腾讯华为的闪电战：华为声明敬佩腾讯游戏绝对市场地位，双方迅速和解

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张雅婷 宋婉心

编辑 | 杨锦

新年伊始，华为和腾讯两家巨头又“掐架”了。

1月1日上午，华为发布公告称腾讯游戏从华为平台全面下架，原因是腾讯游戏单方面就双方合作做出重大变更。腾讯游戏方面则回应称，华为手机游戏平台与其《手机游戏推广项目协议》未能如期续约，正积极与华为手机游戏平台沟通协商，争取尽快恢复。

对此，业内人士普遍认为，事件的导火索在于华为与腾讯的渠道分成比例没谈拢。

不过，这场战斗结束之快“令人吃惊”。1月1日当晚，《王者荣耀》《和平精英》等腾讯系游戏产品已在华为游戏中心恢复上架，腾讯游戏表示“双方将继续共同努力为消费者带来更好的体验和服务”。

事实上，该事件不仅仅是华为与腾讯两大巨头发生利益冲突的标志，更是游戏开发商与手机应用商店渠道平台博弈的缩影，日益强势的游戏公司正寻求更为广阔的盈利空间。

同时，令人寻味的是，在目前反垄断的大环境下，占据优势地位的一方或许不愿事件进入拉锯战环节。在华为的声明中，有一句话颇有意思：“我们敬佩腾讯游戏在行业内取得的成就和绝对的市场地位，虽然不赞同但也理解腾讯基于此提出的要求。”

“分成比例“成博弈焦点

“渠道分成问题导致的冲突。”一位腾讯游戏内部人士向证实，华为与腾讯“掐架”的主要原因是“钱没谈拢”。据竞核报道称，此举的导火索或为《使命召唤手游》，腾讯游戏希望能够将分成比例提升至3：7。

据了解，国内安卓应用商店分成比例很高，游戏类流水分成比例为50%，华为也不例外。相比之下，iOS和GooglePlay在全球市场采取的分成比例均为30%。

此外，华为为了促进海外应用生态的快速崛起，在海外市场给予了开发者很高的激励条件。HMS游戏App开发者可以享受85％的分成，华为仅抽成15％。

对于开发者来说，过高的渠道分成比例带来的直接影响就是毛利润的减少。从财信证券研报可以看出，如果与华为等手机厂商合作，CP（内容提供商）毛利润在20％以下，如果与taptap、B 站等社区分发平台合作，CP毛利润最少也有20％。

需要注意的是，虽然腾讯需要通过华为应用市场等传统渠道获取用户流量，但这种渠道并不是不可替代的。比如，腾讯游戏在华为应用市场下架了，但华为手机用户依然可以在腾讯游戏官网、第三方应用市场等渠道下载游戏。

“渠道都是纸老虎，照我说腾讯也不要找什么华为积极协商了，让子弹飞一会儿，看个一个月，保准用户量不会有影响，利润反而还会更高。”TapTap创始人黄一孟曾在朋友圈对该事件发表看法称，愿意敞开合作，积极帮助下载不到腾讯游戏玩的华为平台用户找到真正好用的游戏平台。

除了华为，有传言称，腾讯去年开始就在和国内各大安卓渠道谈判，要求旗下部分新游戏要拿到70%的收入分成。对此向相关厂商求证，截至发稿，尚未收到回复。

渠道为王VS内容为王

事实上，游戏公司与手机终端公司其实一直处于“竞合”关系。一方面，游戏公司受益于手机应用商店带来的流量；另一方面，游戏公司的利润受到终端公司的牵制。

在“渠道为王”的时代，游戏分发高度依赖于应用商店等传统渠道，手机终端厂商拥有较高话语权。

而随着优质游戏的崛起，游戏行业的马太效应加剧，头部游戏公司有了更大的议价空间。《Quest Mobile中国移动互联网2020半年报告》显示，最近一年TOP3企业市占率超八成，腾讯占据用户7成以上的游戏时长，活跃用户规模份额增长至56%。

此外，分发渠道的多样性发展也一定程度上削弱了传统应用商店的影响力。比如，游戏厂商可以通过抖音等短视频平台买量绕开安卓联运。有研报认为，taptap（对于免费游戏不收取分发平台费）、B 站、好游快爆等社区分发平台凭借精准受众人群和更友好的分成方式，进一步分流传统商店流量。

并且，易观资深游戏行业分析师廖旭华告诉，现在用户的游戏经验和主动性比以前更强，不喜欢被动获取新游戏，他们会主动的去找。“就算应用商店不能下载，用户也会从官网、社区等途径下载。”

不止腾讯与华为，游戏公司与手机平台的近来的纠纷颇多，用“硝烟四起”来形容也不为过。

8月，为了抵抗苹果和谷歌的高额抽成比例，全球用户量高达3.5亿的游戏《堡垒之夜》新增了绕开通过商店平台充值的渠道，可以直接向 Epic 付款，后被苹果和谷歌下架。

9月，米哈游和莉莉丝宣布，其旗下今年的重磅产品《原神》和《万国觉醒》无法在小米和华为应用商店提供下载服务。目前，华为、OPPO、vivo、小米等主流安卓应用商店均无法下载《原神》和《万国觉醒》。

在反垄断压力下，苹果于11月做出首次让步，推出App Store小企业计划，如果开发者每年从苹果获得的支付金额低于100万美元，就有资格享受15%的佣金，而此前一般苹果抽成30％。

在三季度腾讯财报电话会议上，腾讯首席战略官詹姆斯·米歇尔对《原神》《万国觉醒》等游戏绕过渠道发行表示赞扬，“很多情况下，渠道商在营收中的分成比开发者还多，对于中小游戏公司而言，可能无法在这种市场环境下生存下来。”

渠道话语权会越来越弱吗？

游戏公司不断对应用商店渠道发起进攻，腾讯华为一事更是“点燃”了引线，许多人发出疑问“渠道话语权会越来越弱吗？”对此，行业人士有不同的观点。

廖旭华告诉，渠道的话语权会越来越弱。“一方面短视频崛起非常快，游戏公司更偏向于通过买量来获取用户，只需要付广告费，而不需要分成。另一方面，游戏行业缺产品，产品的主导性会更重。”

而艾媒咨询CEO张毅认为渠道才是最重要的，“腾讯游戏占据大半壁江山最重要原因就是，腾讯手握QQ、微信等产品，这些都是渠道。“

他表示，华为手机终端占有领导地位，而目前智能手机用户对于应用商店的依赖度还是非常高。对于腾讯来说，华为全线下架腾讯游戏的损失将非常大。

并且，部分安卓手机厂商会限制用户通过第三方应用商店等“非官方”途径下载应用。黄一孟表示，“不论是华为，还是国内某些其他手机厂商，在用户安装第三方软件的上的限制和安全恐吓已经在越来越多，恨不得全部把用户绑架到自己的应用商店中。国内安卓系统的生态开放度岌岌可危。”

此前，腾讯曾起诉华为“不正当竞争”，就是因为如果用户使用华为手机通过“应用宝”官网下载“应用宝”，会反复出现“请谨慎安装”等风险提示，结局以腾讯撤诉告终。

不过，在国内，目前安卓渠道上，并没有哪个厂商获得优势市场地位，而腾讯则已经在游戏领域“占据用户7成以上的游戏时长”。

因此，按照商业竞争中的正常博弈，腾讯寻求“更有利”或者说“更公平”的分成无可厚非。华为也在声明中对此表示了“理解”。

可以看出，腾讯此次向华为要求更高的分成比例，更像是一次不成功的“尝试”，华为断然下架及发布声明，在目前反垄断的大背景下，或许让腾讯产生了“顾忌”。

不过，国内安卓手机应用市场的分成比例“过高”，已是游戏业的某种“共识”，如果不改变，可能还会迎来更多游戏公司的“攻击”。

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