设备云管理平台常见智能设备网络互联技术答案

　　深服气建立于2000年，是企业级宁静、云计较、IT根底设备与物联网的产物和效劳供给商

　　深服气建立于2000年，是企业级宁静、云计较、IT根底设备与物联网的产物和效劳供给商。 今朝深服气的企业级客户超越10万家装备云办理平台，具有超越7000名员工，营业笼盖环球50多个国度和地域。

　　企业级SaaS使用今朝在中国仍有不敷，当前企业用户未几，以是CASB今朝在中国事一个未被开辟的市场。从SASE效劳的起步阶段来说，CASB在中国并非中心模块，更多的是SWG、零信赖收集宁静、SD-WAN等。跟着企业级PaaS及SaaS使用的增加，CASB在中国的趋向会逐步与环球同步。

　　深服气效劳形式高出私有云、私有云和混淆云，在企业遍及上云时期可以更好的操纵零信赖庇护企业数据资产宁静，顺应时期开展需求。

　　深服气在VPN市场具有超越2万家用户，具有十分好的用户根底，SD-WAN替换可行性高。深服气的VPN自从推出以来10多年连续连结行业第一，市占率远远抢先于第二名。别的，深服气拓展交换传统专线路由器的计谋可期。广域网需求愈加浅易化的布置和愈加智能化的运维，而传统路由器在布置、利用和运维层面上未便利、没法顺应企业上云趋向下的需求。

　　今朝市场上面的厂商大多“偏科”，仅仅只是在各自善于的范畴有劣势。从上面的表格中能够看出，在SD-WAN当上次要厂商中，深服气的合作劣势在于宁静机能的片面和SD-WAN产物云化特性。

　　演进道路交融了零信赖、边沿宁静、平台化的思惟，集成了收集手艺和收集宁静各个功用模块的宁静平台是将来开展标的目的。

　　深服气开展过程长久，从信息宁静板块发迹。2002年开端连续推出收集宁静产物IPSecVPN、IPSec/SSL 二合一VPN网关、上彀举动办理AC、广域网优化WOC和使用托付AD等产物常见智能装备，多项产物连任市占率第一名置并入围Garnter魔力象限。2012年开端规划云计较装备云办理平台，随后连续推出包罗桌面云、效劳器假造化软件、超交融框架数据中间等云计较产物效劳。2020年提出XaaS计谋，深化云转型，公布SASE、零信赖VPN、ARM超交融架构装备云办理平台、云原平生台、云计较平台，将深服气云计较晋级为服气云，并在2021年正式公布DaaS桌面云产物。深服气环绕收集宁静和云计较进一步加大企业效劳相干产物规划，增大研发投入。

　　分离上述阐发，我们以为深服气在SASE各个组件上均具有合作力，相较于合作敌手没有短板，且在部门宁静组件和云机能上抢先。因而我们以为深服气SASE在合作中较有劣势，合适于需求全栈式的收集和宁静效劳的客户。

　　当前海内利用SDP手艺途径的厂商相对多，同时按照CSA统计，当前落地场景较多的是SDP手艺，IAM和微断绝的落地相对要薄弱一些。大大都厂商案例今朝还都是1-2个，深服气落地场景数目当前占有劣势，有益于构成正反应。

　　按照Gartner猜测，云宁静无望在2-5年内到达开展的顶峰；SD-WAN在海内手艺曾经逐渐进入成熟使用期，如今正在从SD-WAN1.0向SD-WAN2.0开展。

　　在Gartner公布的2020 Gartner SWG魔力象限中，深服气再次被评为细分市场主导者（NICHE PLAYERS），

　　对标外洋相似公司、并分离枢纽组件SWG的市占率。我们以为将来深服气市占率和当前SWG市占率相似，在20%阁下。

　　别离是SD-WAN、防火墙即效劳（FWaaS）、云会见宁静代办署理（CASB）、宁静Web网关（SWG）、和零信赖收集会见（ZTNA）。

　　当前的三大手艺途径别离为SDP（软件界说鸿沟）、MSG（微断绝手艺）、IAM（加强型身份认证与会见办理）。按照 Markets and Markets 的数据，环球零信赖宁静市场范围估计将从 2020 年的 196 亿美圆增加到 2026 年的 516 亿美圆，复合年增加率为 17.4％。

　　SD-WAN1.0存在必然的宁静破绽，好比掌握器和边沿装备上能够会存在一些简单被进犯的破绽。Gartner的客户中72%以为安满是广域网架构中最需求体贴的成绩，其次才是机能和本钱。SD-WAN为代表的广域网交融恍惚了鸿沟，带来了不成知的宁静风险。SD-WAN将来开展的标的目的就是集成宁静功用的数字化收集效劳，这组成了SASE的根底架构。

　　云会见宁静代办署理（CASB）是内部安插或基于云的宁静战略施行点，位于云效劳利用者和云效劳供给商之间，以在会见基于云的资本时兼并和插入企业宁静战略。

　　当前收集宁静产物线丰硕，多项产物入围Gartner 国际魔力象限、在海内市占率处于抢先职位。公司云计较营业展开顺遂，云营业投入力度也不竭加大。

　　此次魔力象限包罗的收集防火墙品种有：特地定制的物理装备、假造装备、嵌入式防火墙模块、FWaaS。

　　2） SASE产物研发不及预期，详细表现为收集、宁静产物云化转型不及预期，SASE平台组件品类拓展慢；

　　在Garnter提出这个全新的收集宁静框架以后，SASE疾速成为财产界关重视点，在2020年Garnter手艺曲线上到达高峰，代表各大厂商对此项手艺希冀较高，加大此项手艺布场面地步在必行。今朝海内国际宁静厂商、运营商、云厂商都在主动规划SASE。

　　深服气SD-WAN经由过程和头部客户京东物流、紫金矿业的协作获得了优良的头部客户效应，同时中小客户多。我们以为跟着头部客户案例落地，深服气SD-WAN客户影响力将会不竭扩展。

　　深服气全网举动办理产物及效劳已笼盖50000+用户，涵盖了金融、政务、房地产、互联网、医疗、制作业等多个行业装备云办理平台。这表现出深服气在SWG模块杰出的市场指导力，这为SASE模块中集成SWG供给了强有力的支持。

　　SD-WAN加上云端收集宁静防护的形式相对传统收集宁静防护情势可以带来更好的表示和更低的本钱。

　　来由在于，AC是每一个SASE中都要集成的一个模块常见智能装备，深服气在AC/SWG上的市占率为20%，那末有来由揣测AC局部硬件都效劳化以后深服气能占到20%市场份额。对标外洋宁静厂商，终端宁静的赛门铁克（18年开端云转型）、下一代防火墙的Fortinet,二者市占率都是17%阁下，因而判定深服气在20%阁下的市占率是公道的。 因而深服气能从SASE中每一年的贩卖支出在49.22*20%亿元，即2024年大要营收为10亿元。潜伏市场空间中属于深服气的部门大要566.5*20%=113.3亿元。

　　深服气上彀举动办理AC包罗全网AC网关装备、内部要挟办理体系ITM、一体化终端宁静客户端。经由过程终端准入管控、上彀管控和数据保密管控、内部要挟感知完好的闭环管控计划应对举动宁静风险成绩。

　　同时，客岁的疫情招致的在家办公刺激了FWaaS鼓起，FWaaS的接纳率有所进步以顺应在家事情的员工的会见。FWaaS的枢纽手艺包罗IPS、初级宁静要挟防备、URL过滤和DNS宁静。 FWaaS是一个高速增加的市场，按照Research And Markets的数据，防火墙效劳（FWaaS）市场在2021年至2026年之间的复合年增加率估计为22％。

　　产物力获得普遍承认，深服气的SD-WAN在2018年12月获信通院云计较财产同盟可托云认证，是首批SD-WAN可托云认证里的产物型SD-WAN厂商。5000家以上的用户挑选深服气SD-WAN处理计划，笼盖的客户包罗金融、当局、教诲等。同时，深服气到场信通院SD-WAN手艺白皮书的尺度订定，在行业中的话语权凸起。

　　合用于具有大批云计较营业的企业来庇护器云数据宁静，并供给对用户举动和敏感数据的精密可见性并对其停止掌握。

　　深服气牢靠的身份即效劳(IDaaS)平台能够处理云体系相干的身份应战；经由过程比照能够看出来在零信赖的比力中，深服气依托本身全栈式的安万能力，所能供给的宁静效劳愈加片面，可以满意企业关于各方面安万能力的需求。

　　假如把SASE拆开成以SD-WAN为代表的收集手艺和以云宁静、零信赖为代表的收集宁静手艺。我们能够看到这两方面的手艺成熟度在逐渐提拔，估计将来5-10将会逐步财产化落地。

　　四家中今朝供给防火墙即效劳产物的厂商只要深服气和山石网科，先发劣势有助于深服气在SASE中领先集成FWaaS，叠加深服气鄙人一代防火墙上产物机能的劣势，我们以为深服气在FWaaS市场中具有较强的合作力。

　　（2） 相较于传统宁静厂商好比奇安信等，深服气的合作劣势在于云。深服气在云上的投入力度大，且各项产物的云效劳转型、云计较营业的快速开展都能闪现出深服气在云效劳上的合作力。比拟传统宁静厂商，深服气在SD-WAN和各项宁静产物的云化转型上面较为抢先。

　　公司当上次要产物包罗：企业级收集宁静、云计较和IT根底架构和根底收集和物联网产物三大部门。

　　按照Gartner的界说，SASE 是一种基于实体的身份、及时高低文、企业宁静与合规常见智能装备，和连续评价风险与信赖的效劳。

　　SD-WAN实际上是“云+网+端”的综合手艺，好的产物三者缺一不成，深服气具有这三个方面的才能。

　　宁静web网关（SWG）在公司员工和Internet之间运转施行公司的互联网会见战略，利用web过滤阻遏收集要挟和数据保守、能够存在的风险或未受权的用户举动。

　　Gartner 估计将来最少40％的企业将有明白的战略接纳SASE。单一模块价钱在几万，好比上彀举动办理AC和FWaaS，估计集成多个模块。参考外洋云宁静巨子ZSCALER，2020年4.31亿美圆停业支出，客户数目2020年四时度4500家，客单价约为9.58万美圆。由于差别范围企业采购模块数目会有区分，我们根据三个模块、每一个模块均价5万计较，估计均匀客单价15万阁下。

　　（1）SASE将前期本钱投入转换为定阅用度，兼并了供给商和供给商，并削减了必需用于办理和保护硬件装备和软件保护晋级的用度。（2）从测试到采购周期仅2-3周，低落了布置本钱。

　　深服气云宁静会见效劳（Sangfor Access）是海内首批基于SASE模子的云宁静效劳平台装备云办理平台。

　　3） 客户案例落地状况不及预期，下旅客户承受度不高，SASE推行遭到影响；大客户签约不及预期、头部客户案例缺少行业树模感化；

　　（1） 相较于阿里、腾讯等云厂商，深服气的劣势在于宁静板块，深服气是做宁静发迹的，宁静组件好比SWG上的合作劣势较着，在全栈式安万能力上比拟云厂商有劣势。这在Gartner魔力象限和各个宁静组件的市场份额上面都有所表现；

　　按照Garnter的猜测，环球2024年SASE总支出将会到达110亿美圆，当前总支出范围为19亿美圆，复合增加率到达42%。大中华地域市场范围约莫为7.69亿美圆，折合49.22亿元（汇率1美圆=6.4群众币）。

　　今朝PoP点在天下次要都会均有笼盖，环球已有100个pop点。SASE需求PoP节点关于流量停止查抄和撑持一切边沿，因而具有PoP节点规划劣势的深服气在SASE计谋的布置上具有先发劣势和更低的提早，在合作中处于劣势职位。

　　SASE（Secure Access Service Edge），即宁静会见效劳边沿，指的是以散布式云效劳托付，分离了广域网功用和收集宁静效劳两大功用的IT效劳产物。

　　上彀举动办理产物AC从2009年开端持续十一年市占率第一，2020年市场占据率到达21.3%。累计效劳超越5万家用户、效劳80%的天下500强中国企业，是部委级单元和五大行用户的挑选。

　　从贸易化落地的角度来看，前期在2018年阁下的零信赖财产规划到如今有许多厂商的功效逐步落地。按照CSA统计，2020年只要两个案例、本年有29个，贸易化落阵势头微弱。

　　因而SASE是一种全新的产物、IT框架和收集鸿沟宁静形式，跟着企业关于云化收集宁静产物的需求上升和各大收集宁静厂商纷繁规划，在将来有期望成为收集鸿沟宁静的支流形式。

　　FWaaS防火墙即效劳顺应了企业上云趋向下关于防火墙的需求、愈加夸大基于云原生的方法布置和云计较的利用处景装备云办理平台。

　　因为深服气SASE产物落地早，因而在客户拓展上抢先偕行，具有较强先发劣势和客户积聚劣势。当前深服气SASE标杆客户积聚较多，包罗招商银行、新浪、广西电信、中国光大银行、适口可乐、中国建立银行、南京理工大学等。

　　SASE与传统收集宁静架构比拟的次要不同在于关于长途会见、云资本会见、收集宁静防护和SD-WAN广域网优化的改良上，表示为更能顺应企业转型上云时期的收集和宁静需求。

　　将深服气已有的安万能力（上彀举动办理、终端宁静检测与呼应、上彀宁静防护、内网宁静接入效劳等）聚兼并云化，经由过程轻量级客户端软件，将收集流量引流上云停止办理和宁静检测，满意多场景下的办公宁静需求。

　　按照国度统计局数据，2019年末，海内范围以上企业数目为37.78万个，根据40%浸透率，估计TAM在566.5亿元。

　　综合上面临于SASE的五大组件的阐发，因为CASB在海内的开展不成熟，因而不归入最初的评价目标中。关于其他的四个组件，分离上述产物各个维度气力比照能够看出：深服气在四个组件上均有较强的劣势和较高的评价，这使得深服气在SASE的开展上占得先机。关于深服气而言，其合作劣势在于：

　　当前市场上推出SASE产物较早且客户案例落地有效果的代表性厂商次要是深服气。深服气在客岁玄月推出SASE产物，案例落地不竭增加。本年7月由中国信息通讯研讨院、中国通讯尺度化协会结合主理的2021可托云大会初次解读了由中国信通院牵头、深服气等多家企业结合草拟的《基于云计较的宁静信赖系统》系列尺度，并宣布了SASE成熟度才能、零信赖安万能力评价成果。

　　SWG的枢纽手艺包罗URL过滤、反歹意软件检测和构造、使用法式掌握、数据丧失防护DLP、内容过滤和其他Internet流量过滤。

　　比照2019年和2020年的魔力象限，深服气的防火墙机能显现出合作力提拔的态势。同时2020年上榜的海内企业另有华为、山石网科、启明星斗、新华三。

　　深服气零信赖会见掌握体系aTrust，是深服气基于零信赖宁静理念推出的一款以“流量身份化”和“静态自顺应会见掌握“为中心的立异宁静产物。

　　SD-WAN是为SASE处理收集根底互联的枢纽手艺，卖力将企业分支与数据中间毗连起来。Gartner估计2024年环球60%的企业将会布置SD-WAN，市场具有较高生长性。

　　2011-2020年持续十年进入Gartner SWG魔力象限的中国厂商只要深服气。同时，深服气是独一当选Gartner SWG “客户之声”陈述的中国宁静品牌，品牌力获得市场承认。

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