B站2020营销大会：花火平台复投率达75%，明年将出品三档S+级综艺

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12月15日，哔哩哔哩（以下简称B站）在上海举办了“崛起的一代”AD TALK 2020营销大会。B站宣布全面升级整合营销“Z+计划”，将加强商业中台和商业产品能力。会上还首次推出UP主营销“3i兴趣营销模型“方法论及联动百大标杆品牌的“PLAN B”计划。

截至2020年Q3，B站月均活跃用户已达到1.97亿，并在8月首次突破了2亿，为四年前的三倍。李旎在演讲中表示，“B站为年轻人提供了丰富多样的文化产品与服务，在B站的文化乐园中建设了以UP主为核心的内容创作中心、直播舞台、影院、游戏大厅、漫画图书馆、电竞赛场、会员购商场等。与其它平台不同的是，B站的商业生态与内容生态并非割裂，而是深度融入。促进整个乐园繁荣的基础设施，品牌甚至可成为内容生态的一份子，而非用户内容消费体验的破坏者。”

去年，B站首次提出“万物皆可B站”，决定进一步开放商业生态、商业合作。B站的广告业务实现了连续7个季度的加速增长。截止2020年Q3，B站广告客户数增长了223%。

据官方透露，2021年，B站整合营销“Z+计划”聚焦四个方面的升级。

首先，开放更多营销场景，如直播，为品牌与年轻人建立更多连接；其次是提升效率，通过数据辅助分发，AI个性化创意，构建转化链路，；其三是提升整合营销能力，通过搭建B-Data数据平台，推出企业号远航计划，助力品牌阵地建设；最后是行业赋能，为交通、电商、快消等重点行业制定服务方案。

截至2020年Q3，B站的月活UP主数量达到了170万人，同比增长51%。今年7月，B站上线花火商业合作平台。5个月时间里，合作的UP主数量增长6倍，合作品牌方增长5倍，复投率达75%。

明年，基于“3i兴趣营销模型”的UP主营销“Plan B”计划将与100个品牌共创，B站将为其提供投前营销定位，投中投放策略，投后数据沉淀的全方位营销支持。

在OGV（Occupationally Generated Video，专业生产内容）领域，围绕精品化与IP化两大核心策略，经历长期投入后，B站开始提升收效速度。B站市场中心总经理杨亮宣布，B站明年将出品3档与《说唱新世代》比肩的S+级综艺。

从此次AD TALK展示的2021年商业资源看，B站确定开放的OGV资源有39部国创，26部纪录片，6项大型演出活动，以及电竞直播等。

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