部分机型缺货、批发价暴涨，禁令掣肘下华为能否走出冬天？

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部分机型缺货、批发价暴涨，禁令掣肘下华为能否走出冬天？大唐逐艳曲

张雅婷

编辑 | 杨锦

距离9.15对华为的禁令生效已经过去了10多天，水面看似风平浪静，水下早已暗流涌动。

多位手机批发商、零售商向表示，由于芯片库存有限，华为手机严重缺货，“大商家拿货量大概少了15％-20％，小商家很多机型已经断货。”一位知情人士告诉：“华为初步的策略是在芯片有限的情况下优先保住更重要的市场。”

Counterpoint的数据显示，今年第二季度，华为在国内的市场份额达到46％，这一比例也超过了当季vivo（16%）、OPPO（15%）和小米（9%）的总和。

由于芯片有限、供货紧张，第一手机界研究院院长孙燕飚认为华为会将市场份额维持在20％左右，“因为即使到时候华为自己把芯片生产出来，也需要可以承载的大品牌，华为品牌必须存在，这样它才能再次东山再起，迅速成为全球的霸主。”

作为手机行业的绝对巨头，华为公司遭遇的变动不仅仅影响着自身，还深刻地影响着整个手机市场。有业内人士向表示：“整个产业链不仅是从时效性上，包括从技术上、工艺上、备货上都出现了巨大的波动。”

“批发价直逼官网零售价”、小商家部分“断货”

多位手机批发商、零售商向表示，由于遭受制裁，华为手机供货非常紧张，大部分商家的拿货量少了15％-20％。而批发价目前已经涨到最高位，直逼官网定价，对“打价格战”的非官方商家打击巨大。

张凡在四川某四线城市经营了十几家线下店，她告诉：“我们拿货量差不多降低了20％，我们做的规模比较大，货源还相对充足，一些小商家几乎就断货了。”

“我们店Mate 30上个月都卖断货了，这边的大店也几乎都卖完了。”来自湖北恩施一家线下多品牌手机店的店员向重点推荐了OPPO目前主推的Reno 4系列——“性价比非常高。”

在华强北做手机批发的林老板，从他手中发出去的手机一天最多上千台，面向全国发货，他对坦言，“华为手机现在拿货量差不多少了15％。”

即使是有着天生的渠道优势的官方店也面临着供货紧张的问题，“现在华为旗舰店、授权店向华为公司拿货也比较难，有的地区要求拿货必须搭配融合产品，比如手表、耳机等。”

手机供货不足，但需求并没有少，这就导致华为手机的批发价大幅上涨。需要注意的是，批发价上涨是由于华为手机供不应求，属于经销商的自发行为，官方售价并没有变动。

“华为手机批发价普遍涨价200-300元，我现在拿Mate 30比之前贵了1000元左右，Mate 30保时捷款更夸张，涨了2000多。”上海某数码广场的柜台老板告诉。

“前段时间华为手机几乎一天一个价，特别是高端系列，跟股票一样， 昨天卖出去的价格今天就不能卖这个价格了，每天一开门就问：‘今天什么价格？’比如P40系列上个月我们拿货价3700左右，9月初就涨到了4100左右。”华强北批发商林老板说。

“现在华为手机是卖一部少一部，特别是Mate系列和P系列的机子价格一直在涨，有升没跌，OV的机子价格比较稳定。”

来自河南的线上手机零售商李华告诉，由于华为手机缺货，供不应求，他们现在拿货价迅速上涨，特别是Mate30和P40系列，一台手机比之前涨了估计七八百。“像Mate 30 ，官网价是4499，我们河南最便宜的时候批发价3500，但是目前这款手机的批发价已经涨到4300左右。”

出于对华为手机涨价的预估，李华此前以低价入手囤了80台华为手机，价值大概二三十万，数量最多的机型是Nova 5 Pro，“还认识一位郑州的大佬在9月初囤了1000万的货，预计一两个星期就能赚300万。”

现在，华为手机的批发价已经几乎涨到了顶，与官方定价差价极小，这对依靠价格优势销售华为手机的非官方商家打击巨大。

李华专门做线上的手机零售，以低于官网价的价格优势来吸引顾客，他明显地感受到华为手机供货不足、批发价上涨对自己生意带来的强烈冲击。“大概是从8月初开始明显感觉到真是不行了。”

“我们失去了相较于官方店的价格优势，客户会转向官方渠道购买。许多同行的销售量暴跌，单说华为手机的销量大概跌了70％-80％。”

抓大放小，部分渠道开始调整

目前，华为官方并没有透露关于美国制裁的具体应对措施，但有相关知情人士向表示“华为初步的策略保国内放海外。”各种信号显示，华为需要在芯片有限的情况下优先保住更重要的市场，来保持一定的市场地位，保住品牌的长期存在感。

近日，华为轮值董事长郭平对美国制裁进行了回应：“美国制裁确实给我们的生产、运营带来了很大困难，但具体数据还在评估过程中。”

华为并没有过多透露对于制裁的应对策略，对于“是否有打算把IoT与云业务优先级设置比华为手机业务优先级设置更高？”的问题，郭平表示“现在还没有详细的业务计划分享给你们。”

有知情人士告诉：“华为有个初步的策略，是保国内放海外，在芯片有限的情况下优先保住更重要的市场。但Mate 40还是会在海外上市，所以说两三个月的短期影响不大，长期影响比较大，可能会影响到品牌的操作。”

“荣耀在部分渠道和人员方面已经开始有所调整，特别是一些县乡市场，去年年底才开发的那些。”一位来自福建的手机渠道人士告诉：“芯片库存是固定的，手机产量会下降，一些荣耀做得不好的市场就会被战略性放弃。”

关于海外市场，某知情人士向表示：“在一些市场份额不大的国家，华为的团队会回撤，撤到大区、撤回中国。比如在白俄、哈萨克这种华为传统势力比较弱的国家撤出得比较多。但人员回撤不等于关店，因为代理商还在、门店都还在，关店是厂商们最不想看到的，一般不会执行这种策略。本身这些店不是厂家自己建的，也不存在关店的说法。”

最近，华为在媒体交流会上也透露出要聚焦重要市场的信号，华为公司常务董事、产品投资评审委员会主任汪涛回应“华为在澳大利亚裁减研发经费和裁员”时表示：“澳大利亚是一个很小的市场，从来都不是华为特别聚焦的市场，华为公司历来是把优质资源向优质客户倾斜。”

第一手机界研究院院长孙燕飚向表示：“如果按照华为和荣耀的鼎盛时期来消耗库存的话，我相信一定维持不了一年，甚至不超过9个月，因为现在华为的市场份额太高了。而如果只维系华为的品牌，还可以支撑超过一年。”

“芯片制造如此艰难，华为最近也启动了南泥湾项目，可是自力更生需要时间，最少需要两年，当想坚持两年的时候不单单可能要放弃一些子品牌，同时还要控制华为手机等产品的出货量。”

他认为，华为会将市场份额维持在20％左右，因为即使到时候华为自己把芯片生产出来，也需要可以承载的大品牌。“华为品牌必须存在，这样它才能再次东山再起，再次成为全球的霸主。”

波及产业链

作为手机行业的绝对巨头，华为公司遭遇的变动不仅仅影响着自身，其带来的蝴蝶效应还深刻地影响着手机产业链和整个手机市场。

其他厂商是否会蚕食华为留下的市场空白？一名头部手机厂商销售高管向表示，“短期来看，OV系和小米拿不到更多的产能，可能抢不了太多华为的市场空间。”

“不仅对华为影响比较大，整个产业链不仅是从时效性上，包括从技术上、工艺上、备货上出现了巨大的波动。”

“OV系和小米的红米系列用的主流CPU都是联发科，华为之前向联发科采购了1.2亿颗5G芯片，联发科全力供货华为，但在9月15日之后，制裁升级，联发科没办法供货华为了。面对现在OV、小米追加的订单，联发科目前需要时间，需要调整备料、调整工艺、调整产线。因为CPU采购周期最长是10个月，这种产能短缺大概会持续到明年6月份。”

孙燕飚则认为：“谁也不知道华为到底会收缩多少，在这个时候有准备的人，之后才会是收获者。”

9月7日，OPPO中国区总裁刘波发了一封内部信，表示OPPO中国区今年整体销量预计提高至1亿部，下半年销量提高30%以上。

有知情人士向透露：“市场消息称OPPO目前已经向联发科追加了7000万芯片订单，OV系加realme明年大概要干到2.8亿台。”

“先抢nova，再抢P，再抢Mate，一步一步来。”诺为咨询CEO李睿告诉：“像OPPO 现在主推的Reno 4系列很明显的对标华为的nova 7系列。”

而相较于国内市场，孙燕飚认为海外市场的竞争压力更小，是国内厂商抢夺的大蛋糕，“因为华为的策略肯定是先国内后海外。”

会迎来大变局吗？

当然，从各大手机厂商宣传策略来看都保持着一种较谨慎的态度，毕竟也不想这时候站出来当靶子。

不过，格局不可避免地发生变化。Counterpoint数据显示，三星在8月份占据全球智能手机市场22%的份额，华为的份额则为16%。这家市场研究公司表示，这是今年2月以来双方差距最大的一次。有分析师预计，三星三季度手机业务的营业利润为4万亿韩元，是第二季度的两倍多。

Counterpoint二季度的数据显示，iPhone 11在中国、美国、英国、日本市场的畅销机型中霸榜第一。欧洲地区的变化也非常明显。小米二季度在欧洲市场的智能手机出货量同比增长64.9%，市占率首次排前三，华为跌至第四。

今年5月，OPPO宣布与运营商沃达丰达成合作，全线产品进入沃达丰欧洲市场。而在欧洲，手机主要通过运营商渠道销售，这意味着华为在欧洲的市场将被进一步攻占。

而从国内消费者的角度来说，物以稀为贵，尤其是“绝版芯片”吸引了许多用户的购买欲望，大部分用户的购机热情并没有因为制裁而减少，反而有所增加。

上海新天地华为授权店的顾客选购机器时告诉：“我有意向的是P40，这次路过主要是想看一下，没有考虑过芯片制裁的影响，单纯非常喜欢这个品牌。”

上海某数码广场的柜台老板对表示：“预计10月新出的Mate 40在二级市场拿货肯定很贵，赚不了多少钱，因为肯定会供不应求，华为专卖店的店员告诉我，现在已经有不少客户提前付款预定Mate40了。”

不过，市场上也出现了部分华为手机用户担心售后而转去买其他品牌手机的情况，北京某OPPO店的店长告诉，“现在会碰到华为的顾客会转来用OPPO的手机，大部分都是来买高端机型。他们担心受制裁影响，手机坏了之后一些零部件没办法更换，但这样的顾客数量不是特别多，大概一个月遇到了三四个。”

不久前，华为轮值董事长郭平坦言：“华为现在遭遇很大困难，遭受持续打压，具体影响仍在评估过程中，求生存是我们的主线。”华为消费者业务CEO余承东也表示，“华为的智能手机因为没有芯片供应，导致今年我们智能手机的发货量可能将比去年的2.4亿台更少一点。”

即使身处绝境，华为依旧没有放弃探索新的成长路径，比如正实现高速增长的IoT业务。“我们今年上半年仍然实现了收入增长的一个重要原因是我们的非手机产品，如PC、手表、手环等都实现了高速增长，我们是中国的第一大智能手表厂和第一大穿戴终端厂家。”余承东说。

前不久，华为还正式宣布鸿蒙开源，明年华为智能手机将全面支持鸿蒙系统，在三星、微软等科技巨头都没走通的“生态之路”上，华为的表现很受期待。

同时，华为明确表示“将会继续保持对海思的投资，保持人力资源政策的稳定，继续招聘优秀人才，以帮助华为渡过难关。”

这个“冬天”，华为“向死而生”。

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