应用汇游戏评级策略：怎样炼成月流水百万游戏

　　8月15日，北京移动、中国移动互联网基地联合举办主题沙龙《点赞青春 和你圆梦——打造精品应用、成就创业梦想》。应用汇作为中国移动互联网基地的渠道合作伙伴，应用汇的联合创始人兼商务副总裁芦衍锴被特别邀请到活动现场进行主题分享，他分析2014年手游厂商竞争更加激烈，未来将面临盈利风险点，而应用汇会在做好自身渠道的同时，将侧重发展自身媒体属性，还将为中小开发者提供游戏内测，上线了“网游先锋”栏目等。针对卢总的精彩发言进行整理，希望能够对大家有帮助。

　　应用汇目前已拥有超过1亿用户，累计下载超过了20亿，新用户还在以每天10万的速度增加，日活跃用户量达到了150万。应用汇扎实的用户群形成的行为数据将为手游开发者提供有价值的数据。据2014年《中国游戏产业报告(半年报)》数据显示，上半年移动游戏整体收入达125.2亿元，同比增长394.9% ，创历史新高。墙内开花，墙外也要香，除了正在爆发的国内市场，芦衍锴认为2014年同样也是手游开发者出海远航的好机会。

　　“我们看到一些手机行业，尤其深圳的二三线厂商，他们的手机之前都是山寨机，现在却贴牌到海外，包括印度尼西亚、越南这些国家。为什么你们手机都卖到国外？他们说第一国内竞争压力太大，第二他们发现海外游戏还挺挣钱的。所以我在这里负责任地说，如果各位做游戏，可以考虑一下做海外发行的事情。”芦衍锴表示。

　　从应用汇的数据平台可以看到，2014年上半年手游市场以卡牌类以及RPG、休闲类游戏为主流。“也有人曾经跟我说过，今年可能是一个RPG的年份，但是实际上从应用汇数据来看卡牌类游戏占有的比例还是最大的，尤其下载，是明星产品。”

　　而从整个行业来看，2014年既是手游之战，亦是平台渠道之争，整合并购持续升温。目前，手业竞争者过度参与，产品周期缩短，研发周期也相应压缩。但相应的，渠道厂商格局已定，之前上百家渠道供给，而现在只有那么十几家，这就意味着“供小于求”，手游开发者的选择机会变小，试错机会变得有限。“我觉得今年最大的问题，一个由于渠道格局初步定位，还有加上手游的参与者过多，所以造成赢利点出现一些风险。”芦衍锴认为。

　　对此，芦衍锴建议开发者从作品选材角度上，要更贴近时下，更贴近生活才更贴近用户；如果是中小团队，游戏品质不理想，应另辟蹊径，借助可利用资源调整产品数据；等待伯乐，即便没找到，努力打磨出来好作品，找好发行商。

　　应用汇目前评级只有一个数据，就是“次日留存”。A级次日留存38%-45%；B级次日留存28%-38%；C级次日留存15%-28%。从而为开发者提升用户的留存。口说无凭，可以为大家举个实例。

　　“红警4：大国崛起”这款游戏在上线测试期间，从画面上看评级并不是很高。但应用汇发现，其次日留存还不错。因此，应用汇调整了该款游戏的运营策略。首先通过搜索关键词优化，找了一些跟“红警4：大国崛起”这款策略游戏比较相似的一些关键词，然后让搜索这些关键词的用户第一时间接触到这个游戏。接着，再对这款游戏进行定向定量的通知推送，让用户做测试，用户测试完之后，数据表现不错。最后，应用汇又做了大规模的开屏画面展示，增加曝光，提升品牌知名度，从而强化了口碑。在经过几次调整之后，应用汇把该游戏的留存提高了3%，直接从B级产品提升到了A级产品，这也是应用汇目前为止首款月流水突破百万的SLG类手机网游。

　　另外，应用汇还为中小开发者上线了“网游先锋”栏目。“如果你的游戏距离大规模公测还有差距，但你又想不断调试你的游戏，那么，“网游先锋”可以给你这个机会。应用汇可以通过该栏目每天给一千左右的新增用户让你们去调优。”芦衍锴表示。

　　据介绍，“网游先锋”栏目奉行三不原则：游戏开发者接入网游先锋栏目，可以不接支付SDK，加快上线速度；不收取任何推广费用，免费为开发者进行游戏测试；不设置门槛，无论是B级还是C级类游戏，应用汇都会为开发者留一扇窗。

　　在为开发者提供优质资源的同时，应用汇也要内功。从2014年开始，应用汇媒体化运营倾向更加明显。应用汇推出“评论墙”功能，用户可以对游戏或者应用进行点评、调侃、吐槽。精彩的评论可以上墙，还可以成为“神评”。这些评论将帮助用户发现新鲜、好玩、有趣的应用，从而实现用户来推荐应用，增加互动，继而增加用户的粘性。

　　另外，应用汇的明星栏目《汇报》也逐渐转向轻媒体，有点像电子杂志的小专栏。小编将最近新的游戏、新的话题和游戏本身相结合，汇总报道给用户。新版栏目不仅有《汇报》还有《汇说》、《汇图》。这就意味着专栏不再仅仅是一篇文章，还可以是个小说故事，可以是篇关于应用的漫画，整个专栏内容形式更加多样化。

　　总结下对开发者的情况，2014年国内移动游戏收入创历史新高，但随着渠道集中化，手游开发者的暴增，供小于求的局面出现。需要应用汇这样的渠道商为其提供优质的资源和试错机会。未来，应用汇将手游用户培养列为今后工作重点之一，提高渠道自身竞争能力，为手游厂商创造更多封测和调优机会，也为今后手游市场的多元化打好了相应的基础。

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