座谈：中国游戏竞技平台的发展趋势

　　7月29日消息，2012ChinaJoy中国游戏商务大会之“网络游戏与产业链合作论坛”在上海浦东嘉里大酒店举行。

　　波克网络CEO徐仁彬、联众游戏CEO伍国樑、力港科技CEO黄剑参加了“中国游戏竞技平台的发展趋势”的座谈。

　　陈光龙：大家好，很荣幸在这里主持这个论坛。欢迎三位老总参加我们的座谈会，我想先请问三位老总这几个问题：首先，休闲竞技游戏在中国发行很多年了，休闲竞技平台在我们这个行业立足的根本是什么，有请三位老总发言一下。

　　徐仁彬：我们是03年底才接入到棋牌游戏里面，我们的立足根本是什么？我们觉得以前传统的网页是MO（音），跟我们棋牌的客群不太一样，65%用户会在30到35岁以上，所以我们在人群上区隔比较大；第二个休闲游戏本身就是休闲的，我们认为一个用户选择互联网的时候，他玩累了需要休息，需要放松了，这个阶段就会考虑玩休闲，所以一个相辅相成的概念。

　　伍国樑：我们看到不但在中国，在全球竞技类的发展是越来越好的。我们之前的股东HA集团，在韩国绝大部分都是棋牌，在市场据我们了解，有几十家公司在做这个。中国也没有例外，因为这类的休闲游戏生命周期很强，因为本身在民间里面玩的棋牌游戏，而不是一个要求很多、不断需要更新，我们做的完全不一样，因为我们的游戏内容就是玩家，你碰到好的对手玩的游戏就不一样，我们不需要设计内容给用户去体验，所以我们的立足点就是市场需求。

　　黄剑：我们是一个年轻的平台，我们在09年底才开始做这样一个游戏平台，我们公司的前身是做大型游戏机的，最初的立足点把大型游戏机热门产品放到互联网上面，中国人传统都爱玩棋牌游戏，我们把它结合起来。这是我们这个平台立足的一个点，大型游戏机在正常的时间内都有 庞大的用户人群，我们就立足这个点做这个平台。目前也算在健康成长，谢谢；

　　陈光龙：我们知道休闲竞技游戏大致类型都差不多，现在游戏平台这么多，发展到现在肯定有自身的特色，你们的特色在哪。

　　徐仁彬：08年QQ已经一家独大了，我们从后面进入的话，很多人说为什么要做棋牌？当时我们看棋牌所有产品的话，我们发现产品的品质还是有待于要提高的，我们在当时的情况下觉得好的美术或者策划都投入做MOI机了，我们觉得有机会把好的美术、好的策划投入到休闲尤其里面来了。我们从公司成立的时候就立志于说做高品质的棋牌游戏，在这几年的话高品质的休闲游戏还是得到大家的认可，未来我们一定会坚持这个方向，逐步把产品品质再地方。让我们这些比较新的网民可以享受到更好的服务品质。

　　伍国樑：我可以这么说，棋牌休闲游戏或者是竞技类游戏是中国最大的游戏平台，远远超于任何一类的游戏，在庞大的市场里面。桥牌所有的高手都在我们的系统里面 ，每一个这样的棋牌游戏里面会发现联众的玩家都排在里面，因为我们是一个14年的沉淀，大家习惯了我们这样的平台。我们的定位就是：希望走到比较专业的，比较高端的棋牌爱好者，真的爱这个东西，你去一个海量平台人很多，但是你找到适合你的对手很难。在我们那边输一分打客户电话会打一天的，他们非常计较这个成绩，所以我们努力在这方面做的，我们希望在这个领域做好。所以我们陆续会有大型的比赛，都会用奖品的力度去推动，我们今年年底在三亚会举办一个350万人民币的国际比赛，我们想做的把棋牌往专业化上发展，公平公正的往前推进，所以定位也不一样，所以我们很欢迎腾讯继续把客户做上去。

　　黄剑：前一个问题的时候已经讲了一些特色的东西，我们那个平台就像刚刚波克这边的徐总说，QQ有这么大的平台了，我们凭什么在这个市场上立足？我们作为后辈还是希望传统的东西要保留，我们用更高的品质来呈现，我们希望增加一些创新的东西，创新加上传统东西一起我相信会更有活力一些。我们最初做的平台也是基于这样的一个理念，向将大型游戏机里面比较热门的游戏移植到移动终端上，我们走的第一步把原创的产生放到游戏平台上，国内也是我们第一个放到互联网上的，才有之后的手机上还有各大平台上都见到。我们可能在这一步上，利用了这样的平台把产品提升上去，不但是借用大型游戏机上的产品，比如说塔防类产品我们也会做到游戏当中来。

　　陈光龙：刚刚黄总一直在提到关于游戏终端新平台上的发展，现在其实在很多移动终端上，包括像网页终端上做的话也有很大的挑战，我想问一下三位在一些网页化、移动终端新平台上，你们发展过程中都有哪些优势，这个过程中会遇到哪些挑战？

　　徐仁彬：其实不管哪个分支，我认为休闲棋牌走到一定程度肯定有细分市场。比如说最近大家在谈社交、移动，我们的切入形势不太一样。随着脸谱在国外的兴起，包括新浪微博，我们发现这里有很多的机会，因为对棋牌游戏来说可以把平台做的更大，我们可以作为一个内容提供商做到里面去。棋牌跟开发平台相对来说也是比较结合的；移动的玩家是手持的，在物流的时候就会用我们的手机，相对来说休闲游戏棋牌也是一个休闲时间，跟他们是非常结合的。我们是以客户端为主，他们在移动互联上玩游戏，这时候我们会推展棋牌游戏，社交类我们也尝试做，我们发现每个产品都有自己的特质，我们不能把自己公司的特质分别放到不同平台上面，完全是行不通，大家在不同的领域各自发展，其实对客户是有好处的。

　　伍国樑：在于一年多前就开始两件比较重要的事情：一、我们把联众的核心产品重新开发，我们把所有新的东西往页面做，其实在市场上已经逐步得到很多合作方的肯定；今天你去百度打斗地主看一下，发现排第一名的游戏是联众天天斗地主；同样的是麻将，拖拉机升级，你们去百度搜一下排名第一名的是联众，为什么会做的比较早？我们在很多方面都排名第一，你今天上360找棋牌，目前所有的游戏都是联众提供的，每天新用户注册还是非常可观的，所以我们可以迅速的跟六大平台进行合作。PPS也是联众独家提供的，微信也很快推出游戏。我们获取流量有两个原因：一、棋牌游戏的客户是非常多的，我们提供给这个服务给所有大流量平台，你要的产品都有，提供这样的服务给我们的；第二点移动我们也在进入，说到底我们的用户是碎片时间，我们的用户最多玩的是中午午饭的时候在单位，这个是我们每天的高峰，到晚上8点钟，这是用户的 休闲时间。每天碰到我们的忠诚玩家基本上都有这个问题，你们什么时候推Pad版，这方面我们在做很多方面，现在有几款产品已经上来了，我们跟新浪有合作，我们跟人人也有合作，我们跟不同的平台合作，他们想推出自己的游戏平台，所以我们现在完全的抛弃做棋牌的平台，同时我把我的应用已经变成插件，变成合作的软件给国内所有的大型用户，你们拿去用吧。

　　黄剑：因为我们的平台是比较年轻的平台，我们移动上走得也比较晚，从而今年刚开始做这个动作，把我们游戏做到网页版、ios版等。我们初步做了一些常识，其中也会碰到一些问题，比如说更新的问题，比如说苹果的更新受到很多的影响，最近递交的应用，可能已经提交了快两个月了一直没有审批下来，这些都是阻碍我们快速发展的一些问题，所以在后期会 更倾向于在安卓上做这些事情。包括冲值黑卡的问题，包括淘宝上一些各种各样的问题，这些都是困扰开发商的问题，我们有必要拿出来跟探讨一下，也希望听前辈的意见跟建议，我们在做的过程中碰到哪些问题，包括pad版我们也在做，我们也做了联运的尝试，也会碰到一些。因为棋牌游戏跟其他的页游不太一样，它更需要运营，其他页游可能位于运营商而言，开发商的产品接过来，基本上放上去之后需要运营的程度不太高，可能2、3个人可以做四五款产品。但是如果对于棋牌类的话没有好的运营可能会有一些问题，网上的成长需要介入比较深。想想听听伍总，你怎么做到这二三十家平台很好的运营。

　　伍国樑：比如说我们有一个比赛，在百度搜索，一切的合作方都有同样的赛事，我们是一个赛事在很多的平台上，确实营运工作非常强大。

　　陈光龙：其实我也算是联众老用户，初中时候就在这个平台上，我老妈也是休闲游戏的玩家，她没事儿出去打打麻将，赌点小钱，老妈挂在嘴边一句话就是说，这些棋牌类游戏跟有一墙之隔，这种大众化的平台是怎么做的？

　　徐仁彬：我刚做棋牌的时候会问我，我说我做斗地主，他给我扣了一个帽子，他说我是做产品，我们家很多亲戚朋友都在置疑我，事实上当平台推出之后他们也 接触波克城市。一年以后我们这些亲戚都跟我说，你们这个公司很好，解决了我们大龄的需求，我们可以想像一些大年龄的网民做什么，无非就是看视频之类的，棋牌是解决了很大一部分网民的实际网络需求。我们也立志于提供一些比较良性的或者绿色的游戏给玩家。我们也推出一些休闲的游戏，比如说捕鱼类的游戏，我们也是逐步做一些尝试，希望让大家对棋牌多一些正面的看法。前几天跟媒体朋友在一起聊天，我认为媒体对于棋牌的关注可能更多一些，不要去片面的看棋牌，我们真的是为大龄的网民提供很好的服务。第二个在棋牌游戏里面，有人在游戏当中会冲动，冲动会过渡消费。比如说足球或者说乒乓球大家肯定有输赢的概念，在输的时候有一定的斗志。比如说他输了，比如说我今天玩了一个小时，我输了十把，他要追击，这时候我们会让控制自己的的理性。作为企业的经营者价值观要很正确，他要知道自己在做什么事情，他的人群是什么。

　　还有一个层面，大家知道魔鬼庄园是儿童的游戏，在每天晚上12点以后会关服务器。你也会经常发现在12点以后你会被踢出来，我们70%的服务器会踢出来，我们打造的口号是“我不需要玩家每天玩10小时”，我希望它分成十天，玩10个游戏。所以希望以后媒体让我们更多的向大家阐述棋牌的概念。

　　伍国樑：其实棋牌我们混了14年了，能站住没事儿的话肯定清楚里面什么事能做或者不能做的，国家规定了什么是，你做到一定规模的话都会注意。作为一个大企业在这个方面非常慎重，如果我们在一个小平台这样搞的话，我们肯定是百亿企业，但是我不敢这样做？但是我后面还要活。所以有一个长期发展的想法，不但是在棋牌，很多人都是短线，棋牌在设置的时候会考虑到用户博弈的心态，我要比你强，很多游戏都有这样的元素在里面，我们也一样。这个元素需要强化它的化，我们会 让用户进行消费，我们希望用户有消费产生这种感觉，能满足他们的需求，这个是不争的事实。我们是严格按照国家的规定，一定要设置好，要有非常多明确的规定，我们是 绝对不敢过的，不然的话可能下一年我就不在了。很多负面的报告都是小公司搞的，小平台能赚多少就多少，有人查他把公司卖掉，卖掉了之后在别的地方再做，他们确实能赚钱。但是他们这种完全是违法做的，我们是不敢这样的，所以我觉得外界对这个事情有很多的误解，我们是想做健康的、长远的、绿色的，我们会做大型专业的比赛，不会做小公司做的事情，也希望业界有这样健康的发展。

　　黄剑：非常赞同两位老总的说法，游戏平台来说，大家都知道用户群体年纪是偏大的，是25岁以上、30岁以上的用户是偏多，这些用户的需求非常旺盛，比如说四川省对棋牌的需求非常多，打麻将的人群是非常庞大的。相信棋牌对于预防老年痴呆肯定有好多好处，因为我看到很多我们家的长辈，他每天都会上去，他不一定玩斗地主，我问他为什么？他说如果我不玩的话会担心自己会老年痴呆。对这一辈人的需求是非常有必要的，我们作为想把平台做大的企业来说，我相信我们都会有自律的行为，我们会有自己的价值标准。我们觉得什么事情该做，什么事情不改做，我相信想做一番事业的人心中都会有准则，不会破坏这个准则。我觉得可能行业里面会有一些不好的一面。对于棋牌来说最容易发展的就是，但是是不好的一面，也希望媒体给我们更多健康一面的关注。

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