互联网行业知乎互联网加互联网➕大赛

　　别的，知乎在贩卖及营销上的投入大幅增长，2021年的同比增加率到达122.45%互联网➕大赛，这也反应出知乎在贸易变现方面的紧急感和焦炙

　　别的，知乎在贩卖及营销上的投入大幅增长，2021年的同比增加率到达122.45%互联网➕大赛，这也反应出知乎在贸易变现方面的紧急感和焦炙。

　　但是，因为海内用户的付费风俗还没有完整构成，加上挪动互联网时期，短视频、手游等文娱情势的呈现，分离了用户的留意力。收集文学的开展空间在近几年被紧缩，付用度户增加也遭受瓶颈，增加速率放缓。

　　此中，知乎完成总支出10.4亿元，支出同比增加25%。毛利率达54%，同比增加6%。付费会员营业增加迅猛互联网加，支出占比43%，职业培训营业也连结快速增加，支出占比14%。

　　以2019年知乎推出的“盐选会员”为例，知乎环绕其推出“盐选专栏”，成为会员营业支出的次要滥觞。但是互联网➕大赛，驱动会员付费的内容多为中腰部创作者，而专业优良内容的缺少，招致知乎的常识付费内容生态逐步趋势“网文气势派头”。

　　固然与其他平台比拟（如小红书和B站），知乎在告白处置上更加激进，告白加载率远高于合作敌手。但这些战略的改动和尝试仿佛并未带来预期的胜利。

　　付费形式，如阅文、晋江和掌阅等平台，偏重于内容质量，依托于已有的宏大用户根底和内容库，经由过程付费定阅来深挖用户代价。

　　市场上对作品开篇的吸收力和牵挂的夸大愈发凸起，招致文学作品的质量有所降落。作为一位知乎盐选专栏的作者，我在参加几个月后揭晓了几篇专栏文章，但发明本人难以顺应这类写风格格。新作者的不竭涌入使得合作愈发剧烈，而流量分派也显得不敷。”

　　在上市之前，知乎测验考试了多种变现路子互联网加，包罗盐选会员、告白、常识付费、短视频、电商、直播、出书等。上市后，内容贸易化处理计划成为次要的支出滥觞。

　　相反，免费形式，以米读、七猫和番茄等平台为代表，以流量为中心，凡是接纳“免费+告白”的贸易形式互联网➕大赛，经由过程吸收告白主和操纵“免费”这一噱头来吸收读者，其重点在于获得流量而非内容质量。

　　“社区调性—单个用户黏性及用户画像—社区贸易化潜力—社区贸易形式”是内容社区完成贸易化的链条。但怎样使链条上的四个环节“各司其位”，险些是一切内容社区面对的共性困难。

　　因而，固然内容贸易化处理计划确实带来了营收的增加，但此类内容的增长能够会毁坏知乎现有的内容生态，并加快精英用户的流失。

　　一是社区对大V的撑持不敷，招致他们面临负面互动时挑选分开；二是部门大V缺少连续创作高质量内容的才能，招致存眷度降落；三是在知乎的流量分派机制下，即便是大V确当真答复也能够因成绩冷门或流量不敷而暴光不敷，影响他们的活泼度。

　　知乎之前带给人的印象偏向于“高质量互联网用户会萃地”，但现在，跟着“软广”的增长、答复质量的降落、抖机警成绩的骤增，人们遍及觉察，知乎仿佛在背叛创建时的初心。

　　2013年，知乎开放公家注册，用户数激增至1700万。内容生态也从互联网、科技扩大到影戏、设想等范畴，情势上从图文开展到视频、直播等。

　　社区调性决议用户黏性，用户黏性决议贸易化潜力，内容社区挑选的贸易化形式却常常会破坏社区调性，最初构成负轮回。

　　同时，告白范围化依靠于充沛丰硕、构造安康的内容供应，与友爱的流量分派和贸易变现机制，以不竭鼓励浩瀚的KOC和KOL入局。

　　已经那种多样化的文学气氛曾经逐步消逝，一篇热点作品的背后常常随着上百篇的模拟之作。以至另有将长篇小讨情节间接改编成短篇小说的征象。

　　从2019年到2021年，固然知乎的停业支出明显增加，从6.71亿元增至29.59亿元，但同期支出本钱的增加速率更快，从3.58亿元增至14.05亿元，本钱增加速率超越支出增加速率。

　　“高质量内容”是投资人垂青知乎与其他内容平台差同化合作的的一大中心代价。知乎在挖空心思想出贸易化变现的计划时，仿佛在逐步忘记优良内容这个“根”。

　　知乎2023Q2的财报展现了支出明显上升、吃亏大幅削减、毛利率增加和付费会员数目增长等多方面的“好动静”。

　　以告白营业为例互联网➕大赛，知乎测验考试引入视频内容以提拔其贸易代价，但因为视频内容与知乎本来的问答格局不婚配，影响了用户体验。知乎的办理层以至将视频播放量作为中心查核目标，招致视频内容众多，进一步滋扰了用户寻觅信息的服从。

　　在免费浏览形式呈现之前，收集文学行业的红利形式次要依靠于优良版权，经由过程付费定阅和IP运营开辟来完成红利。

　　另外一方面，就创作者而言，知乎的内容分发机制过于正视用户反应而不放在眼里作者，招致大V效应单薄，进一步影响贸易化历程。

　　在上市之前，知乎测验考试了多种变现路子，包罗盐选会员、告白、常识付费、短视频、电商、直播、出书等。上市后，内容贸易化处理计划成为次要的支出滥觞。

　　知乎的slogan是“有成绩，就会有谜底”，知乎的将来在那边？社区属性与贸易化的冲突怎样消解？

　　就月活用户（MAU）而言，知乎的MAU仅从2022Q1的1.016亿增加到2023Q1的1.024亿，增速为0.79%，显现出其吸收新用户的才能有限。

　　固然，知乎有内容、有效户、有贸易形式。2019年推出的盐选会员将小说作品作为重头戏，也在财报上展现了不俗的贸易代价。但社区调性在进一步遭到毁坏。

　　而“高质量内容”历来是投资人垂青知乎与其他内容平台差同化合作的的一大中心代价。知乎在挖空心思想出贸易化变现的计划时，仿佛在逐步忘记优良内容这个“根”。

　　到2022年年中，知乎的视频化计谋被迫中断，但告白支出仍处于同比膨胀形态。今朝，知乎的次要支出滥觞改变为网文浏览会员效劳，告白营业进一步式微。

　　“收集文学的开展仿佛正变得愈来愈同质化。我们看到了大批的校园霸凌故事、悲剧恋爱和女性间的合作情节。

　　近三年，知乎的净吃亏累计到达28亿元（经调解后为19.12亿元）。出格是在2021年，知乎的净吃亏大幅增长，到达13亿元。

　　按照QuestMobile的数据，自2021年下半年起，知乎的日活泼用户增加开端放缓，以至在2021年12月呈现了初次同比降落。

　　市场对知乎财报做出的这些疾速回应，反应出投资者关于知乎在用户增加和会员增加放徐行伐的担心，和对其将来增加潜力的不愿定性。

　　财政报揭发布后，知乎在美股市场遭受了9.36%的跌幅，每股开盘价低于1美圆。港股市场开盘后，知乎股价也疾速下跌超越10%。

　　一样是图文社区，微博上告白的加载率到达了20%，用户固然也烦，但却没有弃用。这素质上是由于，刷微博和刷短视频一样，更靠近于消遣，用户对告白也故意理预期。

　　而假如知乎想要投放贸易告白，能够需求支出分外的精神在“包装”告白上互联网加。但必需认可，知+内容的消费有较高门坎，需求思索字数、配图和原创性等方面的请求。

　　贸易化固然能使营收增加，但同时意味着答复内容“注水”，用户体验会遭到毁坏，最初很能够将反噬流量。

　　前文提到了知乎在贩卖、营销等方面增大投入，以尽能够多地完成贸易变现。为何现在的知乎云云夸大贸易化呢？故事要从2016年，常识付费的元年讲起。

　　社区调性决议单个用户的黏性并描写用户画像，用户黏性决议贸易化红利远景互联网加，进而决议贸易化形式。但知乎在贸易形式上频频得胜，从而毁坏了贸易化链条的一般运作。

　　同时，付费会员数目从2023Q1的1490万微幅降落到2023Q2的1400万，付费会员支出也从4.55亿元微降至4.49亿元，这进一步表清楚明了知乎在会员增加方面的窘境。

　　知乎自2010年起步，采纳约请制注册，经心选择了200名包罗李开复、马化腾等行业首领在内的种子用户。这些用户在早期奉献了8000个成绩和2万个答复，建立了社区当真、专业、友爱的基调。

　　一方面，常识内容贸易化自己并不是互联网的一种安康形式，没法到达范围效应以摊销宏大的手艺研发开支、办理职员人为、市场营销用度。

　　知乎的slogan是“有成绩，就会有谜底”，知乎的将来在那边？社区属性与贸易化的冲突怎样消解？

　　一方面，常识付费形式自己布满应战，要满意用户的功利性需求才气吸收付费，比方获得App经由过程满意用户“品德跃迁”的需求获得胜利。但知乎推出的常识付费产物受众比拟之下没有喜马拉雅、获得等app明了。

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