物联网 创业(物联网创业)

 

阿尔法公社

重度帮助创业者的天使投资基金

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阿尔法公社说：samsara近日上市，目前市值135亿美元。这是两位MIT学霸Sanjit Biswas和John Bicket的第二次创业，他们一直专注在物联网领域。Samsara瞄准了实体企业的痛点，通过物联网传感器和它们的互联运营云平台，帮助建筑、运输等实体企业收集和分析到它们之前无法分析的数据，从而降低成本，提高效率。samsara的收入数据表现优秀，今年前三季度中收入3.02亿美元，ARR接近5亿美元。

工业物联网及车队管理系统公司Samsara正式上市，股票代码IOT，它的发行价为23美元，发行3500万股，募资总额为8亿美元。目前，samsara市值为135亿美元。

在成长过程中，Samsara受到顶级投资机构的青睐，创立不到一年时间，它就获得了A16Z的2500万美元融资，之后A16Z又进行了多轮的加磅；此外，它的投资者名单上还有General Catalyst、老虎环球基金、DIG、General Atlantic、华平投资等国际一线机构。

Samsara的成功上市，也为万亿规模的物联网行业注入新的活力，根据Mordor Intelligence报告显示，2021年全球物联网市场规模为7614亿美元，到2026年预计将达到13860.6亿美元。这意味着2021年至2026年的复合年增长率为10.53%。中国物联网领域的各个细分市场，例如智能穿戴、智能家居、智能商业的创业活动也很活跃。

其中阿尔法公社的天使项目帷幄就是一个典型，他们通过人工智能(AI), 大规模物联网络(IoT)和数据模型 (Data)的创新，为面向未来的品牌提供简单、快速、易复制、数据驱动的全域营销运营解决⽅案。在技术上，它们从传感器，到平台，到算法都是自研；在客户方面，目前已经服务了蔚来汽车、屈臣氏、联合利华、西贝及家乐福等200余家标杆客户。

两位MIT学霸连续合伙创业

Samsara由两位MIT学霸Sanjit Biswas和John Bicket在2015年创立。其中Sanjit Biswas 15岁时就被Oracle聘为最年轻的计算机工程师。2007年，他被《麻省理工学院技术评论TR35》评为全球35位35岁以下的创新者之一。他拥有斯坦福计算机学士学位和MIT电子工程和计算机硕士学位。John Bicket则拥有康奈尔大学计算机学士学位和MIT计算机硕士学位。

Samsara并不是Sanjit Biswas和John Bicket合作创立的第一个项目，他们在MIT就读时合作的项目RoofNet网状无线网络成为无线连接行业802.11b WiFi参考标准之一。2006年，他们一起从MIT退学，创立了第一家公司Meraki，为大型企业、组织提供无线网络设备、安全设施及整合企业的云端构架，帮助客户组建私有网络，而Meraki的核心技术就是RoofNet。

关于创立Meraki，Sanjit Biswas写道，我们绝不是第一个注意到物联网技术趋势的公司；但我们发现没有企业在做类似Meraki的产品建设，也就是：将硬件、软件和云端服务结合成一个非常方便使用的系统；因此，我们相信通过简化部署传感器，并实现数据，能让所有类型的客户在上千个他们从来没有使用的地方安装我们的系统。

Meraki最大的特色是从云端为客户提供无线网络技术、交换技术以及安全与移动设备管理服务，让客户可以轻松组建无线网络的云端服务平台，且整个系统可以直接通过浏览器进行控制及管理。截至2011年，全球已有超过1万家企业使用Meraki的产品及服务；2012年，思科宣布以12亿美元收购Meraki。

2015年，Sanjit Biswas和John Bicket离开思科，继续瞄准物联网方向，创立了Samsara。Samsara为实体行业客户提供完整的数据平台，将实时GPS跟踪，无线传感器，视频和移动应用与直观的软件相结合，同时为客户提供不受系统限制的灵活的运营洞察力，从而提高客户运营效率。

从这里也不难理解为什么Samsara会获得顶级投资人的青睐，因为它是两位从学生时代就一起合作的创始人进行的第三次合作；在多年的合作生涯中，他们有过两次成功的经历，已经对彼此有深刻的认识，也建立了非常强的信任，并且在自己的创业方向上有非常深厚的积累。这都和阿尔法公社甄别创始团队的三老原则（老同学，老朋友，一起做过事的老同事）不谋而合，遵循这个原则，阿尔法公社已经投中了多个优秀的创业团队，他们的公司都获得了良好发展。

Samsara，互联运营云的先驱

Samsara是互联运营云的先驱，它使依赖物理运营的企业利用IoT收集的数据来使用易操作的业务洞察系统并改善其运营。

批发、零售贸易、建筑、现场服务、物流、公用事业以及能源、医疗保健、制造业等行业的企业是全球经济的支柱。他们运营高价值资产，协调大型现场劳动力，管理复杂的物流和分布式现场，并面临环境、安全和其他监管要求。Samsara估计，到2020年，这些行业创造的GDP占全球GDP的40%以上。

然而从历史上看，这些行业一直缺乏数字化技术服务，严重依赖手工流程和传统系统，这些系统被孤立且缺乏云连接。如果没有可连接的数字工具，实体运营企业很难访问实时数据，几乎不可能实现完整的运营可视化或推动有意义的生产率提高。

Samsara正在帮助这些企业解决不透明操作和系统连接断开的问题。通过利用物联网连接、人工智能、云计算和视频图像方面的最新进展，这些企业正在实现物理操作的数字化转型。使用Samsara的互联运营云，客户可以在一个集成平台上实时可视化他们的物理运营，这种方式在几年前是不可能的。

Samsara的互联运营云整合了来自物联网设备和不断增长的互联资产及第三方系统生态系统的数据，并使组织能使用云仪表板、定制警报、报告、以及移动应用和工作流，还能够轻松访问、分析和处理数据洞察。Samsara的解决方案套件使客户能在其运营中部署数字化、云连接的战略。通过Samsara，客户能推动更安全的运营，提高业务效率，实现可持续发展目标。

Samsara的数据平台目前每年收集超过2万亿个数据点，包括视频片段、人员、运动检测、GPS定位、能源消耗等信息。2020年，平台有380亿分钟的视频短片，进行了超过10亿次的人工智能检测。

互联网小常识：Cisco PIX 525型防火墙的访问模式：非特权模式（几乎什么都做不了），特权模式（基本信息配置和大部分信息的查看），配置模式（大部分信息的配置），监视模式（系统影像更新、口令恢复等。）

Samsara的解决方案使运营部门能够实现物理资产的更高利用率，减少对手动监督和判断的需求，改善安全结果，降低保险成本，节省燃料和电力，减少排放，减少计划外停机时间，提高路由和排程效率，最大限度地降低合规成本，以及手动过程的自动化。

得益于强大的网络效应，随着越来越多的客户采用Samsara的解决方案，它们从更加多样化的物理资产和软件中收集更多的数据，从而改进机器学习模型，产生更好的运营见解，使Samsara的互联运营云对客户更具吸引力。

Samsara的实际案例包括：帮助大型货运公司减少50%的空转，节省了15万加仑的燃料；通过使用发动机故障代码警报，帮助大型城市政府减少28%停机时间；帮助垃圾处理运输公司降低58%的超速事故，优化司机周转率，安全成本上降低了50万美元的保险费。

具体来说，在物流行业，Samsara的互联运营云和物联网设备可以捕捉以前孤立且难以在多个领域进行分析的数据。通过与OEM的合作以及API获取数据接口，可以直接从客户本地程序获取历史数据；在数据中台融合这些实时数据，使用AI、工作流、警报、API和数据安全的分析提供基于视频的安全解决方案，车辆远程信息处理等。

互联网小常识：支持500个以上结点的大型应用可以选择企业级交换机；支持300个以下的选择部门级交换机；支持100个以下的选择工作组级交换机。

在美国，每年有近50万起大型卡车撞车事故。Samsara的车队管理方案进行超过10亿次的人工智能检测，以帮助客户建立智能工具，减轻危险的驾驶习惯，如分心驾驶（这是道路事故的首要原因）。90%的客户表示，Samsara帮助他们提高了车队内部的安全性。

2020年新冠疫情袭来后，各行业工人的安全有了一个全新的维度。原本就很危险的工作承担了新的风险水平，因为重要的企业必须在公共卫生危机中继续运作。从2020年1月到2021年3月，Samsara数字文件功能的使用率增加了45%，移动司机应用程序的使用率增加了18%，这不仅因为它们将送货司机的风险降到最低，还因为它帮客户节省了人工文书工作的时间。

随着气候的变化以及对碳排放要求的严格，Samsara也帮助客户应对可持续发展的责任。运输和工业企业占美国能源消耗的60%，这些企业制定了目标来减少他们的碳足迹。例如，某市政府使用Samsara的空转检测工具，目标是减少5%的化石燃料消耗，这一减少估计将为他们每年节省30万美元。通过帮助客户减少对环境的影响，Samsara的技术有可能改变全球气候变化的轨迹，使之更好。

收入暴涨，ARR接近5亿美元

Samsara在2021年的前三季度中收入3.02亿美元，与去年前三季度的1.72亿美元相比，实现了爆发增长。事实上，它在《金融时报》列出的2021年美国增长最快的公司名单中排在第二位。

2021年1月，Samsara的ARR已突破了3亿美元大关，而截至2021年10月30日，Samsara的ARR增长到4.928亿美元。另外，它的毛利率在2021年从60%上升到70%，这对于提供硬件的公司是令人印象深刻的。

Samsara的总客户数(单个客户指ARR大于1000美元的实体)从2020年2月的超过10000家增长到2021年10月30日超过25000家，其中有13000家客户的ARR超过5000美元，715家超过10万美元。Samsara拥有越来越多的国际客户，它约有10%的ARR从美国以外地区产生。

Samsara的客户覆盖批发、零售贸易、建筑、现场服务、物流、公用事业以及能源、医疗保健、制造业等行业。按照行业分，它的ARR来源分布如下图。

在Go to Market策略上，Samsara专注于吸引新客户并扩大他们对连接运营云的采用。他们主要通过直销团队进行销售，该团队专注于登陆和扩大拥有大量实物资产的大型企业和中端市场客户。Samsara也通过转销商进行销售，使它们能更有效地访问某些客户群体。此外，Samsara还提供自助服务，以吸引大量小客户进入平台。Samsara以美元为基础的净留存率来衡量现有客户基础的扩张，这一比例在2021年10月30日达到了115%以上。

目前的阶段，Samsara特别关注ARR超过10万美元的大客户。Samsara的这类客户数量已经从2019年2月2日的64家增加到2021年10月30日的715家。这类客户通常会带来更高的收入，使用更多的产品，具有更高的留存率，并表现出更强的单位经济性。例如，这类客户中有89%使用了2个或更多的应用程序，45%使用了3个或更多的应用程序。截至2021年10月30日，Samsara的ARR超过10万美元的客户，净留存率超过125%，它有44%的ARR来源于这些客户。

技术进步或带来颠覆性创新机会

Samsara认为，与已经经历数字化转型的广告、媒体和信息技术等行业不同，实体运营的行业仍处于数字化应用的早期阶段。从历史上看，将其资产进行互联的能力受到这些行业物理性质的限制。此外，传感器、计算力、存储、视频和分析处理的成本及可用性阻碍了对运营数据的广泛分析。然而，随着物联网连接、云计算、视频图像和人工智能的发展，实体行业正处于大规模数字应用浪潮的边缘。

Samsara正促成这一转变，根据它们的估计，到2021年底，它们所处的细分领域市场空间约为546亿美元，到2024年末将增至969亿美元，三年总复合增长率为21%。

在CRM、云平台和数据工具的SaaS中重复出现的一个模式是，先进而实用的技术有助于市场随着时间的推移而扩大，Samsara也正经历着这种情况。

技术的进步继续拓宽着进步的边界，目前有几个趋势正在推动实体行业的数字化转型。

首先，传感器（如用于相机、GPS等的传感器）继续以指数形式变得更小、更便宜、更强大。很快，我们将能从今天根本无法看到的地点和来源获取新类型和更高质量的数据。

第二，边缘计算的进步将使我们能从任何地方及时获取实时警报。

第三，无人机和仓库机器人将变得普遍，公司可以在仓库和配送中心收集实时数据。

最后，5G、增强现实和数字工作流程将使现场工人通过虚拟界面接触到远程专家，从而更好、更快地解决现场问题。

Samsara的创始人相信这些新技术将使它们开启尚未想象的机会，毕竟，Netflix在成立10年后才推出了流媒体视频，亚马逊在其创业开始12年后推出了AWS，这两项颠覆性创新现在都是他们的标杆性业务。

本文由阿尔法公社原创，原始信息来自于Samsara招股书等多个信息源。

关于阿尔法公社

阿尔法公社（Alpha Startup Fund）是中国领先的早期投资基金，由曾带领公司在纳斯达克上市的许四清和前创新工场联合管理合伙人蒋亚萌在2015年共同创立。

阿尔法公社基金的三大特点是系统化投资、社交化创业者社区运营和重度产业资源加速成长。专注在半导体、企业服务软件、人工智能应用、物联网技术、金融科技等科技创新领域进行早期投资。目前已经在天使轮投资了包括白山云科技、领创集团(Advance Intelligence Group)、Zenlayer、帷幄科技、所思科技等为数众多的优秀项目。

阿尔法公社获得36氪2017年度最受创业者欢迎天使投资机构Top20、2019年中国企业服务领域最受LP欢迎早期投资机构、2019年中国企业服务领域最具发现力投资机构TOP10以及2020中国最受创业者欢迎早期投资机构TOP50、2021年度中国最受LP认可早期投资机构TOP30、2021年中国最受创业者欢迎早期机构TOP50、2021年中国跨境出海领域投资机构TOP10等奖项；获得钛媒体2020 EDGE TOP50投资机构；还获得母基金研究中心2018年中国早期基金最佳回报TOP30、2019中国早期基金最佳回报TOP30，以及母基金周刊2020中国投资机构软实力GP100科技力Top10等奖项。

创始合伙人许四清获得2020年福布斯中国最佳创投人、投中2019年中国最佳早期投资人TOP50，以及36氪2018年中国企业服务领域投资人TOP10、2019企业服务领域投资人TOP20等奖项。创始合伙人蒋亚萌获得2019年福布斯中国最佳创投人、36氪2019年中国中生代投资人TOP50大奖。

互联网小常识：因为蓝牙技术可以方便地嵌入到单一的CMOS芯片中，因此它特别适用于小型的移动通信设备。

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