广东移动签5家核心连锁渠道商 新增1000家服务网点

　　据悉，此次签约的6家省级核心连锁渠道包括中域、骏和、迪信通、易天、乐语和金佳信。广东移动一直以来都非常注重与省级连锁渠道的合作，早在2007年就搭建了“8+3”连锁渠道管理体系，先后与苏宁、国美、迪信通等3家全国连锁以及中域、大地、骏和等8家省级连锁开展全方位的合作。据了解，此次合约签订后，广东移动超70%的公开渠道终端销售、每年超过1000万的放号都通过这6家省级核心专营合作伙伴开展。

　　传统手机连锁店格局面临变局。近日，广东移动市场部副总经理潘志勇表示，手机连锁店的发展已到了瓶颈位置。一方面由于房租上涨，难与大卖场抗衡;另一方面消费者需求的日渐增大，对手机连锁店来说是一个考验。因此，他们需要转型来突破瓶颈。根据国外的经验，与运营商合作是他们的出路和发展方向。

　　据悉，日本是典型的运营商专售市场。手机厂商的每款机型基本都是与特定电信运营商的网络搭售，运营商向手机厂商购买手机再批发给渠道，并最终到达消费者。日本手机很多业务应用是和运营商共同合作开发的。不同于美国、日本等国家运营商控制终端生产的做法，国内运营商在2G时代与终端各走各路。

　　然而这种情况将在3G时代有所改变，并由中国移动在早年开创定制先河。在无线通信进入移动宽带时代之后，移动终端在整个通信价值链中的重要性越来越高，终端定制已成3G推广的一条有效途径。目前国内各大运营商开始参与深度定制3G手机的趋势已经非常明显，并普遍加大了手机定制的力度。

　　数据显示，电信市场进入3G的今天，定制终端的市场占比已经从2006年的15%提高到现在将近35%。广东移动表示，在未来将加强与渠道商的合作，实现利益。移动将集中资源培养、扶持自己的核心渠道。广东移动与省级连锁渠道的合作将坚持“合作、开放、共赢”的合作原则，提出“合作为主、体现差异、掌控核心”的合作策略、推出了“酬金标准升级、门店合作升级、酬金服务升级”三大合作举措。

　　谈到对专营店的规划，潘总告诉笔者，中国移动专营店将以手机销售为主。主要服务合约客户，进行用户续约，维系与老客户的关系。选择店铺的标准是，至少要是店中店，资金和营业面积都达到一定要求。店内销售以机型为主，包括入门、功能、智能、旗舰四种层次，以智能和旗舰这两种目前受欢迎程度较高的手机为主。比如一些国际品牌的双核机型，近期热卖的4.3寸屏，三星Galaxy的s2等都会出现在柜台，此外，HTC的旗舰手机，Nokia N8等也已推出TD-SCDMA版。

　　通信行业专业人士称，运营商与深度渠道的合作将会进一步深化，一对一的合作将会成为主要合作形式。广东移动表示，本次签订的整体专营合作协议，将进一步强调专营合作的差异性，加深对核心连锁渠道的。

　　据笔者了解，协议签订后，广东移动与6个省级核心连锁渠道从多个方面开展深层次的业务合作，核心是网点升级。该公司将重点联合6家省级连锁渠道在推出1000家授权经营网点，这些授权经营网点将覆盖全省主要通信商圈，逐步加载与移动营业厅一直的营销方案，形象也将会全部统一，对移动营业厅形成有效补充。专营店采取连锁化经营，移动将介入管理。终端由移动集中采购，统一供货，保证合作者有一定的利润空间。首批网点400授权经营网点将会在5月开出，为消费者提供更加便捷和周到的服务。

　　这些授权经营网点加上1500家沟通100营业厅，基本可以构建覆盖整个广东省的销售网络。除了上述的六家渠道商，广东移动还会继续寻找合适的商家，在三、四线城市铺开。

　　对于消费者而言，专营店其实是移动的品牌延伸，在服务质量和产品品质上都很有信誉保障。专营店还将得到沟通100的服务配合，进行售后服务的支持。为防止窜货，专营店还设立了销售机制，每个手机上的IMEI(International Mobile Equipment Identity国际移动设备身份码)就是凭证，通过用后手机上的IMEI码的号段，比如去国美查询此号段，就可知道此号段在该店是否有售。

　　未来手机销售批发商到零售商的渠道呈扁平化，中间层的代理商将会被削弱。未来的手机连锁市场将是国美苏宁、专营店、手机连锁三种业态并存，而手机连锁也许会有所下降，定制机的份额会相应攀升。移动将继续致力于网络的铺建，TD-SCDMA目前的两大问题网络覆盖和2G/3G切换问题已经解决较好。

　　业内人士分析，广东移动与6个省级核心连锁渠道开展的整体专营合作，利用双方的优势资源充分互补，必将会扩大双方的渠道、终端及业务影响力，从而实现多赢。对消费者来说，将有更多贴合使用习惯和需求的定制产品推出市场，并多了一个选购的渠道。

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