物联网销售(物联网销售的合作模式)

 

在计划销售相关产品时，首先要考虑的事情之一是您的物联网商业模式。您将物联网产品价值货币化的能力对您的业务成功至关重要。让我们来探讨最有效的物联网商业模式类型，以及哪种物联网商业模式适合您？

物联网商业模式的5种类型

目前，有多种物联网商业模式。随着企业不断寻求机会，以创造性的新方式利用物联网的力量，并且随着物联网解决方案市场的不断成熟，我们预计模式的数量将会增加。

订阅模式

订阅模式是最容易理解的模式之一，因为它被许多不同类型的企业所使用，从咖啡订阅到视频流服务不等。这种模式根据客户选择的服务等级向客户收取固定月费。物联网业务受益于经常性收入流，并且用户也意识到，费用可以随着时间推移而支付，没有（或最低）前期成本。这种模式允许灵活和创造性的货币化。

按使用付费模式

借助物联网设备上的传感器，您可以监测客户的环境并跟踪他们使用产品的方式。这种商业模式监测设备以跟踪使用情况并向客户收取费用，而不是专注于通过销售设备获利。该设备以低成本甚至免费提供。一个例子是智能滑板车——用户根据其使用滑板车的时间长度付费。

服务模式

物联网产品可用于提供新服务或增强现有服务。使用这种类型的模式，您可以使用物联网产品收集数据，然后根据您收集的洞察力提供服务。例如，您可以使用物联网产品来监测机器和预测维护，同时为机器的定期服务提供维护合同。请记住，服务模式还可以与其他一些商业模式相结合，您可以在其中销售产品、将数据货币化，并根据其洞察力提供增值服务。

结果模式

互联网小常识：IEEE802局域网参考模型对应于OSI参考模型的数据链路层和物理层。但是将数据链路层拆分为LLC（逻辑链路控制子层）和MAC（介质访问控制子层）。

如果设备成本较高，一个特别有用的模式是结果模式，即客户为设备带来的好处付费，而不是为设备本身付费。通过这种方式，客户不会将交易视为折旧资产的高成本，而是关注他们因使用产品而获得的价值。结果模式可以很灵活，例如有机会租赁设备以及结果费用。或者，计费可以仅基于结果。物联网的一个例子是保险供应商，他们使用车载诊断设备监测客户的驾驶习惯，以帮助安全的驾驶员降低费率。

资产共享模式

当设备成本高或客户不确定其使用率有多高时，资产共享模式也很有效。任何额外的使用率都可以出售给其他客户，从而最大限度地提高设备在多个客户中的利用率。每个客户都支付较低的价格，您可以减少购买障碍，从而受益于更快的市场渗透。该模型类似于拼车服务。

互联网小常识：备份方法从备份模式来看，可以逻辑备份和物理备份，从备份策略来看可以分为完全备份、增量备份和差异备份。恢复速度由快到慢是完全备份，差异备份、增量备份。备份文件由多到少为完全备份、差异备份、增量备份。

哪种物联网商业模式适合您？

确定要使用的正确商业模式首先要评估您的物联网产品或服务将提供的价值。这包括研究您的目标客户以了解他们的业务需求，以及您可以通过物联网解决方案提供的好处。可以让客户省钱吗？该解决方案是否会改变您的商业模式，或者让您能够提供额外的产品和服务？这种洞察力将帮助您了解如何满足他们的需求或解决他们的问题，并帮助您确定最佳商业模式和货币化策略。

您还需要考虑设备的成本。前期成本会不会很高？而为它付费可能会给您的目标客户带来问题。如果您能吸收前期成本或在多个客户之间分摊，您就能消除障碍，并创造机会。请记住——这不是一个全有或全无的决定。您可以选择根据客户的需求为他们提供多种商业模式选项。对于您提供的不同设备，您也可以有多种商业模式。

入门指南

在评估物联网商业模式时，您还需要考虑适合您业务的物联网平台，因为这是您需要做出的另一个关键决策。选择一个(或多个)来支持您解决方案的技术能力以及您的业务和运营需求非常重要。考虑到当前和未来的需求，您的平台应该与您的业务战略保持一致。这是一种重要的伙伴关系，将为长期关系奠定坚实的基础。（编译iothome）

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