移动互联网公司排名(移动互联网公司是做什么的)
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导语：最近美图递交了招股说明书，要去香港上市了。作为非上市公司中活跃用户最大的移动互联网应用，美图的MAU为1.4亿，海外用户居然超过了3.7亿。公司目前用户的增长主要就是来自于海外。借着美图上市，也和大家聊聊过去几年移动互联网的新趋势：出海。
移动互联网出海的宏大背景：政府的走出去战略
我们都知道2009年4万亿之后，随着中国本土制造业向海外转移，政府第一次提出了走出去战略。那时候走出去的企业基本上在制造业，家电以及一些低端消费品，还有我们号称要打入美国市场的高铁制造业。到了2015年，中国企业走出去进入2.0版本。伴随着一带一路，以及创历史记录的跨境投资额，越来越多的中国企业向海外扩张。在这个浪潮中，也少不了中国的互联网企业。
（中国企业海外并购金额：彭博）
从中国互联网企业出海的历史看，2008年的兰亭集势是最早出海的。那时候中国经济模式还是出口导向型，兰亭集势做的跨境电商其实就是把便宜商品输出到海外。到了后面，我们看到越来越多移动互联网企业随着国内市场接近饱和，也逐步走向海外。阿里，百度，腾讯，小米，美图，UC等都在出海。
我认为有两个因素是有利于中国企业出海的：微创新和本地化。从产品本身的竞争力看，中国互联网其实并不比Facebook、Instagram、Snapchat，亚马逊这些全球巨头要弱。甚至像微信的各类功能已经被Facebook用来学习，阿里、京东的电商体验也比亚马逊的许多方面要好。这是因为中国本土互联网市场的竞争比美国更激烈，对于产品的要求会更高。另一个有利于中国互联网企业出海的地方在于，在巴西、印度、印度尼西亚等地，当地互联网服务排名前十的基本都是美国公司，如此大的市场却没有人为他们开发本地应用和提供服务。而强势的美国公司也不愿意为水平较低的市场做本地化。相反，中国人很擅长并愿意做微创新和本地化。所以相比美国这些国际巨头，中国互联网企业的姿态更低，更愿意做本地化改进。
什么样的出海模式能成功？极致化产品+本地化运营
对比过去几年中国成功和不成功的出海案例，我发现有一些明显的特征。我们先从几个简单的案例分析来看。
Global+Local，UC浏览器在印度的成功。作为一款土生土长的中国浏览器，UC在印度有50%的市场份额。可以算是比较成功的移动互联网出海工具。UC的成功是典型Global+Local的思路。前面说过，许多美国互联网企业出海后，拒绝做本地化的更改，给中国互联网企业留下了巨大的生存空间。UC做到了既要有全球化，也要植入本地化的特点。UC印度办公室大部分是印度人，吸收了本地化知识。通过本地化来推广市场。并且提供针对性的提供本地化服务。比如印度用户很多没有电脑，通过手机存储文件数据，下载的需求很旺盛，所以网盘需求大。UC针对印度市场做了网盘优化，方便数据存储，转发。另一个例子是印度面积大，运营商多，基站重点覆盖人群密集场所，造成网络通信服务差，有些地方没信号，有些地方信号弱。所以用户需要速度和稳定性，UC很好解决了这个问题。UC做了大量本地市场研究，不是照搬产品，公司管理层也认为，本地化研究要真实认识当地历史，宗教，经济和意识形态。
（美图的业务构成：美图招股书）
阿里跨境电商，速卖通的俄罗斯本地化试验。速卖通是另一个成功出海的互联网应用。许多人对于速卖通的影响力不了解，我举一个俄罗斯的例子。俄罗斯最大的电商就是速卖通，而且上面大部分是真正的俄罗斯人在消费，不是中国人。类似于UC浏览器，速卖通做到了很好的本地化。将中国电商模式转移到海外来做。特别是类似于俄罗斯这样互联网应用不算发达的国家。
抓住流量红利，猎豹的工具出海。猎豹移动是另一个出海比较早的互联网工具企业。因为大部分互联网巨头不太会做工具性质的应用，猎豹就抓住了早起这波流量红利。公司超过50%的收入来自于海外。从分发平台角度看，最早的海外分发平台很单一，就是靠Google Play去做。那时候中国做软件渠道比较复杂，海外比较简单。所以猎豹抓住了一把降维攻击的机会，获得了很快速的成长。但是最近几年猎豹也碰到问题。毕竟工具还是工具，无法真正成为入口，这和企业基因有关。
那些貌似成功出海的应用。比如微信和美图，其海外注册用户会非常多。但关于这点我曾经写过一篇文章：美国社交应用的强大来自于其文化输出。什么意思呢？其实中国社交应用真正要成功出海很难。社交应用全球化的背景一定是基于最强大的文化。比如中国人会想去用Snapchat、Facebook。一方面看看老外都在看什么东西，有啥好玩的视频。另一方面，一些海归，跨国公司的人也会主动传播这类应用。这就是为什么当年Facebook就是能够在日本崛起，把本土的Mixi给颠覆掉。社交应用，必然是强文化干掉弱文化。我们举一个夸张的例子：作为中国人我们会用一个越南、非洲生产出来的互联网社交应用吗？这几乎是不可能的。移动互联网社交全球化背景下，不仅仅是用户体验好，背后还需要有文化输出来支撑。因为最后你看的必然是内容！这就是为什么，其实微信，美团大部分海外注册用户还是中国人。你很少看到老外和老外之间用微信交流。
以上是一些典型的案例，还有一些失败的例子这里不做展开，包括当年百度去日本的失败经历。下面我简单总结几点：
成功的互联网应用出海必然是降维攻击。我们首先去一个不发达地区，然后做到不错的本土化。这一块是红利，因为美国互联网巨头是不屑于本土化，这也和他们的初衷不同。
大家都在说中国互联网内容出海，我觉得这几乎是扯淡。社交类应用全球化背后是基于文化背景。这也是为什么全球最牛逼的互联网社交应用必然是在美国的。因为我们用这些应用最核心是社交，是去看有强大文化背景的国家。这一点，中国和美国差距还是比较大。
工具类企业有第一波红利后，慢慢碰到瓶颈。还有一些是跟随硬件出去的。比如华为，小米手机等。
互联网公司出海：如何找到正确的模式？
所以以什么样的商业模式出海，去什么国家，怎么做都是非常重要的。移动互联网企业需要的是有质量海外用户，不是简单提供用户数，流量那么简单。而是这些用户是否真正喜欢这款来自于中国的应用，然后为其变现。从难度上看，互联网企业出海比当年制造业出海面临更加复杂的背景，并不是简单复制国内的模式就行。从商业模式角度看，其实就是两种：社交类应用出海需要用户接受其文化（要么文化本土化，要么用户认同文化）；硬件类工具类出海需要用户接受产品。第一种我们看到Line能在东南亚获得成功，就是Line本身所带来的卡通表情符合东南亚的文化。这也是为什么作为出身韩国的社交应用居然霸占了日本市场，还在日本上市。第二种就是小米，华为等硬件厂商出海，通过其性价比和性能获得当地市场认可，那些绑定这类大硬件商的软件工具也会受益。所以我们看到硬件系本身也会有许多软件服务的绑定。
对于投资来说，那些中国具有全球优势的互联网行业出海往往能通过降维攻击取得成功。典型的是阿里电商，中国本身电商是全球最发达，竞争最激烈的。以微信为代表的社交应用更多是获取海外华人的用户流量，难以在其他国家成为主流。而那些打着游戏，文化输出标签的公司出海的失败概率相对比较高。从这个角度看，美图似乎并不是最优的投资标的。而阿里却是互联网出海企业中最强的公司。
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