物联网 创业(物联网创业方向)

 

我们总会遇到一些变化，大家要积极地去面对这些变化：有人重新思考自己的工作方式，有人重新思考自己的职业方向。在全民创业时代，只要拥有一门技能便能自立门户当老板。

有一位 50 岁创业者，陶建辉，在没研发过大数据，也没研发过数据库软件下，研发出物联网大数据平台 TDengine。去年他将 10 万行核心代码开源，霸榜 GitHub。今年年初，陶建辉带领创业不到三年的涛思数据，在疫情期间硬核突围，三个月内获得两轮融资超两千万美元！

这是怎样的一个项目？又是怎样的一个团队？团队背后的创始人有着怎样的经历？

在由CSDN重磅打造的高端对话栏目「大咖来了」，第二期《创业者说：50 岁程序员创业，如何三个月拿下两轮两千万美元融资？》中，我们邀请到涛思数据创始人陶建辉和同样富有创业、投资经验的程序员顶级男神、CSDN 创始人&董事长、极客帮创投创始合伙人蒋涛，由极客吐司创始人李涛任主持人，一起共话技术人创业那些事儿。

我们梳理了这期节目中主要的精彩对话，从中你可以了解到：

涛思数据如何在三个月内获得两千万美元投资？连麦投资人，为什么会选择投涛思数据？投资人最看重的是什么？技术人如何吸引投资者的关注？程序员创业有哪些坑？技术创业会遇到哪些问题？分享创业历程的那些至暗时刻。30岁的程序员在走下坡路吗？40 岁才开始学编程晚吗？有哪些学习的方法？物联网行业的技术水平如何？Python好就业吗？国内基础软件的未来在哪里？

以下内容仅代表嘉宾独立观点。

50岁程序员创业，如何三个月拿下两千万美元投资？

2019年7月12日，10多万行C代码的中国物联网大数据平台 TDengine 在 GitHub开源，立即冲上 GitHub 榜首，整整五天霸榜 GitHub。目前该项目在 GitHub 上 Star 超 11.6K，Fork 数 3.1K，引起国内开发者的强烈关注。今年在疫情期间，涛思数据在三个月内获得两轮融资超两千万美元。详细情况是如何呢？

陶建辉：今年1月，涛思数据获得红杉资本和GGV（纪源资本）接近一千万美元的A轮融资；三个月后，我们又获得一千多万美元的融资，这两轮融资总额超两千万美元。

在谈这两次融资时，我没有一个真正的BP（商业计划书）。红杉资本和GGV找我谈的时候，我说所有的东西都放在官网和GitHub上，如白皮书、测试报告、技术博客、源码等，如果你看完了觉得我和公司还不错，你就投资吧。

我认为程序员创业最需要秀的是代码，最需要秀的是你真正的实力，你到底比世界一流的选手好多少。

TDengine 是个基础性、数据库类型的软件，实际上大家很难看出来这个产品的实力，所以我们需要秀出自己的源码，包括测试代码都是公开的，在这样的情况下，大家才能认同和信任我们。

了解TDengine ：https://github.com/taosdata/TDengine

技术创业，投资人最看重的是什么？

在完成自己的产品后，如何获得投资是每个创业者头疼的问题。对此我们连线GGV 纪源资本投资经理，麦采尧，来详细介绍为何投资涛思数据？技术创业如何才能获得投资？

麦采尧：我们基本的投资策略分两层：第一层是评估创始人自身的背景条件，第二层是观察市场环境和企业的技术产品。

先是评估创始人，陶总是一流的创业者，曾两次创业成功，如今热情开展第三次创业。他对技术产品有非常深入的调研，也非常坚持创业之路，这是我们最看中的一点——陶总这个人。

再到评估公司技术产品层面，TDengine 面对的是物联网大数据平台市场，中国是全世界物联网设备量最多的国家之一，有非常多的使用场景需求。

陶总曾给我看过 TDengine 的测试报告，还把代码包发给我，我们自己测试了下。TDengine开源后，反响特别好，从Star数、开发者评论、涛思数据客户的反馈综合来看，大家都觉得这个产品使用方便、性能较好。

互联网小常识：计算机病毒分类：按寄生方式可以分为引导型病毒（磁盘引导区或主引导区）、文件型病毒和复合型病毒。按照破坏性可以分为良性病毒和恶性病毒。

综合以上两个方面，陶总人不错，涛思数据面对的市场、技术、产品也不错，就没有理由不投进来。

Q：技术人如何吸引投资者关注？投资人喜欢怎样的技术创业方向？

麦采尧：第一，创始人需结合技术跟商业思维，不光在技术上能做到细分领域里最厉害的，还需了解用户需求，将技术产品包装成商业产品。第二，创始人需具备管理能力，可以建立优秀的团队。我们会投的创始人或者团队需拥有这些能力。

在创业早期，技术最重要，随着企业的发展，商业能力变得越来越重要，这两方面需结合起来。一般来说，技术创业团队可能分为三个角色，创始人的技术特别好，一个合伙人会包装产品，另一个合伙人特别会销售产品，而涛思数据或者说陶总让我们佩服的是，这三方面都做得挺好。

蒋涛：如今是技术人员创业最好的时候，像老陶就是非常典型的例子，涛思数据公司一共14个人，却拿了两千万美元投资。

这个故事大概在十年前的美国也是如此发生的，几个程序员做一个创业项目就能拿到大量的投资，例如Instagram公司在只有13人时候以十亿美金卖掉了。

为什么程序员拥有这么大的力量？因为开源技术赋能给每位程序员，其背后使用的武器累加起来价值几千万、几亿的美金，如此一来，程序员创造的价值也将很高。这是在美国过去十年发生的事情，如今正在中国发生。

陶建辉：我从来不到VC（风险投资人）的办公室，比如说国贸等高大上的地方我从来不去，我只参加一些技术活动，如CSDN等科技媒体举办的活动。我向大家介绍我的产品，希望别人看到后找我谈，而不是我主动发BP，所有主动找我要BP的我都不给他，请对方浏览我们的官网。

如果对方认可我们，欢迎前来我的办公室详谈，如此一来，双方的沟通效率要高得多。我还想分享一个经验：做好产品，靠产品、团队来说话。这样的话投资人一定会找你，而不是你天天去找投资人。

技术创业往事

Q：每一次的创业给你带来的体会是什么？最大的改变是什么？

陶建辉：我在2008年第一次创业时，觉得自己的技术很牛，觉得什么技术都能做，当时做的是Push引擎，通过无线互联网把实时的消息推送到手机上。

当时觉得整个世界都是我的，我们十几个人一起做了短信双收双发、彩福等功能产品。其实我们掉进典型技术人员创业的一大坑：觉得什么都能做，总觉得这些功能对我来说太简单了。我第一次创业的最大错误是没有聚焦。

第二次创业时，我认为技术出身的人一定要学会做市场和营销。

于是我开始创办快乐妈咪做智能硬件。我自己做技术、市场营销都很好，但是犯了其他错误：市场太细分，用户留存周期短，我们不懂得硬件领域，就跨界去做了。后来想用移动互联网的思维来改造TA，结果又进了一个大坑。

这次是我的第三次创业，这一次我回到自己最擅长的技术，并耐得住寂寞、静下心来做技术产品，还具备在第二家公司积累的市场营销经验。

对于程序员创业，我强调的是聚焦。如今我们面向客户时，由于TDengine是一个使用面很广的产品，我告诉销售人员，我们要学会拒绝，看着钱要学会拒绝，学会辨别客户。这是我第三次创业上升的台阶，你顶住诱惑，看到钱而不赚，才能朝着目标前进。

技术创业的四大坑

互联网小常识：服务器的性能主要表现在：运算处理能力、磁盘访问能力、高可用性、数据吞吐能力、可管理性与可扩展性。

蒋涛：技术人员的创业有四大坑：

1、堆砌功能，不聚焦。程序员在查看他人的产品时，觉得这个功能很简单，自己做两个晚上就完成了。我当初创办第一家公司时也存在这毛病：本来只做一个背单词的功能很好，非要加另一个功能，想着多工作一个星期就把功能加上去。后来才发现，这不是简单技术功能的叠加，而是包含一系列的动作：包括用户运营、产品定位、给用户带来什么价值等。

所以这是第一大坑，技术人创业最容易犯的错是功能堆砌。

2、追求完美，唯技术。我们在做《程序员杂志》时，业内做技术架构的有四大高手，其中有一位做了十几年架构的开发者，做了一套系统特别好，可他认为还不够好，一个人细雕慢琢。外面的世界正在发生变化，几年过去了，这个架构没用了，他还在雕琢和优化其中的细节。

这是第二个技术人比较容易踩的坑：追求完美，唯技术。以为技术是唯一的决定因素，这是错的，虽然你的技术跟对手相比，拥有较大的优势，但技术创业绝不仅只有技术。

3、不会卖货，缺销售。很多优秀程序员的能力在于写代码的逻辑，不在卖货。但像经典苹果的成功，有人写代码，乔布斯做销售和市场设计。小米雷军虽然写代码出身，但现在他也做发布会直播推广，这是小米获得成功的重要原因。

4、代码好写，人难管 。很多程序员不知道怎么和别人分钱，怎么去管理好不同性质的人。比尔·盖茨曾如此谈销售：我曾认为，我不应该让聪明人给笨人打工，到25岁时，我发现智商会以多种形式去表现。一些人懂得销售和管理，而这些能力与智商呈现负相关。这令我很迷惑。这句话就把销售给得罪了。

陶建辉：作为技术人员，怎么锻炼自己的销售能力特别关键。在产品没做好前，我不建议你急急忙忙从自己口袋里掏钱组建团队来卖，第一步应该把产品卖给投资商。或者你卖给客户说，这个产品做出来了，你能不能先签两百万的合同？或者说我在创业，等我把故事讲完你能不能出20万人民币？

如果你和50个人谈了，却没有一个人愿意掏10万人民币来支持你做这个产品的话，我建议你千万别做，因为世界上不是你最聪明的，而是你走进了一个死胡同。大家鼓励创业，但是钱是最重要的，只有别人掏钱才意味这个产品真正有市场，至少是有人支持是有市场的。

蒋涛：什么是值得投资的技术？有人买单的技术，开发者创业的产品是否有市场，是否有人愿意掏钱来支持你，这是决定着你是否要把这个技术产品往下发展的重要原因。

陶建辉：尽早找到钱是一个真正的试金石，别人无论怎么鼓励你，真正的鼓励就是掏钱，要么跟你签合同，要么投资你，这是技术创业者要学会的。

技术创业的至暗时刻

Q：创业过程中，遇到哪些至暗时刻？结合以往经验，谈谈技术创业的注意事项。

蒋涛：创办公司都有起起伏伏的历程，不是所有的公司都是一帆风顺的。如何熬过企业最危机的时刻很重要。创业的人看过《创业维艰》这本书的话，可能会睡不着，大家可能会看得浑身冒汗，因为写到心坎了。可能还会想，当时我为什么这么傻，没有早点去看这本书？

而对我和投资的公司来说，太多至暗时刻了。

坚持是很重要，但更重要的是清楚自己的问题点。不知道自己问题，最后死得很惨，或者走入死胡同里了。我觉得老陶的个人特点一是充满革命乐观主义精神，打不死。二是有自省的能力，他不断地去学习和提升，不然就一条路走到黑了。

创业能对个人能力和责任的最大化体现，像老陶说的，别人都可以退，你退不了。

你的优点是公司最大的优点，你的瓶颈是公司最大的瓶颈，你的缺点是公司最大的缺点。例如你技术能力很强，公司能力技术就很强。而你的缺点也会被无限放大：一个公司的技术主管不会销售、情商低，没关系，对公司来说没什么影响。但如果你是CEO，不会销售、用错一个人员的话，你有多大损失就将给公司带来多大损失。

创业对一个人而言，是最好的修行，能补掉自己的缺点，或者别人去补掉它。如果补不掉，将来是非常致命的，一些公司的致命错误可能是由于对自己的缺点不认知造成的，或是即使认知到了，也没有找到人来补。

如今每个月我都会认为上个月的自己好傻，怎么会这样做事？这是创业者需要拥有的关键能力：自我反省、自我学习、自我迭代，每个月都觉得你上个月做得不对，公司就有发展的希望。

我们需要学习和知道自己的缺陷。很多人对自己优点很自信，但对于缺点可能会选择忽视或不重视。因为不重视，有些话你得听过来人讲，但你又听不进去，例如老陶说聚焦两个字是很简单的，你就在公司选择功能、市场、方向时，去试一试就知道其中含义了。栽过两个跟头，终于明白聚焦的意思。

陶建辉：如何渡过危机是所有创业者都面临的问题。我从2008年创办和信，直到2010年春节，公司账上一分钱都没有了。春节期间我们没交房租，办公室被物业锁了，公司发不出工资员工走了五六人。

我当时想：我好不容易回到中国，我的产品技术这么厉害，怎么能灰溜溜回去芝加哥？于是我的潜力完全迸发出来。

我觉得公司明天就要关门了，立刻找同学借了20万人民币发工资。之后我自己到处跑，不仅和联通总部签合同，还和一家智能电视签合同，那真是危机时刻。

但我人生真正的至暗时刻是爬野长城骨折，人躺在医院里，可我的银行账号上只有两千元人民币。别人不相信，这么有名的一个海归创业者去医院居然连押金都交不起？

那是我人生中至暗时刻，在医院呆了一周后，我马上坐轮椅去深圳见一家手机厂商。当时对方CEO十分动容，他知道我骨折了还跑来会面，当场就和我签了合同。我就这样熬过那几个月后，公司就被收购了。

因此我觉得创业者一定要坚持，任何人都可以投降，任何人都能退，其他员工可以重新找工作，但唯独你是创业者绝对不能退的。

创办第二家公司时又遇到同样的情况，当时智能软件特别红火，别人都以为快乐妈咪做得不错，实际上公司的账上压根没钱了，公司只剩下四个人了。我和剩下的同事说，我不领工资回家去了，你们继续做吧。

结果我回家才两天时间，就生气地想：我老陶第二次创业怎么能这样，不行！于是第二天我又回到办公室，我说必须重新回来，一定要把大家带出困境！后来的事情大家也知道了。

至暗时刻最重要的是信心，你的信心要体现在脸上，你的信心、决心会影响到合作伙伴和投资人、同事等你所接触的人。这样的情况下，才有可能扭转，如果你马上投降，就什么东西都没有了。这就是气场。

当然，你的信心来自于你对未来的判断，这个未来判断的要很准，我觉得很重要。

30岁的程序员在走下坡路吗？

陶建辉：老兵是可以编程。不存在什么35岁后就不能写程序的说法。像我50岁时，战斗力最强的时候一个月还能写了一万行C语言。在疫情的3个月期间里，我写了接近一万行代码。程序员年龄大的时候还能写程序的，可以选择离核心稍近一点的技术，选择太前端的技术可能不是太好，技术发展太快了，可能容易被淘汰，我们要抓住本质的东西。

我们要做真正有竞争力的技术，不是说前端没有竞争力，前端里面也有诀窍。开发者要做出真正被人认可的价值。年龄大点的开发者在公司里是很有用的，因为他知道有哪些坑要趟。

最后分享下作为创业者我排除压力的方法，在我最忙的时候，我反而喜欢静下心来看书，或者写一段程序、跑步，慢慢地把压力给忘掉。

互联网小常识：常用的无线局域网标准主要包括：蓝牙标准、HiperLAN标准和IEEE802.11标准。

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