对话Insta360影石CEO刘亮 ：从全景相机No.1，到与贝壳“互补”创造更大价值

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对话Insta360影石CEO刘亮 ：从全景相机No.1，到与贝壳“互补”创造更大价值郑璇门

“新冠肺炎疫情给我们带来了很大的影响，虽然我们今年的业绩很大的增长，但仍远不及预期。”Insta360 影石CEO刘亮在接受专访时表示。

Insta360 影石CEO刘亮

在全景相机这个领域，Insta360 影石是当之无愧的全球市场份额第一名。但此前同时开拓的海外和国内市场，却呈现出两种不同的局面，经常被解读成是“先海外，后国内”的战略使然。

“我们国内跟海外所有事情是同步的，包括团队。只是说我们一开始在海外取得的成绩可能比国内更好一些。”刘亮解释道，中国一直以来都是Insta360 影石最大的单一市场，其次是美国、欧盟。在他看来，中国人口仅占全世界的1/5，所以只要公司的国际化做得不算太差，海外应该是一个更大的市场。

近年来，Insta360 影石在不断加码国内业务。今年年初，Insta360正式公布中文品牌名称“影石”，并接连做了央视春晚和雷神山医院建设两场全景直播。今年7月，Insta360 影石与快手合作，让没去现场的观众也可以实时看到ChinaJoy的盛况。

谈及武汉雷神山医院建设的全景直播时，刘亮说道：“当时我们和华为等几家公司用不计成本、不计回报的方式支持了这个全景直播，希望能够缓解当时全国人民紧张复杂的心情，用一种新的角度去看待当时的建设。”

正如文中开头提到的，新冠肺炎疫情给公司业务带来了很大的影响。“最开始对我们最大的影响是生产停滞，因为我们一部分业务是涉及做硬件产品的，停产多了一些材料库存，随之而来也会增加一些应收款项。”但好在，今年4月，Insta360 影石宣布完成数千万美元D轮融资，同时，Insta360 影石从2017年就已经开始宣布盈利，并没有过大的现金流压力。

但最重要的影响还是在需求端。“因为大家出不去、无法去外面旅游的时候，在相机产品上的预算也会下降。”在刘亮看来，近年来，中国市场的成熟度已经有所提升。“成熟度可以外化为两个具体表现点，一是现在会有更多、更成熟的平台可以支持全景直播，二是中国人民的生活水平在提高，人们有更多的预算去购置一些科技产品或者影像产品。“

疫情打乱了原本的计划，Insta360 影石也尝试进一步开拓B端业务。此前，刘亮在接受媒体采访时表示，C端和B端市场对Insta360 影石来说都非常重要。在C端市场方面，Insta360 影石更聚焦于产品本身的功能点、玩法，为大众带来更丰富的视频视角；在B端市场方面，Insta360 影石则希望通过行业应用落地和提高生产力的角度来切入，如在全景相机+房产这个领域上的应用。

“无论是在海外还是在国内，一个非常确定的数据就是，在二手房或新房的交易平台有全景看房功能以后，用户的观看停留时长、用户的成交率都有了大幅度的提升，这是我们非常高兴看到的现象。”

作为贝壳找房的合作方之一，刘亮在谈及与贝壳找房的合作时表示，“贝壳·如视跟我们公司是一种互补的合作状态。无论是他们公司现在在做，还是未来想做的事情（都有较大的合作空间）。”

在他看来，如VR/AI等新的技术能让消费者在购买决策中有一个更加清晰的判断，那它一定会降低交易成本，从而提高效率的，那这件事情的价值就非常重大，而且它能影响到的行业和产业也非常之广。“我们双方也在不断地磨合和相互的了解，未来的合作将会是全方位的、取长补短的，我们也会不断地去找新的合作点。近期贝壳正式在美IPO，我们也很为他们开心。”

实际上，两家公司在VR内容的创作上都有一个“共同的执念”。此前，贝壳找房如视事业部运营总经理郑深圳在参加专访时曾表示，现阶段，许多人将目光专注在VR设备上，却忽视了VR内容的生产 “VR内容生产过去主要是游戏、直播等消费级领域，大家做了大量的尝试。但除此以外，有大量的商用场景也可以用3D化呈现出来。比如家装、家居行业一定可以被3D化呈现出来，包括会展、文旅，以及教育也是如此。”在他看来，未来的VR将不断拓宽应用场景，同时可以带来更多价值。

而在宣布融资之时，Insta360 影石也表示将加大对艺术人才的投入。“VR内容最大的难点在于是镜头语言，因为VR全景视频是无法定焦的。我们希望能去挖掘和发现一些VR的叙事方式，这样，即便在没有好的镜头语言时，我们也可以通过VR全景作品沉浸式的特质，创造出更好的临场感体验。但这个部分我们可能需要做非常多的尝试，才有一些比较好的故事模板输出。”

Insta360 影石常常对外提及他们的使命，即“帮助人们更好地记录和分享生活”。而VR的艺术性展示也是完成使命的必要步骤。“我们希望能让消费者有在使用我们的产品时能有更好的感受，而不只是冷冰冰的一个工具。”刘亮对说道。

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