卖手机壳究竟有多暴利？

　　手机壳厂家根本没时间感慨，他们正忙着在订单的雪花片中沉浮，哪顾得上隔壁那个卖手机的，是不是正在裸泳？

　　Canalys 全球报告显示， 2022 年第一季度，全球智能手机出货量同比下降了 11% 。今年 1 - 2 月，国内市场手机出货量同比下降了 22.6% 。

　　市场调研机构 Counterpoint Research 发布的数据也显示，中国用户换机周期从此前的 18 个月，延长到 28 个月，多了将近一年。

　　打开京东自营手机榜单，除了苹果继续霸占榜首，排在前列的众多机型，居然都没同一季度的红米 K40 老机型热销。

　　2021 年，智能手机平均售价同比上涨 10% ，面对这样“加价不加量”的节奏，老用户也只剩一句“自求多福”。

　　多数消费者忍不住吐槽，新版本升级功能鸡肋，参数微调换汤不换药，只是改了外观就加价，不如多买几个手机壳？

　　据了解，因为市场不景气，手机大厂开始了砍单狂潮，苹果大砍产品线订单，将刚上市不到三周的 iPhone SE 3 与 iPhone 13 系列机种减少了约 200 万部。

　　比如，不同机壳搭配不同风格的穿搭，可以显得美美哒。在不同季节，也可以用各类手机壳，给生活注入新鲜感。

　　过年换上红色壳，春天买个小花壳，冬天天冷选择灯芯绒材质，夏天换上玻璃材质，可爱风、纯色液态硅胶都可驾驭，手机不常换，心情却多变，既节省费用，还放飞自我。

　　而是像当年换 QQ 签名一样，透过它得以表达的，是近期的心情，一种活在当下的仪式感，以及对生活热气腾腾的态度。

　　于是，越来越多的网友在双十一时，取消了老公购物车中的手机礼物，将它换成了或炫酷或时尚的手机壳们。

　　它们有的长相硬核，比如拥有华为自有品牌配件认证授权，人称国内“机壳第一股”的上市公司杰美特。他家的手机壳搭载了汽车防撞技术，不怕摔不怕水，帮你实现“摔机自由”。

　　同样大搞技术路线的，还有品牌 PITAKA ，它把用于航空火箭和军用产品的芳纶纤维材料，拿来做机壳，重量又轻又不怕高温，不知道点着能不能上天？

　　以瑞典手机壳品牌 Holdit 为例，别看它外观低调优雅，走近它会发现，它有一肚子隐藏功能。

　　材质用的是特殊硅胶，哪怕油性笔划在上面，也能轻易擦掉。有了这个机壳，无线充电不用脱，直接带壳一放，充电齐活。

　　更何况，提到时尚赛道，自然少不了 LV、 Chanel、 Dior、 Gucci 这些奢侈品的身影，它们的机壳可以作为入门级奢侈品单品。

　　当你开始购买手机壳，就如同打开了潘多拉魔盒，什么菜刀手机壳、麻花辫手机壳、老干妈手机壳，你意想不到的机壳组合，在一起上演“机生百态”。

　　B 站上，《你敢信这是手机壳》惊现大量网友，大家跪求链接拔草，展现出了创意手机壳的海量市场。

　　用户画像是年龄在 25 - 35 岁间，具有一定经济能力的女性消费者。在天猫平台，手机壳女性消费者占比超过 50%，撑起了大半边天。

　　由于消费者喜好和流行趋势很难把握，狂追热点元素又面临库存积压和过时风险，这就促使一些商家另辟蹊径，推出了定制化手机壳。

　　只需消费者提供图片，由卖家进行加工，就可避免款式不合适造成库存积压问题，同时还节省高昂的设计费用。

　　比如，瑞典手机壳品牌 Holdit ，主打“图层科技、常用常新”“ 4 米防摔”“拜耳硅胶、云糯触感”等材质科技卖点；

　　比如 CASETiFY 就大搞 IP 联名，和迪士尼、卢浮宫、《神奇宝贝》合作推出联名手机壳。

　　据深圳华强北优加品牌电商负责人透露，他们的品牌就选择和淘宝直播李佳琦合作，一场卖了超过 4 万多单，在抖音罗永浩直播间，也是一夜清场 2 万个库存。

　　一边是机壳品牌激流勇进，一边是各大手机厂商和电商平台看到甜头，选择向手机壳经销之路逐渐靠拢。

　　去年 5 月，华为 P30 Pro 限量版套装在华为商城开启预售，也就增加了一个礼盒和星钻手机壳，却比只卖普通款手机高出了 400 元。

　　再看电商平台，淘宝消费用户数据显示，购买手机壳的用户超过半数都是老用户，活跃买家人均买了近 50 只手机壳，复购率达到 200%以上。

　　2021 年 6 月，潮流科技配件品牌 CASETiFY 获得 C 资本数千万美金 A 轮融资；2021 年 12 月，“玩壳工厂”获得小米、顺为资本数千万元 A 轮融资。

　　而为了迎合大众的手机壳新消费理念，各大造壳企业更是开始努力钻研新消费模式，企图迎合 Z 世代消费审美。

　　玩壳工厂公司 CEO 韩冰就带领团队研发出了 DIY 手机壳智造机，人们可在机器上直接个性定制手机壳，即时制作、即买即取，特别个性也特别方便。

　　Holdit 品牌主理人刘琳俐则研究了一众新消费品牌，从内衣品牌内外的极简主义，养生品牌内外的视觉体验，再到食品品牌盼盼的新式营销全部研究个遍，堪称万物皆可用于手机壳。

　　翻看小红书和 Instagram 等社交平台，发布自用款手机壳，或研究明星同款手机壳的热帖，变得随处可见。

　　从杨超越、赵露思、白鹿，到韩国偶像组合 BLACKPINK ，这些深受年轻女孩追逐模仿的偶像，成了粉丝购买产品的参照模板。

　　当千人千面的手机壳，成为用户彰显个性的日常工具，人们不仅可以在手机壳中照见自身独特形象和审美品味，还在表达情绪、个性和态度的同时，加强了与他人的社交情感联结。

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