智能家居万物互联创业(大学生创新创业智能家居)

 

有关白手创业的起步

也许看多了聚光灯下那些创业精英们的传奇故事，我也曾幻想着自己能御风而行、所向披靡，像剧情里那样经过一番折腾快速崛起，然而现实却一次又一次的向我举起了狼牙棒，毫不留情的砸碎我的美梦，让我明白万事开头难真的是至理名言。

2020年，经过一个多月的努力，海尔智能家居体验馆顺利开门，很快，一个由销售、技术、施工组成的5人团队顺利到位，创业的小船奔流入海，扬帆起航。除了我没任何收入之外，其它人也仅仅拿着少得可怜的补助，待遇虽差，但是感觉大家心里都有一团火，所有人都不是为了眼前的铜板，而是为了呼之欲出的诗和远方而奋斗！

开始时没有订单、没有渠道、没有人脉，甚至没有一个清晰的努力方向，我们对着一份花钱买来的郑州装修公司名单开始了地毯式陌拜，每天明确工作计划，电话、微信预约有兴趣客户，约好后上门拜访，晚上回来群里同步工作总结、每周开会总结经验教训，调整工作方向。就这样，我们个个像装了永动机的陀螺，怀着对智能家居美好未来的期待，埋头猛转。

互联网小常识：由于Winmail邮件服务器支持基于Web方式的访问和管理，因此在安装邮件服务器软件前要安装IIS.

在坦白接下来的尴尬遭遇之前，单独说说我吧，一个在某知名公司干了近十年的合格员工，很好的秉承了公司养成的良好工作习惯，不仅工作认真努力，还自觉的把自己放在了小店管理者的大板凳上，除了偶尔出去见见客户外，就是蹲在店里忙各种杂事儿，定期给大家开会，打着经营的旗号，熬着无知的日子。

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日子一天一天过，转眼两个月过去了，除了认识一些设计师、异业朋友和装修公司老板外，没有一个合同落地，意向虽然有一些，但远远没有达到签单的地步，大家依旧在努力，我依旧坐在店里运筹帷幄，但是明显感觉到有一股焦虑弥漫在空气里，进入每一个人的鼻孔，在身体里发酵，在大脑里酝酿，最终在大家眼里凝聚成一个大大的慌字。

慌则乱，乱则困，困则思变，将近一周的时间，我放下所有杂事儿，不再开会，不再看大家的工作计划和工作总结，认真考虑如何脱困。两个月来的经历在我脑袋里无序的回放着，店面很整洁，大家很努力，竞争友商在不断的签单，市场呼声持续高涨，可为什么我们却打不响第一枪呢？智能家居，现阶段不是刚需，主要目标客户是社会中高端消费人群，这类人不差钱，但是在如何花钱方面有极强的决策力，想要成交，必须在人格、知识、技能、服务、礼仪等各个方面取得他们的信任，而反思团队中这些方面准备最充分的，应该是我自己，想到这里，我一下子意识到最大的问题在自己，创业起步可以没有管理者，但是不能没有带头冲锋的业务员！

没有订单，所有的准备都是多余，我们开始一起分析手头意向，在有效意向里筛选最有可能快速成交的客户，然后，我和业务兄弟一起上门拜访，终于，通过我们的共同努力，第一个订单在第四个月月初基本谈好，为了鼓励业务小兄弟，我把临门一脚的活儿交给他做，当首笔定金到账的那一刻，我将截屏发到工作群，终于，被乌云笼罩的天空透下一丝微光，我们依稀还能看到走向远方的路。

就这样，我们艰难的迈出了第一步。现在想想，创业起步时，创业者要当好排头兵，凡事一马当先，不等不靠。虽然以后的路仍然很难，但是我们坚信，道阻且长，行则将至，行而不辍，未来可期。

互联网小常识：通过浏览器配置交换机的条件：（1）在用于配置的计算机和被管理的交换机上都已经配置好了IP地址，它们之间能够通过网络进行通信。（2）被管理交换机必须支持HTTP服务，并以启动该服务。（3）在用于管理的计算机中必须安装有支持Java的Web浏览器(4)在用于管理的计算机上，需要下载并安装Java-plugin（5）在被管理的交换机上，需拥有管理权限的用户账号和密码。

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