以学促战 | 衡阳城市公司与湘潭城市公司开展经验交流分享会

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白露将至，天气转凉。在湖南事业部运控人力中心的主导下，9月4日早晨7点，衡阳城市公司负责人陈海波带领团队前往湘潭城市公司参加经验交流分享会。双方旨在通过交流分享，相互取长补短，以知促行，以学促战，为冲刺“金九银十”、决战2020最后的四分之一时刻做足准备。

现场集体合影

经验分享 备战“金九银十”

本次经验交流分享会由湖南事业部运控人力中心总监助理张启明主持，共有四位来自市场营销部、成本合约部、投资开发部的同事进行了经验分享。

营销始终是房地产企业的中心指向，湘潭城市公司市场营销部负责人李笑擎讲述了湘江城际空间站项目经历了大起大落的曲折波动后，如何痛下决心、破釜沉舟，启动“弱渠道、拒分销，转向拓销一体”的策略变革，力挽狂澜，成功止住项目销售颓势。并从团队调整、作战方式、重新定位、协同作战等方面，为大家分享了项目的营销管理经验。

湘潭城市公司市场营销部负责人李笑擎

衡阳城市公司成本合约部负责人肖宁莉从项目整体情况、目标成本设定、责任成本分担、动态跟踪执行、问题与提升五个方面，介绍了项目成本管控的经验。具体为开展复核实物量、比对业态和科目、对标本地成本和周边竞品……多管齐下精准设定目标成本，同时明确“成本不是成本合约部的成本，而是大家的成本”，分担责任，联动发力，强夯成本管控等措施。

衡阳城市公司成本合约部负责人肖宁莉

湘潭城市公司成本合约负责人李讲也做了“开源节流”的经验分享，面对项目遇到的“四难”（项目融资难、资金回笼难、成本控制难、销售盈利难），湘潭城市公司瞄定目标，强化跨部门合作，对外“开源”，打开销售市场，提升回款效率；对内“节流”，争取政策红利，节省建造成本，保障项目品质。

湘潭城市公司成本合约负责人李讲

报建是房地产的生命起源，关乎着开工、开盘、交房的全生命周期，衡阳城市公司投资开发部负责人郭思秀用典型案例讲述了报建的“小窍门”。并强调要“不轻言放弃，遇山开山、遇水行舟，迎难而上”，要保持“今天做别人不愿意做的事，明天就能做别人做不了的事”的坚定信仰，以不屈不挠、能屈能伸的姿态，于重重荆棘之中，夺取一本本“通行证”，为公司项目开发保驾护航。

衡阳城市公司投资开发部负责人郭思秀

湘潭城市公司副总经理王赛从实战出发，将自身感受浓缩成四句箴言：没有业绩就没有话语权！坚持初衷和情怀！摆正心态、去除本位主义，一切为了城市公司！敢想敢为、创新思路！

湘潭城市公司副总经理王赛

衡阳城市公司负责人陈海波在讲话中提到本次分享会是一次双方经验升华的契机。他表示在接下来的传统旺季“金九银十”中，衡阳城市公司全体同仁要抓住时机，绝地反击。强化效率意识，持续增强对标执行力。时刻牢记“指标，是一切的一切。”相信通过大家的努力，衡阳公司与湘潭公司能够共同为湖南事业部创造更大的价值。

衡阳城市公司负责人陈海波

湖南事业部总经理助理、湘潭城市公司总经理王海在会议过程中分享了湘潭城市公司“全民营销”的经验体会。疫情期间，湘潭公司经历过营销动荡、业绩下滑的短暂困难，各部门在做好本职工作的同时，积极主动认领营销指标。但“全民营销”不是一句口号，是一种全员合力为城市公司谋发展的情怀，更需要城市公司提速兑现转介承诺，以合规增收化为员工转介的强大内驱力。王海总表示每当营销做出关键决策时，要坚决执行到底，即使要经历一段阵痛期，全体同仁也要做到同心同欲同行，这样才会有收获和结果。

湖南事业部总经理助理，湘潭城市公司总经理王海

此次交流分享会，双方公司把好的经验、好的做法倾囊相授，在互学互鉴中为企业保持生机、持续成长、不断前进注入新的养分。同时更是共同为进一步贯彻落实湖南事业部“快行动、狠用力、抓成效”指示精神、决战2020年终目标的一次落地之举，后续还将凝心聚力、坚持分享、共促共进！

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