移动互联网 社交平台(移动互联网媒体投放平台业务)

 

互联网小常识：部门需要单独增设Wi-Fi网络时，应到IT部门报备，禁止自行开热点。

信息流广告是移动互联网的产物，随着移动互联网的发展，PC互联网时代大面积置放广告的用户体验已经逐渐变差，因此以内容形式体现的信息流广告应运而生，所以信息流广告的本质是内容广告。它经常出现于社交媒体的好友动态里，以及资讯媒体和短视频媒体内容流中，与传统广告相比，信息流广告具有更多优势，比如流量庞大、算法领先、形式丰富、定向精准。

根据投放平台的不同，信息流广告分为不同的定向方式，一般有人群定向、年龄定向、兴趣定向以及自定义等方式，计费方式有CPC、CPM、CPA、OCPC、OCPM等。要想做好信息流推广，达到合理的成本目标，就必须要做好账户的搭建工作。

如图，部分信息流位置示意图

一、账户搭建前做好如下准备

明确推广目标：明确KPI考核的内容，包括但不限于ROI、CPC、CPA、PV、下载等；合理投放预算：分配好整体预算，包括日、月预算，账户预算计划预算等，根据活动期/放量期等情况调整投放预算的节奏；清晰投放内容：对推广的产品和内容有充分的了解，明确推广的目的，按照目的不同可分为应用推广、抖音号或者线索搜集等；另外确定好投放的资源广告位，比如抖音、头条等；善用投放支持：利用建站工具进行落地页的制作，此外还有数据对接、线索管理等其他支持；对客户群体画像：信息流最突出也是最明显的优势之一就是利用精密的算法实现精准投放，如何利用好后台的算法，首先就要对我们的目标客户进行画像。

客户群的基本属性：年龄、性别、学历、兴趣爱好等。如高考培训业务投放目标人群主要为33岁~50岁，女性偏多，对教育培训、金融感兴趣。

如图所示

客户群的关注点：了解目标人群的关注点，才能从根本上提高转化。从产品的角度出发，深挖用户的关注点，例如电商客户经常关注价格和节日活动，教育客户关注成绩等。

这些对客户的画像，都可以作为创意落实到账户中，对于后期精准抓取目标客户，提高转化有重要的作用。

二、账户结构

和大搜平台竞价账户的结构一样，信息流的账户结构也要求结构清晰，便于分析和优化。简单说就是细化投放策略，便于数据统计和分析，节省时间从而及时发现问题并处理、便于清晰的对比测试效果。

一个信息流账户包括三个层级、分别是广告组、广告计划、广告创意

广告组：管理推广目的、组预算；

广告计划：管理定向、广告位、投放时间、预算；

广告创意：创意类型有文字、图片、app等；

1.广告组常见的搭建逻辑

根据推广目标、产品特点、业务情况、人群受众这些维度进行分析，有4个方向分别是产品、地域、活动、素材，举例来说电商行业比较适合按照产品搭建，按照地域搭建比较适合有明显地域特征的比如生活服务行业，按照活动搭建比较适合经常做活动例如鞋服等，按照素材搭建比较适合有大量素材产出并且产品相对单一的行业。这个逻辑也和搜索推广中建立计划的逻辑是类似的。

2.广告计划常用搭建逻辑

分析企业客户的业务发展重点、结合进行优化逻辑和测试方向，在计划搭建上选择一个合适的搭建方法。

资源定位: 不同平台APP的调性、创意的表现形式以及流量大小等存在很大差异。

招标方式:不同的投放方式直接影响到流量获取的水平和成本控制的能力。对于不同的要求，应尽可能选择最合适的投放方式。

互联网小常识：划分子网的三级地址结构为：网络号+子网号+主机号。

定向：按照自己不同定向选择通过不同文化维度下所覆盖的人群，会直接产生影响投放的数据分析维度指标，按照定向拆分计划，可以对账户信息进行更精细化的优化操作。

材料: 不同素材的消耗能力和转化能力差别很大，投入生产应区别对待,可以更好的筛选优质素材，摒弃劣质素材。

以电商客户为例，如图

3.常用的创意搭建逻辑

综合分析账户的投放目的、产品卖点、目标人群等，从而制作出夺目的创意。

1）标题：创意的标题起着画龙点睛的重要作用，醒目的标题能够提升账户的CTR，标题的撰写要充分体现客户的产品的特征或者服务的优势，同时利用降价30%买一送一等吸睛字眼，搭配后台标题撰写工具撰写优质创意。

2）素材：素材是各类信息流广告的核心部分。在目前主流的4个信息流平台是巨量、百度、腾讯和快手中，有视频类的信息流，比如巨量和快手，也有社交类信息流，比如腾讯等。信息流的素材主要有图片、视频两类，图片素材应用的更为广泛。素材的制作要始终围绕产品卖点和用户的需求点，把这两点完美的体现出来就是好素材，同时搭配后台创意工具使得素材制作更高效便捷。

3）文案：文案和素材是相辅相成的。素材要精益求精，文案也要写的夺人眼球。关于信息流广告文案的写法，建议可以借鉴一些同行的优质文案，对文案进行总结归纳，然后逐渐提升自己的文案制作能力，写出一手优质的文案。

三、落地页和组件

落地页制作：

互联网小常识：对称加密技术使用相同的密钥对信息进行加密与解密，因此又被称为密钥密码学。当网络中有N个用户相互之间进行加密通信，则需要有N*(N-1)个密钥。数据加密标准DES是典型的对称加密算法，采用64位密钥长度，其中8位用于奇偶校验，用户可以使用其余的56位。

落地页的制作主要依靠于平台的制作工具进行，比如巨量的橙子建站、百度的基木鱼，腾讯的蹊径等。善于利用这些资源也能让自己事半功倍：

1）每个平台都有自己的营销课堂，百度有百度营销学堂，腾讯有腾讯营销学院等，可以充分利用这些内容学习制作落地页的技巧和方法；

2）在行业网站、公众号里找一些相关干货文章、资料，例如艾奇SEM，百度SEM都有很多优质的文章，可以通过持续不断的学习获取更多的技巧；

3）可以收集一些优质的落地页，分析其优势，然后进行学习制作；

转化组件：

转化组件的设置很大程度上决定了广告投放的转化情况。根据落地页以及对客户心理进行分析，设置适当的转化组件有助于提高转化效果。

以百度平台的信息流举例来说，百度基木鱼能提供丰富的转化组件，包括：表单、电话、微信等。有了这些组件的加持，提高转化效果就不再是难事，账户转化的踪迹变得有迹可循。

哲学上说，实践是检验真理的唯一标准，想要了解信息流账户的基本操作以及优化技巧，最关键的还是要进行实际操作，接触不同行业的账户，尽可能多的积累经验，实践结合理论，才能让真理闪现。

互联网小常识：在安装和配置无线接入点之前，先向网络管理员询问以下信息，用于配置无线接入点：系统名；无线网络中对大小写敏感的服务集标识（SSID）;如果没有连接到DHCP服务器，则需要为接入点指定一个唯一的IP；如果接入点与PC不在同一个子网中，则需要子网掩码和默认网关；简单网络管理协议（SNMP）集合名称以及SNMP文件属性（如果使用SNMP）. 15、可以用下面两种方法将无线接入点连至网络：使用线内供电连接以太网和使用本地电源连接以太网。

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