物联网 创业(物联网创业机会)

 

上海仲向科技有限公司 雷宇亭 85后 创业十年从一家小小的五金店到贸易公司，再到物联网化公司完美蜕变。如今雷总拥有22人的团队，2500平方米的大仓库，年销售额达到了2000万。与雷总一个上午的交谈，不得不惊叹，一位85后白手起家的企业家真的太优秀了！

过去几年雷总是以销售热水器，油烟机等家用电器为主。

1.产品利润严重下滑

2.产品价格透明

互联网小常识：测试DHCP服务器使用ipcongfig /all命令，释放租约地址使用ipconfig /release命令，重新获得租约使用ipconfig /renew命令。

3.同质化竞争严重

4.服务成本高，业务压力大

5.增量客户难开发

6.存量客户又留不住

这一系列问题都深深困扰着雷总。毕竟公司养着几十号人，屯着上千万的货款，正所谓手停口停。雷总在企业里身份除了是老板以外，既是业务员，又是售后，有时候甚至是司机来送货。

互联网小常识：全双工端口带宽的计算方法是：端口数*端口速率*2.在交换机选型中一个重要的数据是背板带宽/全双工端口的总带宽的比值。值越高交换机就越趋近于高性能线速无阻塞交换，交换机性能就越好，造价就越高。

早在三年前，雷总就考虑往物联网数字化业务转型，因为传统企业想要获得竞争力必须要转型。当然期间走过不少弯路，也花过不少冤枉钱。但是一直找不到合适的赛道。

一次偶然的机会，施王物联的销售认识了雷总，起初雷总并没有在意，只是当施王物联是一家普通的电表，水表，门锁公司。因为这类型的公司，他已经合作了两家了。但是施王物联的销售团队锲而不舍，前前后后跟进了大概半年多。

经过一个阶段的了解，总公司的考察与沟通，才发现原来施王物联并不是一家传统的公司，施王物联是集一家智能终端+软件应用+综合服务的公司，地地道道的物联网化布局的新型科技型企业。2020年10月雷总与施王物联正式达成合作，成为上海嘉定地区的代理商。

合作初期雷总对施王物联的产品并不算特别有信心，往往一个项目落实的时候，一半使用其他厂家产品，一半使用施王物联。但是经过后面几次深度体验以后，发现施王物联产品真的非常优秀。

无论是产品的性价比和实用稳定性都远高于同质化品类。最关键的是智慧房东系统和智能终端完美匹配，好几次帮他解决了很多项目应用的棘手问题。对于施王物联的服务，雷总更是举起大拇指，好评连连。

多少次在凌晨的时候，在节假日休息的时候，风里来雨里去，义无反顾的帮助雷总解决售后服务的问题，在项目营销的问题，可以说是有求必应！

合作短短一年不到时间，如今雷总上海地区已经发展近1000多个二房东客户群体，每个月固定雷总公司进货，时不时还推送些小项目。现在施王物联公司产品系列占比第二。后续期待再次持续发力！

互联网小常识：交换机是数据链路层的网络设备。其基本功能有三个：a、建立和维护交换表（目的MAC地址，端口，所在VLAN）。b、在发送端和接收端建立一个虚连接。c、完成数据帧的转发或过滤。

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