为了拉拢手游玩家的心，京东将不只是销售手机和配件

2020年底，柔宇科技提交招股说明书正式冲刺科创板，一时引起众多关注。在很多人的认知里，柔宇作为一家生产柔性显示屏和柔性传感器的科技企业，却抢先推出「全球首款消费级折叠屏手机」，有评论人士少女之心下载

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如果你来到ChinaJoy现场，一定会发现这里的改变，曾经是PC端游为主的展会现场，现在变成了手机游戏争奇斗艳的前线。智能手机普及，也带着手游成为全民娱乐，手游产业随之兴盛是必然的结果。有人提出疑问，如何让游戏玩家玩出花样玩得更开心？

手机厂商的回应是游戏手机，对高强度手游以及延伸出来的电竞需求，在手机软硬件层面做特殊处理，以达到最大化满足游戏场景性能、心理需求的目的。京东曾在这一现象中扮演C2M角色，利用自身作为零售渠道获取的用户特征，向手机厂商提出“怎么做好游戏手机”的建议。

而现在，京东想要在手机游戏产业中扮演更重要的角色，于是在2020年ChinaJoy开幕当天宣布启动京东游戏手机产业联盟，并推出更多层面深入电竞和手机游戏玩家的JD Esports计划。

为了攒好这个局，京东找来腾讯游戏、黑鲨手机、努比亚、ROG手机、联想以及运营商、供应链厂商、游戏直播平台等小伙伴加入，集齐了从硬件一直到内容消费的整个链条。京东在手机游戏如此布局的信心，与游戏手机在今年618期间的150%成交额增长规模无不关系，已达6.3亿人的中国内地手游玩家规模，都有机会转化为游戏手机用户。

正如联盟成员属性所显示的那样，京东的游戏手机领域目标不只是定制标准、与厂商共同研发产品，而是要借助手游和电竞的文化属性，在消费者群体中建立起更广泛的认知。因此，京东要做的手游玩家服务，以及校园电竞赛事搭建两件事。

手游玩家服务层面，京东推出了iOS转安卓用户的免费跨系统转移游戏角色、30天无理由退换、支持上百款游戏的加速卡、以旧换新等服务。相比单纯的手机销售，京东给出的针对性服务更能吸引人购置新机。

电竞赛事层面，京东表示将继续参与《王者荣耀》《QQ飞车》等腾讯手游的赛事合作，还要发掘游戏玩家潜力股——大学生群体。京东给出颇为宏大的计划：要建立校园经理、电竞达人组成的宣传阵地，并组织上万支参赛队伍、5万长直播和3000所高效参与的校园电竞活动。

打入校园，是互联网手机品牌惯用的策略。大学生群体更容易接受新鲜事物，对新概念新消费品也更开放，而且也有机会在未来的校招中成为积极分子。既培育了市场，又提前在学生中建立了形象，展开校园营销活动一举两得。

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