智能传感器销售(传感器销售好做吗)

 

睿感全球销售副总裁邓川军（本人供图）

21世纪经济报道记者 陶力 易佳颖 上海报道

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中国是产品技术和产品应用的大国，很多新的应用和实践都来自于国内; 随着国内客户越来越注重应用创新和市场领导, 相比于国际市场，国内传感器的应用反而跑得更快，新型传感器接受度也更高。日前，睿感（济南）传感器有限公司全球销售副总裁邓川军在接受21世纪经济报道记者专访时表示，中国市场是睿感未来发展的重中之重, 更是动力源。

公开资料显示，睿感（济南）传感器有限公司(ScioSense)是由中国智路资本和ams-OSRAM AG(艾迈斯欧司朗)于2019年共同成立的合资公司，总部位于荷兰埃因霍温和中国济南，专注于传感器研发、设计、制造和销售。目前，智路资本持有51%的股权, ams-OSRAM AG保留49%股权。

睿感中国区域2021年的销售额比2020年增长了3倍，国内客户拓展速度倍增, 不仅开拓了汽车、家电等行业的新客户, 而且表计, 激光雷达等传统优势客户数量也大幅增长。其中，超声波流量传感器在中高端超声表计市场的占有率约超过70％。邓川军介绍道，传感器是万物互联必不可少的最关键因素之一，而广阔的中国市场是最好的实践沃土。2022年的销售目标是比2021年业绩总额再翻一番，并在国内汽车客户特别是新能源汽车、氢能源汽车客户中取得突破。

此前，睿感在山东济南章丘投资了传感器生产制造项目，用于生产汽车制造、智能家居领域的高端传感器芯片，项目计划总投资1.4亿美元; 目前首期厂房设备已就位，现已投入正式运营,第二期产线也在筹划中。

无独有偶，德国博世集团苏州MEMS传感器测试中心也在2021年启动扩建，作为博世集团在欧洲以外的第一个半导体测试中心，博世计划扩大投资3.6亿元，新增1.2亿元实验室研发投入。对于中国市场的重要性, 各大传感器玩家不约而同选择了大手笔投资。

扎根中国

传感器制造厂商持续加码中国的背后, 是广阔市场的吸引。伴随着互联网高速发展和物联网新基建巨量投入，传感器在新兴的智能家居、可穿戴设备、智能移动终端和智能汽车等领域的应用突飞猛进，使用维度大幅扩展, 市场规模持续加速扩大。

例如，超声波流量传感器，应用在新一代智能水气表中，可以测量非常细微的水流； 即便是水龙头缓慢滴水，只要一个小时之内滴水总量超过300毫升，也就是半个矿泉水瓶的水量，都能够被记录下来。邓川军举例说明道，未来在我国管网中大规模应用后，可以做到对每根水管里面自来水的流量和流速进行实时监测, 同步到水务部门的大数据平台甚至用户的手机应用中; 基于这些实时精确用水数据, 水务部门可以为缺水地区局部调水，这些都是未来智慧城市，必要且可行的功能的一小部分。

在邓川军看来，技术不论高低, 都是用来服务市场的。中国恰恰是市场和应用大国，并且正在成为创新强国。通过建立本土的应用和支持团队，加强同目标市场客户的沟通，针对国内应用做二次开发和功能提升。反过来, 国内成功的案例，不仅证明了明中国市场的容量和创造能力，还进一步引导了以总部团队为主体的技术开发。

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但是，从全球视角来看，中国传感器产业总体基础仍然相对薄弱。中高端传感器中有80% -90%数量还依赖进口，近年又饱受供应链危机的冲击。在多重因素的影响下, 传感器的国产化替代趋势越来越明显。

此前，工信部等八部门联合印发《物联网新型基础设施建设三年行动计划（2021-2023年）》指出，到2023年底，在国内主要城市初步建成物联网新型基础设施，推动10家物联网企业成长为产值过百亿的龙头企业；培育若干国家物联网新型工业化产业示范基地，带动物联网产业加速向规模化、集约化、高价值发展。

打通产业链

传感器的设计制造与传统的数字芯片不同，涉及到半导体, 机械、化学、物理等各专业学科和工艺流程。打造一款成熟的传感器产品，需要不断的调试, 制造样品, 实际环境验证, 再改进这一系列流程。传感器的实际制造，不是一件能够一蹴而就的事情，需要企业投入大量的时间和资源去掌握核心技术。邓川军解释道，公司有自己的产品和知识产权，除了建立本地应用技术团队以外, 公司还在建立中国研发中心, 招徕芯片设计和传感器专业人才目前，睿感的研发投入占总体营收的30%。

同时，该公司也积极和国内科研院所、高校等开展深度合作,近日已经同重庆大学南京研究院草签了战略合作协议, 围绕MEMS智能传感器领域国家重大需求和技术难题，开展前沿技术的研究和专项技术攻关。

值得关注的是，其股东智路资本自2015年起，在国内半导体及硬科技大型并购合作的项目近30个，规模在几十亿甚至过百亿人民币不等。智路建广主导了其中超过一半的交易，旗下全资或控股企业已经覆盖了从芯片设计、晶圆制造、封装测试、半导体材料设备、终端应用、EDA和应用软件等集成电路全产业链生态。

上下游供应关系的重要性，邓川军深有体会，整体原材料还是缺乏的，供应链紧张，但通过加入产业联盟，享有联盟中兄弟企业的优先采购权，更能保障供应链的稳定。

此前，智路建广在2017年投资的安世半导体，其被收购前的每年营收增长2%，收购两年后，营收增长50%，利润增长70%，并和闻泰科技合并，助力闻泰成功转型。

合资结构是否会成为行业常态？邓川军进一步解释道，不管是从人才管理的角度，还是情感层面上，利用合资的形式保留ams-OSRAM AG在睿感的股份都是最好的选择。这样可以在有序培养国内传感技术中高端人才的同时, 又能让总部的员工打消疑虑，有利于降低由文化差异带来的内外沟通成本。

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