移动支付私有化部署的优势

　　对于刚刚起步或还在考察移动支付的创业者来说，刷脸支付归根结底只是一种移动支付方式，一种更便捷的收钱方式。在考察刷脸支付的市场状况时，深入了解其背后的模式也非常重要。因为刷脸支付除了可以代理加盟外，还可以实现私有化部署。

　　根据央行公布的18年第三季度支付系统总体情况，移动支付业务169.35亿笔，完成654.8万亿元，分别增长74.19%和32.91%。笔数和规模的增加意味着线下消费场景进一步多样化，消费者更愿意走线下消费。

　　此外，网上支付业务148.93亿笔，金额4952.4万亿元，分别增长23.21%和12.58%。增长速度明显低于移动支付业务。

　　线下支付场景更加丰富，支付营销活动更加多样化，消费者更愿意从线上走到线下，这无疑是过去一年移动支付业务蓬勃发展的重要原因。

　　要做移动支付，我们必须了解服务商的概念。但目前，当很多创业者开始进入移动支付领域时，他们能够在网络上搜索或接触到的信息大多是“代理”或“加盟”的商业信息，移动支付的“代理”和“加盟”商业模式明显存在弊端，不利于行业的长远发展，主要体现在以下三点：

　　1.存在一定的违规风险。为了吸引更多的代理，一些违规的移动支付企业提供或使用不规范的低费率渠道，这些渠道容易被央行查封。可能存在二清，这很容易导致总部卷款跑路的风险。2018年，此类案件屡见不鲜。总公司跑掉了，代理们经营很多年。一旦积累被破坏，市场的不确定性就会增加。

　　2.代理与“总公司”的矛盾影响着行业的发展。一些有资源、有实力的创业者在创业初期做代理，但他们希望在创业后期独立发展，成为自己的品牌。但是，由于他们不能独立迁移商户，需要双方同意才能进行操作。容易产生不必要的市场矛盾，从而损害行业产生纠纷；

　　3.要做一个移动支付代理，就必须每年支付高额代理费，一些移动支付公司为了在同一地区追求高额利润，会同时招募多个代理。由于市场的迅速饱和，他们无法获得真正的利润，并且容易发生代理与总公司之间的资金纠纷，从而导致行业内的不良竞争。同时，限制代理商的发展，无异于，不能产生任何实际价值。

　　目前，市场上发展较好、商业模式较为健康的移动支付公司几乎都是微信和支付宝的直接服务商。以移动支付为切入点，为直营商户提供与移动支付相关的各类增值服务，商家对服务商的信任度更高。服务商自己也做的更有动力，这完全是自己的事业，不是其他公司的代理。

　　1.资本投资优势：几乎与代理、加盟价格相同，且只需一次投资（不含服务器年费），创业者完全可以拥有自己独立的移动支付系统，并可以与服务商等各类移动支付公司竞争。而做代理仍然需要每年支付高额的代理费，从长远来看，这并不划算。

　　2.企业独立发展品牌的优势在于，创业者或企业完全可以拥有自己的品牌，使自己成为服务商，直接与微信支付宝官方对接，并有能力与大型连锁商超、购物街直接合作，正线.数据优势：为客户部署私有化，所有交易和其他数据完全由客户自己拥有。客户也可以在第一时间查看自己平台的数据，合理规划自己的推广策略。当数据积累到一定程度（商户数量、交易量）时，也能更快地得到资本的青睐。；

　　4.与官方对接的优势：服务商可以直接获得官方补贴政策，没有中间商赚差价，获得的利润完全归自己的企业所有，商家的渠道费也可以在官方政策下的阳光管理；

　　5.资源利用优势：私有化部署后，自己拥有系统，才能真正将自己的商户资源转化为固定的收入来源。代理就像是给总公司签商户，然后还交“智商税”（代理费）。如果我们在后期不做代理，就等于把积累的资源拱手相让，再入行时，就等于从零开始。

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