没卖电商业务还反手拿下大额融资，60亿对苏宁意味着什么？

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没卖电商业务还反手拿下大额融资，60亿对苏宁意味着什么？父母儿子一家狂欢全文阅读

编辑 | 杨锦

11月30日晚间，苏宁易购宣布，旗下云网万店科技有限公司完成A轮融资，深创投领投，融资金额60亿元人民币。

云网万店成立于今年双11，至今仅20余天。除深创投以外，投资人中还包括深圳市罗湖引导基金和商汤。核心业务主要包括面向用户和商户提供电商和本地互联网等全场景融合交易服务，面向零售商和供应商提供供应链、物流、售后和各业态的零售云服务，与核心业务配套整合构建相关研发和运营管理团队。

而在上周五晚间的舆论场中，苏宁还是另一番光景。彭博曾报道称，为了缓解融资压力，苏宁易购正在考虑出售旗下的电商业务，寻求估值约60亿美元，谈判正在进行当中，苏宁也可以决定放弃出售。不过，针对60亿美元这个具体数字，部分潜在投资者认为其电商业务估值过高。对此，曾向苏宁方面求证，对方表示消息不属实，“苏宁绝无可能卖零售产业”。

电商是核心

苏宁易购的线上业务是其零售的根基所在。财报显示，今年1-9月，苏宁线上零售总额突破2000亿，同比增长18.5%，占比总GMV的比例近7成，是当之无愧的基本盘。同时，考虑到电商业务已经是国内商业的大趋势，因此，通过出售电商业务来获取融资，无异于“杀鸡取卵”。

但市场上传出这样的风声，一部分也来源于彭博报道中提到的苏宁的“融资压力”。

近期，市场上流传了许多关于苏宁陷入债务危机的消息，苏宁易购在持有人电话会议上曾表示，公司寻求通过盘活物流地产和金融资产的方式，来应对明年4月起将到期的多笔境内债。今年11月份，恒大集团回归A股失败，在苏宁决定暂不拿回对其200亿元的战略投资后，这种质疑声开始愈演愈烈。

为了稳定投资者，苏宁易购作为经销商参与了荣耀收购，又分别在11月13日、23日花费10亿和20亿元回购旗下债券，回购总资金达到30亿元。

复盘业绩

实际上，自2014年以来，6年时间里，苏宁易购的经营利润一直处在亏损状态。受今年疫情等因素冲击，更是出现了营收和净利润双双下降的情况。

苏宁易购公布的2020年三季报显示，前三季度，苏宁易购营收1808.62亿元，同比下降10.02%；归属于上市公司股东的净利润5.47亿元，同比大幅下跌95.40%。从最近一个季度的表现来看，苏宁易购第三季度营业收入为624亿，同比减少4.6%；其中归属于上市公司的净利润为7.14亿元，同比减少92.7%。

对于净利润的大幅下降，财报解释称，主要由于上年同期苏宁小店、苏宁金服出表带来投资收益增加影响。

2019年，苏宁易购剥离了旗下亏损的苏宁小店，向Suning Smart Life Holding Limited出售苏宁小店100％的股权，使得年度净利润增加35.70亿元。而后者的实控人则是张近东之子张康阳。

另外，在去年三季度末，苏宁易购完成了苏宁金服的增资扩股工作，成为苏宁易购的参股公司而非控股公司，也因此不再纳入苏宁易购合并报表范围，本次交易增加苏宁易购净利润约102亿元，这也使得苏宁易购第三季度净利润同比增长近80倍。也正是这两次剥离动作，使得苏宁易购的净利润在去年同期大幅增加，同时也间接使得今年的净利润相比之下大幅下降。

不过，在具体经营层面，苏宁净亏损有收窄的迹象，截至今年9月底，归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净亏损为10亿，同比收窄75.70%。

转型线上

2011年，苏宁易购上线，彼时苏宁的线下门店处于发展最为迅猛的阶段。张近东看准了互联网所能带来的机遇，并在接下来的一年中，提出拓展线上业务以“再造苏宁”。

2013年，苏宁开始了第4次组织架构调整。一个关键信息是，“苏宁电器”更名为“苏宁云商”，不难看出苏宁发力线上的决心。随后，苏宁推出了一系列举措，如宣布线上线下“双线同价”，启动开放平台“苏宁云台”引入第三方商家等。

在这段被称为是“互联网转型期”的时间中，苏宁的线上业务迎来快速增长，2015年、2016年、2017年上半年苏宁线上营收增速分别为78%、53%和61%，增幅明显。同期，京东的营收增幅分别为78%、44%和40%，低于苏宁的增幅。

在转型期结束后，苏宁制定了十分激进的增长战略，在2018年度工作规划与部署会议中，苏宁董事长张近东在会上制定了苏宁2020年的目标：交易规模四万亿、线下两万店和全渠道高于互联网转型期两倍增速。也正是这一年，苏宁云商再次更名为苏宁易购，并发行了“18苏宁”等一系列债券，总额达100亿元。

尽管验证目标的2020年还未完全结束，但从前三个季度的数据表现上来看，这个目标短期内难以实现。

在交易规模上，今年1-9月，苏宁易购商品销售规模为2937亿元，与4万亿的目标相去甚远。但从目前国内电商的整体表现上来看，年交易规模超过4万亿的也仅有阿里一家，2020财年（2019年第2季度至2020年第1季度）阿里的平台交易额为1万亿美元，约合7万亿人民币。相比之下，京东平台的交易规模在2万亿上下，拼多多则是1万亿元。

而从线下门店的角度来看，截止今年9月底，苏宁自营店面合计2697家，加盟的零售云门店为6588家，二者总计9285家，尚不足提出目标的一半。

更需要注意的是，受疫情冲击叠加自身经营的问题，苏宁易购直营店在今年以来关闭674家，较去年年底的833家减少了超八成；家电3C家居生活专业店关闭241家，减少超一成，且店铺整体的零售销售收入同比下降29% 。

值得庆幸的是，主打下沉市场、采用门店加盟这种轻资产模式的零售云门店增长较快，今年以来新开门店达到2432家，较去年年底增长过半，且销售规模增长77.5%。另外，曾经收购万达百货并改造成苏宁易购广场的百货业态扛住了疫情和经营的影响，数量并未缩减。

尽管业务失血，但苏宁在投资上却获利不少。近年来，苏宁出手了门店、供应链物业、阿里股票等一系列资产。如苏宁在2015年曾以87.81美元/股的价格认购1.04%的阿里股票，并随后的3年间分3次清空，累计获利达141亿元。

也曾“买买买”

苏宁之前几次出现在资本市场时，都还是阔绰的买家形象。

2017年1月，苏宁旗下子公司江苏苏宁物流有限公司宣布收购估值42.5亿的天天快递全部股份。根据公告，此次收购分两次完成，2016年12月30日，苏宁以现金出资人民币29.75亿元收购天天快递70%股份；剩余的30%的股份作价12.75亿元，将在交割完成后12个月内完成。收购后，天天快递将作为苏宁物流的业务补充。

但从营收和利润这两项财务指标上来看，天天快递却并不如人意，今年上半年，苏宁物流营收34.37亿元，净利润3.07亿元，而天天快递上半年营收仅5.61亿元，亏损5.52亿元。不仅没有大幅扩大营收，还让将整体利润由盈利拖向亏损。

2019年2月12日，苏宁易购正式收购万达百货有限公司下属全部37家百货门店，也被认为是苏宁2019全场景零售布局的重要落子。2019年9月，苏宁再次以现金48亿元人民币等值欧元收购家乐福中国80%股份。

业务转型大概率会迎来阵痛，对于这家纵横在中国商界30年的老牌企业亦是如此。拿到了60亿的“新弹药”，苏宁的转型之路也迈向了下一步。

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