销售与管理经验。技术总监郑祥昌，长期从事制造业信息化等领域的规划、设计、研制、开发、咨询与服务工作，对于自主品牌的软件开发和产品成熟度的管理具有多年的实战经验。创始人CEO寿宇澄，浙江大学计算机应用博士，国家863项目工程数据库管理系统负责人，曾任西门子工业软件大中国区总裁、PTC全球副总裁兼中国区总裁，了解和掌握工业互联网领域的先进策略和技术，拥有丰富的企业管理和运营经验。

互联网小常识：服务器在进行文件传送时要求用户输入账号和密码，但是可以使用“匿名FTP服务”来使用户不用输入密码。

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六脉资本创始及管理合伙人郑志亮表示：中国作为世界最大的商砼市场，拥有万亿市场规模。信之威团队作为中国新制造的先锋代表，拥有工业互联网领域的先进策略、技术与产品，我们相信团队能够抓住十四五商砼行业转向高端、高附加值、高质量发展的重要时期，为更多行业企业的产能提升和数智化转型添砖加瓦。

BV百度风投表示：商品混凝土（商砼）行业市场规模万亿，具备从设备自动化向一体化整体智能工厂提升的条件。寿博士有丰富的工业软件硬件经验，瞄准行业痛点创立信之威科技，在这个传统行业中找到了非常多科技创新的机会，现已推出上下游全面协同的商砼智能工厂解决方案。BV相信新兴技术将是这个世界前进的驱动力，也很开心可以长期相伴信之威团队。

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