三亚X《和平精英》跨界营销文旅与电竞IP合力突围

　　5月1日-5月3日，一场以“起飞·新青年，三亚x《和平精英》2周年庆起飞狂欢节”为主题的超燃交互现实场景空降三亚市-国家海岸海棠湾，跳伞、水枪大战、COS表演、派对狂欢……潮酷新奇体验不断，嗨翻了今年初夏海滨的夜晚。三亚市旅游推广局作为这场狂欢派对的总策划，创新性地与国内热门手游IP《和平精英》深度跨界，具有“东方夏威夷”美称的三亚与爆款手游IP花式碰撞，四射。

　　作为时下旅游首选城市，三亚独具的美丽、魅力和活力，加之其“风情万种”的文化特色，感染力极强的城市旅游文化对此次狂欢节活动形成了最强力的加持。此外，三亚市旅游推广局与《和平精英》还深刻挖掘后疫情时代下，当代新青年与传统消费者对于体验娱乐消费的差异诉求。注重游戏内外的交互体验、也注重消费者情绪的调动调节，多方聚势借力只为给青年人一次前所未有的狂欢体验。

　　不同于以往品牌单元素跨界的模式，此次三亚与《和平精英》合作颠覆传统，一连整合文旅、电竞、潮娱、游戏、网红等多重元素，堪称跨领域、跨圈层的一次强有效资源整合。将三亚这一文旅品牌对电竞人群的热情、游客的体验探索欲、Z时代文化的理解共鸣表现得淋漓尽致。

　　这场聚合年轻新势力力量及元素的“新营销”，也代表着新消费模式崛起之下三亚及《和平精英》这两个强势IP品牌在文旅、潮流文化等多项主体间的突破与探索。自2019年《和平精英》手游上线以来，“和平精英”不仅是一款颇受玩家欢迎的现象级手游，更是通过多重跨界破圈成为国内极具辨识度的一大新兴IP。此次三亚旅游推广局主办的“起飞 新青年，三亚x《和平精英》2周年庆起飞狂欢节”特别活动，《和平精英》在游戏内特地植入本次活动广告牌，打出营销新玩法，实现虚拟与现实的“跨界联合”，在媒体和消费人群不断细分、信息爆炸碎片化的环境下，借势游戏IP为核心内容着重向更深的人群下沉、发力，为能发掘更深层的用户群体，对各圈层逐一击破，扩展品牌的沟通版图，多项联合直接转化为更具热度的流量关注，让三亚地标“花式”出圈。

　　从游戏人物角色，到游戏地图场景，到武器皮肤道具，到游戏经典玩法内容，三亚在与《和平精英》跨界合作的营销活动中，几乎做到了360度全方位覆盖。在不与整体游戏场景相违和的情况下，还以展览的形式，将游戏2年来的13个赛季的精彩瞬间完美植入，实现三亚与手游IP的深层次融合曝光，提升游戏玩家对三亚新文旅的认同。同时，在三亚海棠湾的沙滩、水上、高空、街区等定制游戏IP相关的互动活动，时刻吸引着游客及玩家的好奇心，不断提升品牌的关注度。

　　在场景及游戏元素上：海岛地图、空投箱、头、光子鸡等经典场景及元素在线下复刻展现，由瑞丽模特真人COS经典人物在场地重现，将游戏场景高度还原于现实。

　　在品牌定制道具上：结合品牌调性，适应时下Z世代青年人的需求，定制了5个高互动、高画面质感的互动区，代表着5种不同的青年标签。更有2周年巨型蛋糕造型的出位搭建，完全呼应游戏IP，拉开了与以往游戏IP浅层活动植入的差距。

　　在活动玩法上：“特种兵风洞飞行”、“周年庆蛋糕打卡”、“空投街区搜寻任务”等专属玩法线下再现，专属地图、道具等惊喜不断，为玩家们带来全新的战斗体验。

　　游戏内外运营玩法上：《和平精英》内网络全方位宣推，现场玩家在关注公众号后领取游戏任务地图，根据地图提示完成游戏。线下玩家参与活动，还有摩天轮点亮“和平精英2周年生日快乐”字符……这些运营玩法成功地将游戏私域与文旅人群链接打通，增加了游戏玩家和游客的黏性和参与度。

　　在品牌及IP以精准营销为目的的时代，曝光及转化效果始终是品牌及IP的终极目标，而趣味潮流一直是主流Z世代文化所要传递的价值观。大品牌与IP想要持续稳固自己的效应，必须适应信息以及人群碎片化的营销环境，精准抓住年轻群体的兴趣锚点，在不同圈层中寻找切入方向，掌握每个圈层人物的社交语言。此次三亚与《和平精英》的跨界营销活动中，三亚地标借力手游IP，全力汇聚演绎时下年轻人的热门元素，以极强的感召力形式和互动性语言，不断吸引玩家参与，将游戏IP玩出了现象级狂欢的新花样，并将三亚的百余商家兼容其中，间接刺激带动三亚的消费经济。

　　电竞赛事热门直击：聚集百余位玩家，现场真人电竞对抗，邀请《和平精英》专业战队加盟，由专业主播现场解说，将电竞赛事的激烈火花搬入活动现场，让电竞青年热血沸腾。

　　线下拍照打卡分享不断：五大类新青年与玩家的跨圈联合起飞，让时下五大类新青年与五大《和平精英》玩家现场嗑CP。玩家和游客在五大互动区内，可以参与抢镜拍摄、定点打卡分享，趣味答题、神秘抽奖、冲浪互动等活动，各类新奇体验和IP定制的惊喜礼品都成为激起消费者主动“入局”的有效手法。

　　青年热门玩法花式出击：花车巡游、靶场练枪、水枪大战等深受年轻人喜爱的实战游戏层出不穷，热度与体验感兼具稳抓年轻人对模拟实战游戏的“嗨点”，全方位给消费者带来超真实体验。

　　“潮流”时尚元素齐聚：为玩家特置潮妆Coser装扮区，玩家可进行瑞丽杂志封面拍摄，还有《和平精英》人物Coser舞蹈表演等……各种模式均符合年轻人的潮拍属性，并将潮玩和潮流两种释放年轻人情绪的元素与游戏IP紧密结合，释放超出IP本身的巨大力量。

　　对于文旅行业来说，无论是从玩家圈层到时尚圈层，还是从文旅圈层到电竞圈层，都是逐渐聚焦的沟通策略和品牌IP年轻化的大胆尝试。五一小长假期间，三亚×《和平精英》2周年庆起飞狂欢节等令人耳目一新的活动丰富了景区娱乐体验，有效吸引了青年客群的消费力，根据旅文局统计数据，4月30日—5月4日三亚景区景点、椰级乡村旅游点共接待游客64.68万人次，同比2020年和2019年分别增长221.75%和11.56%。在营销环境变化之下，不仅仅是品牌营销手段的升级，更重要的是适应消费者的心智变化。站在消费者的视角来满足他们的期待，从用户的互动体验的角度出发定制专属活动，打造全新的文旅电竞地标，是此次三亚与《和平精英》合作打造《和平精英》2周年庆活动成功营销的底层逻辑。

　　三亚与《和平精英》此次跨界活动，有效实现与各个圈层不断对话，拓宽了三亚新文旅的沟通版图，达到文旅、时尚、电竞品牌等多方销量的共赢。这样的敏感度和创新性，正好符合了年轻人的精神追逐，实现了三亚新文旅联合手游IP多方赋能营销的最理想效果。

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