移动互联网 运营(移动互联网运营的核心思维)

 

互联网小常识：离开座位时,应将贵重物品、含有敏感信息的资料锁入柜中。

注【凡人三藏】发现遗落的真知，触摸商业的温度，让互联网知识更有价值。

不说废话，直接开始。互联网运营

互联网运营的六大核心顶层思维，实战案例复盘总结，纯干货建议收藏，十分精彩实用！

一、风口造势：做一个会搞势的弄潮儿

牛X的人都是自己造风口。比如贾跃亭、罗永浩之流。

如何风口造势？

从时代痛点、解决方案、产品打造、大团队合作、媒体合作几个维度去造风口，造时势。

1、时代风口：创造痛点或者找到痛点。

创造痛点：创造风口，创造痛点

案例：贾跃亭，一个喜欢造风口的大佬。从超级电视、版权分销、乐视手机、乐视盒子......每一次都会引起互联网的变革，造势风口。

寻找痛点：寻找风口，发现痛点

案例：小米，风口上的飞猪理论名噪一时。从小米手机衍生出小米生态链，每一件产品都是寻找风口，寻找市场痛点切入，成功飞起。

2、解决方案：针对风口的解决方法。

针对风口的超级解决方案，颠覆创新

案例：贾跃亭的版权分销是针对影视的一种解决方案，至今正版化也是视频网站的潮流。

当年由乐视网牵头发起，激动网、PPTV、迅雷、暴风影音、PPS等九家网站成立的电影网络院线发行联盟，标志着免费在线视频开始走向收费路线，颠覆了视频免费一个时代。

3、产品打造：让产品尖叫，释放10倍、100倍的威力

产品可以分成传统产品和互联网产品。

传统产品：实际存在的物品，例如手机、电视、汽车等。

互联网产品：虚拟存在的产品，例如平台、软件、服务等。

打造极致的产品，让产品有逼格，让用户尖叫。

4、大团队合作：

大团队合作，为什么叫大团队呢？且往下看。

有资源：VC风投、政府合作

有人脉：各种行业人脉

有头脑：战略、模式、运营

有......

大团队之所以大，因为他们承载了数不清的资源和人脉，智慧与专业，与优秀的人同行，乘风疾驰。

5、媒体权威：

互联网超级个体时代，个人渠道和媒体相结合。

个人自媒体：朋友圈、社群、百家号......

大众媒体：报纸、电台、电视、广播......

互联网超级个体时代，利用好个人自媒体与大众媒体，塑造形象与IP，获取庞大的流量。百家号就是不错的选择。

二、商业模式：想好科学的赚钱方式

科学是第一生产力。比如美团、小米。

如何设计科学的赚钱方式？

a.荣誉和利益双重驱动，物质和灵魂双重满足。

案例：小米有品，通过规划会员成长体系与等级权益实现用户荣誉，通过产品分销设置驱动，让利益分配充分发挥引流裂变的威力，让用户得到双重满足。

b.科学良性的生态模式，拥有自主造血功能和融资体系

案例：小米的硬件+互联网服务+新零售商业模式，让小米市值一翻再翻。

硬件免费，也就是小米生态链产品基本不赚钱，交个朋友而已。

互联网服务和新零售赚钱，通过极致的服务与用户体验，搭建线下线下频繁互动的个人、家庭以及生活场景，实现先免费后付费的模式创新服务盈利。

三、项目包装：让自己看起来情趣用品

情：有情怀 比如罗永浩的工匠精神

趣：有趣味 比如马云的江湖体系

用：有价值 比如李叫兽的知识分享

互联网小常识：OSPF使用分布式链路状态协议，当链路状态发生变化时用洪泛法向所有路由器发送此信息，一个区域内路由器的个数不超过200个。BGP-4采用了路由向量（path vector）路由协议。BGP发言人之间的通信需要先建立TCP连接。

品：有品质 比如雷军的小米生态链

如何进行项目包装呢？

从时代风口、创始团队、公司文化、首创模式、产品体系、招商培训、愿景规划几个方面去全方位打造包装，不限于图文、音频、视频、H5等。

对于风口来说，要是造风口才有震撼力、号召力。

对于团队来说，互联网精英、海龟大佬、创业大牛......风云汇聚，大佬云集。

对于模式来说，要首创、要科学，要稳定，要持续。

对于产品来说，要以用户为核心，创造性破坏，杀手级体验，爆炸级口碑。

对于招商来说，裂变式招商、实战式培训，让理论直接引爆实战。

对于愿景来说，要崇高、要情怀、要故事。

包装可以无限延伸，万物皆可包装。小米的飞猪，周星驰的旺财、小强，阿里的动物园......

四、营销推广：最好让地球人都知道

练假成真，假的重复1000遍也就是真的。

如何进行营销推广呢？

霸屏战术：全方位多渠道霸屏方案，线上新闻资讯覆盖、线下电梯广告传播

培训战术：直播云总裁培训课程，引流、裂变、复购

人海战术：实战落地招商引流会议，每一次招商会都是绝佳的引流成交机会

头部战术：网络达人、网红博主、大V、意见领袖等

尾部战术：下沉式精准打击，广场舞大妈、大学生兼职、小卖部等

……

营销无极限，有效即有用。

五、社群营销：让用户不断分享裂变

互联网最终的营销归宿——社群营销。

如何进行社群营销爆破呢？

a.把握用户需求，做好社群定位：粉丝群、种子群、会员群

互联网小常识：E-mail服务器的主要参数为:域、用户和组。

按用户定位：粉丝、会员、合伙人

按时间定位：七天免费培训群、21天会员付费群

b.精细化内容输出，让用户感觉有价值：早期鸡汤、专业知识、个人生活、用户反馈等

鸡汤：永远相信美好的事情即将发生。

知识：打造爆品战略的三大爆品法则。

生活：自拍，学习的人永远都是美美哒。

反馈：生活要有仪式感，买完产品，拍个照发朋友圈。

c.重复坚持，打造私域流量：用服务解决信任，实现流量变现

1000遍的力量可以产生很大的势能，影响很多人。

一切商业行为都离不开社交，而社群恰如其分地成了营销的最终归宿。

六、实战运营：和用户做一场没有边界的游戏

不断打破边界，让用户充满好奇和新鲜感。

如何操作呢？

a.让用户成长：从小白成长为大神，从个体走向圈层。

不仅可以让用户赚到钱，而且可以让用户学到知识，还可以让用户感受成功和荣耀。

b.让品牌成长：从小众蜕变为大众，从无名变成璀璨。

从不知名变成知名，从知名变成品牌，从品牌变成百年。

c.让边界成长：从点到线，线到面，面到体，不断突破。

每一次成长都是一次突破边界，让用户无限地探索下去，无关输赢。

互联网运营增长的六大顶层思维，适合微商、社交电商、社群团购以及区块链等快速搭建思维框架，实现爆破性增长。

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互联网小常识：集线器是对“共享介质”的一种改革，并且没有破坏CSMA/CD方法。它仍工作在物理层，所有的结点都在一个冲突域中。从结点和集线器的无屏蔽双绞线的最大长度为100m。

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