爱奇艺加速“兑现”DTC创新模式：观众和创作者话语权越来越强

　　“相信不远的将来，电影院之外，以互联网为核心的电影在线交易平台能够以更成熟的商业形态创造更大的线上票房，成为中国电影产业发展壮大的第二个支柱。”2021年5月，爱奇艺“云影院”品牌发布时，爱奇艺电影及海外业务事业群总裁杨向华这样畅想。

　　而在此前的2020年，爱奇艺创始人、CEO龚宇也曾提出：“DTC（Direct-to-Consumer）模式将清晰地为视频平台长期发展提供更大的发展空间。在DTC模式中，创作者可以有效利用媒体平台的公共服务能力，直接把内容以非常低的宣传、发行成本呈现给观众，解决内容创作者和观众之间的公平交易问题。这种交易方式，将由用户直接决定作品的票房收入而不是媒体平台决定作品的收入，由此建立一个更加公平的媒体生态。”

　　3月3日，爱奇艺宣布自2022年4月1日起，正式升级电影在线发行合作模式。升级后，爱奇艺将推行“云影院首映”和“会员首播”两种发行模式。“云影院首映”影片将获得单片点播付费（PVOD）和会员观看（SVOD）双窗口全生命周期的在线发行收益。“会员首播”将取消平台定级，以会员观看时长为主导的客观指标直接决定片方收益。

　　对此，业内人士分析称，新模式的推出，预示着一个视频平台中台化、片方掌握定价权、观众掌握投票权、创作者共享平台资源的在线影视市场正在中国逐渐成型。能够抓住内容“DTC”趋势的片方，将能够在新一轮的在线电影成长周期中获得更高收益，同时用户和视频平台也将能够通过这些电影人的成果获得更多高质量作品，实现在线电影消费的进一步繁荣。

　　首先，取消平台定级，把市场选择权交给观众。此次爱奇艺新规彻底取消“平台定级”，同时取消原以定级为推广标准的方式，对用户选择意愿更高、播放时长更长、口碑表现更好的内容提供更高效的推广资源。以前是平台说了算，现在是观众说了算；以前是定级决定推广资源，现在是根据播出数据来匹配平台资源。

　　其次，“云影院首映”，实现从分食平台会员费转向PVOD市场要增量。爱奇艺对“云影院”模式进行了扩窗发行。电影出品方将能够通过“云影院首映”第一个窗口期单片点播付费（PVOD），实现从分食平台已经获取的会员费补贴，进入到一个片方和视频平台利益一致、风险共担，共同通过打造优质内容向市场要增量收入的发展阶段。如果说此前的“云影院”还是小范围试点，那么现在的“云影院首映”扩窗，就是取得初步成效后的大面积推行，并进一步规模化、透明化。

　　最后，公平交易生态加速网络电影品质升级。根据会员分账期票房计算公式“会员分账票房=会员分账有效时长（小时）*分账单价（元/小时）”可以看出，新规彻底取消了“6分钟算一次有效点击”指标，调整为“按时长分账”，这将压缩创作上的投机空间，对创作者可能存在一些压力，但是对于真正潜心于内容本身、靠质量驱动的制片方来说将是一个更加公平的竞争环境。

　　“新模式推出后，我看到的变化主要分为两个群体：第一个是持续在网络电影领域发展的制作公司，他们的反应普遍是充满希望和信心的，认为新模式能够把票房天花板往上提，有利于市场的持续发展，这些片方有信心跟着平台一起跑。”爱奇艺副总裁、电影中心总经理宋佳在接受采访时表示，“第二块是院线电影公司，更公平的规则让很多传统的头部电影公司更愿意进入网络电影市场。”

　　对于院线电影片方，线上“DTC”模式跑通也释放了一个可以入局的强信号。视频平台对在线发行模式的革新，补全了线上电影To C发行的链条。传统头部电影公司的项目往往投资规模更大、质量更高，受众也会更加广泛，有可能通过新模式获得更高的线上票房收益、实现更广泛的影响力。这也是更多头部电影片方走向在线发行的关键。

　　“不能直接to C，就会导致影视公司自己接受平台设置的价格天花板。平台承担了风险，当然就需要控制风险，这是合情合理、天经地义的。”易凯资本CEO王冉曾表示，中国影视产业根本痛点是没有to C的能力，谁能帮行业解决痛点，谁就有机会获得行业的支持并从中攫取属于自己的回报。

　　2020年，爱奇艺专业内容业务群（PCG）总裁兼首席内容官王晓晖在接受采访时表示，“过去我们To B市场因为竞争使然，把很多影视内容价格成本抬的很高。但现在真的让他们To C，很多内容单片付费的能力还不够，所以各家都采取了会员的模式。”在王晓晖看来，影视公司日子还比较舒坦时，自然不必快速转身，但在整体行情不好的时候，创作者就必须思考如何和用户产生更紧密的关联。内容To C一定是未来趋势，需要有人敢于去冲。

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