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　　美剧《漂亮家庭》里，房地产掮客人Phil Dunphy是典范的中产：住在洛杉矶郊区的两层别墅，和妻子有三个孩子，仍是个科技喜好者，比较着科幻影戏开端了寓居改进之路

　　美剧《漂亮家庭》里，房地产掮客人Phil Dunphy是典范的中产：住在洛杉矶郊区的两层别墅，和妻子有三个孩子，仍是个科技喜好者，比较着科幻影戏开端了寓居改进之路。

　　这类内容的胜利出圈反应了一个究竟：绝大大都中国人对本人的寓居情况不甚合意。90岁奶奶和幼儿园孩子也许坐不出比亚迪和特斯拉的差异，但几能列出108项衡宇待革新清单。

　　借助一个相似“模仿人生”的数字孪生体系，随便移动模块，就可以完成换瓷砖色彩、看屋子机关、质料、家具以至一个螺丝钉的沉醉式体验，选定后再到物理天下施工。小红书上有人对这个历程打了个精巧的比方：像吃自助餐，甚么都不消管。

　　3.自研。沈亚楠对研发的立场当仁不让：“没有研发，就没有迭代[2]”。一方面，市情上没有合意计划的工具只能本人做，好比燃气灶需求买岩板智能家居装备公司、挖洞、买灶、装玻璃板等环节，另外一方面，研发前期一次性本钱开支极大，但跟着边沿效应阐扬感化，反而能最大化降本。

　　成果是栖息地除少数品类如空调壁挂机，大多挑选了自研。其在常州、北京自建了研发中间等机构，公司近800人中超300人都是研发职员。

　　与之对应的布景，是家装行业的极端非标和分离智能扫地机品牌。一方面，家装公司从设想到售后依靠定制和客观经历，产业化水平很低；另外一方面，一方水土养一方业主，横躺北方的经历到了北方能够完整生效。这招致它们只能用不竭扩展效劳范畴的增加，去对冲没有范围效应的优势。

　　《蜡笔小新》受欢送，很大水平上是由于把80、90后的幻想糊口具象化：虽背着32年房贷，但一家人其乐陶陶。妈妈美伢会兼职补助家用，爸爸广志发了奖金摆设挤国游、滑雪、泡温泉，小新全职肇事之余，也客串知心小棉袄。

　　固然，事物的两面性决议了，第一个吃螃蟹的人能够领先品尝蟹肉的肥美，并界说新品类，但也负担了没功课可抄的昂扬价格。沈亚楠第一天就去常州完工厂搞制作，进修华为IPD办理流程，但在盘根错节跌跌撞撞中后知后觉：“这件事最难的是没有尺度[2]”。

　　虽然云云，沈亚楠却看到一幅汹涌澎湃的近景：现有的寓居晋级计划五花八门，但素质上并没有处理痛点。跟着AI发作，将来室第一定加快智能化，成为继新能源车后最大的一个智能空间。

　　上世纪20年月，福特接纳垂直整合，即枢纽零部件自力更生的消费方法，制作了一个巨无霸工场“胭脂河”。它面积有540个足球场大，10万人的范围相称于一座小县城。

　　（2）更高的质价比：这类消费方法打掉中心商环节，即使有研发投入，团体上仍然完成了更“不成设想的品格”。

　　寓居改进的疾苦不分版图，这实在也是大部门国人的体验剪影：明显钱一分很多，但总和幻想结果截然不同；需求浩瀚，但只能部门兑现。

　　当一个趋向正在发作，绝大大都人常常后知后觉，直到它逼真地改动了本人的糊口：车更自制了，做饭更快了。

　　后者则需求供应侧是一个多边形兵士，储物、宁静、环保、安康、智能功用上没有较着短板。但就拿智能化来讲，今朝要末是离开大众道路的汤臣一品的两亿大别墅，要末是阉割体验的几万元让步性计划。

　　好比写功课作为孩子没必要然脍炙人口的环节，凡是催生出各类高难度写字姿式，常常成就还没上去先得了远视和驼背。L32的“智能伴读舱”将进修灯、进修椅、进修桌 、教导机的才能集成一体，输入孩子的身高和体重，能一键调理到最婚配的桌高、座椅高度、灯光情况等参数，另有“连结准确坐姿”的温馨提醒。

　　2022年7月，沈亚楠在一家星巴克向李想请辞[2]，李想发明留不住便风雅表达了投资志愿，他的设法和沈亚楠不约而合：只需有痛点，这买卖就值得做。很快，沈亚楠到处收罗人材，建了一家名为“栖息地”的糊口智能科技公司，做的是一个新产品：智能室第。

　　当他兴高采烈的把主动窗帘、温控体系，主动灯光体系等一系列产物搬抵家里，却发明预算超了很多，结果大打扣头。所谓按照工夫、行动主动开关灯的灯光体系常常失灵，诡异的光影把岳父Jay吓得够戗，其他家电也此起彼伏地宕机。

　　固然，思索到新物种的庞大性和承受度，一切人听到沈亚楠的设想都摇断了头。造访的先辈劝他[2]：“产物托付、职员办理都是成绩，你不要来趟浑水”；30年密友爱友汪澜说：“你的几块营业拆开，每一个都能酿成一个至公司[2]”；母亲的反响则像在问是——“你好日子过惯了？造车挺好，为啥要去当装修佬[6]？”

　　持久以来，互联网重塑了各行各业，浸透了衣（电商）、食（美团）、行（新能源车、网约车、哈啰单车），惟独住仍是高地一块。麦肯锡2015年的一份陈述曾指出[1]，美国22个次要行业数字化水平倒数第一的是农业，其次就是修建业。这征象在中国实在一样存在。

　　一些网友在致敬典范时，不测扒出一个冷常识：小新家的独栋二层小别墅是三室两厅。广志美伢、小新各住一间房，空置的客房在二胎mm野原向日葵诞生后提升婴儿房。

　　一是2020~2024年5年间，上海成交的二手房超32%都是房龄25-35年的老屋子[7]；二是按照上海750万套屋子的产证出让工夫得出结论：寓居8年以后，房主换房的比例就极低。“能够你的人生上升通路也停止了，支出构造也不变了，也风俗这套屋子的巨细和地区了[8]”。

　　缘故原由不难了解：每一个品牌阐扬劣势的条件，是在有限范畴内资本聚焦，效劳一切人的成果，凡是是一切人都效劳欠好。假如说胜利也有一个最大条约数，或许就是在发明趋向的同时做减法，日拱一卒的迭代前进。

　　2021年，44岁的幻想总裁沈亚楠完成新家革新后发明，手机上装了17个APP，但数据不互通；一块砖得手能翻十倍智能家居装备公司，但大都没花在本人家。越深化更加现全部链条尽是成绩，大为光火：“全天下的硬木一半给我们耗损了，我们做出了甚么？大批的渣滓[2]。”

　　一是在预算上力有不逮，期望“花小钱、办大事”。中国均匀房价支出比是28，一线年支出才买得起一套房，留给装修的空间天然不会太大。

　　沈亚楠常常举一个例子，传统装修公司和智能室第就像“成衣”和“裁缝”，前者给每一个用户订定本性计划，把集采的质料、家具攒成一个家；后者则做一个从设想到托付的完好产物，从素质上挣脱了高度非标、需求卷服从拼获客的效劳属性。在家装变化100多年的长河中，这仍是第一次。

　　东方卫视大型家装革新节目《胡想革新家》是二创视频的主要素材。其节目主线长篇大论：设想师用有限的预算，用各类方法将老破小爆改成梦中情房。

　　二是有充沛预算，但结果存在极强的不愿定性。寓居改进每一个环节都像极了开盲盒，《梦改》里，某廖设想师浪费完老翻译家一半预算后跑路美国；知乎高富帅花二十万买全套智能家居，开电视就难倒了百口长幼。随意一种状况，都够让业主治很多多少年的低血压。

　　韩国影戏《寄生虫》里，配角基宇一家住在湿润发霉的半公开室，厥后百口四口经由过程假造经验进了朴社长家事情，但用消毒水也袒护不住身上的“地铁”“旧书”的滋味，朴社长老婆用了一个词去描述：贫民的滋味智能扫地机品牌。

　　而就像Linkedin联创、硅谷人脉之王雷德·霍夫曼(Reid Hoffman)所说：“立异常常发作在学科的穿插点上”，粗心是跨界布景让人看到差别范畴间的共性，带来新视角从而催生推翻式立异。马斯克，贝索斯都是新鲜案例。

　　已往20年间，以央视的《交流空间》为始，家装革新类节目疾速强大为最受欢送且长命的视频细分赛道之一。《梦改》现在更新到第12季，与之对抗的群众类节目险些只要《非诚勿扰》。

　　因为产物托付环节的办理半径和难度指数上升。为了有限迫近目的结果，栖息地还建了几千平米的培训中间，让工人在一个个隔间里操练到行动完整尺度。

　　影戏里别墅凡是装备了开始进的水处置体系，好比《钢铁侠》《寄生虫》，这同样成了富豪展示财产的一种手腕。但L32经由过程初创四合一处置器，让一般人也可以得上“别墅级的水处置尺度”。

　　当13年后，住建部部长倪虹在中国电动汽车百人会论坛上召唤“要像造车一样去造屋子[4]”，沈亚楠早已将之付诸理论——经由过程贸易形式立异，把汽车产业化的消费方法用来造家，即室第“产物化”。

　　2.抠施行。沈亚楠恐惊幻想和施行发生落差，对峙像产物司理一样重复抠细节。好比一条踢脚线，“必需和墙面齐平，由于凸出来的踢脚线会积灰，还让家具靠不到墙根，无形中占用了寓居面积[2]”，背后是研发团队和他加班到清晨会商怎样挖墙、怎样嵌入踢脚线的N个昼夜。

　　对企业来讲，在趋向初显苗头时动作当然主要，但就像雷军在“雷五条”里写到的“专注，少就是多”，许多人的落败恰正是想要的太多。

　　好比人气设想师赖旭东身兼木匠、成衣、画师和采购，既DIY新风体系餐桌餐凳，又脚踩缝纫机做地毯、手绘写意画当客堂布景，最初业主排闼而入，不敢置信。这一条“3万元爆改40平婚房”的视频，在B站能斩获近200万点击量。

　　面临常常飘过来“过于天马行空”的语重心长，他都用一句话回应：“车我都能造，家为何不可[3]？”

　　打个例如，汽车有现成的工程师，不管来自丰田仍是群众，都有一套通用的事情办法，好比晓得研发空调要共同出风口。但室第系统工程师险些大家自成一派，光相同就是一门学问。更别说他要做的是整合整条财产链，和造车的庞大度险些不在一个坐标系。

　　抛开剧情不谈，这几能够窥见全屋情况的不容易得性。比拟一种气势派头能光速成形，全屋情况里一系列的氛围、水、光体系的打造难度和本钱则高很多。串串房能够用华美的吊灯、北欧的装璜批量消费，但一直袒护不了恐怖的甲醛含量。

　　2000年，中国经济热火朝天，计较机、金融、外语外贸是被竞逐的热点专业。彼时沈亚楠在英国念硕士，本着“万一用的上[2]”，念了海内不足为奇的“物流与供给链办理”。厥后颠末在遐想和幻想的实操和深耕，他成了中国最懂车供给链的少数人之一。

　　（3）更好的用户体验：传统处理计划的效劳全凭良知，很大水平上有渠道和研发系统的功绩，究竟结果他们跟经销商条约签完就千里迢迢。但由因而品牌直营且深化供给链，L32完成了和消耗者全性命周期的左券干系，质保周期也耽误到独一无二的10年。

　　不外不为人知的是，爆改老破小因为基数大、革新前后的视觉打击强，虹吸大批存眷度的同时探究出一套逐步成型的解法，寓居改进却照旧顺手。

　　一个冷常识是，海尔家居、美的束装智能家居装备公司、格力家居都曾做过家装束装计划，均从低端到高端全客群笼盖，均做家居、软装、家电等一站式计划，最初也整洁齐整地因设想和效劳不敷有针对性等退场。

　　彼时它不会想到，这会成为百年后汽车行业重复致敬的降本做法，好比特斯拉德克萨斯州工场假如倒过来，将比天下第一高楼“迪拜哈里法塔”还高。

　　沈亚楠就在新能源车冒尖时判定、拥抱，成为改动行业的少部门人。如今他下了另外一个判定：“2021年我就说过，2025年前，中国必定会变玉成天下汽车最自制的处所，如今根本完成了。但室第范畴另有很大的前进空间[3]。”

　　这些数据配合指向一点：屋子将从投资标的回归寓居属性。从前“上海一个厨房不论几平米，换成现金能够点一生外卖”的段子在如今的语境下逐步被崩溃。这意味着，从前装修预算15万，购车预算20万的倒挂构造将来会趋于一般。

　　现在需求端步入调解周期，企业家体贴悠远的宇宙和火箭，对长远伟大人最主要的居处却漠不关心。他恰好想来做如许一件事。虽然偶然他也会自嘲[2]：“这必定是我最初一次创业了”“太苦了，受骗了”，但常常说完，又会敏捷展转各个都会，把事情日程排得满满铛铛。

　　所谓智能室第，能够借助科幻影戏去了解。好比《钢铁侠》里斯塔克的豪宅，AI助手贾维斯能掌握百口的家居装备、主动保护宁静。当反派突入他家智能扫地机品牌，体系主动启动防备机制，须要时还能给配角穿上战甲。

　　沈亚楠也曾对此很不了解：“一个一般的家庭装修预算怎样会低于买车的预算[2]？”在他看来智能家居装备公司，就像丘吉尔所说：“We shape our rooms, thereafter they shape us（人与情况互相塑造）[6]”。比起在车情况里的一小时，家是人类待的工夫最长的场合，但它的主要性经常被低估。

　　第二年，沈亚楠的腿不测摔伤，打着石膏在家办公的间隙开端考虑创业。这隐含两个前提：二号位的天花板是一把手；二是做的工作要比造车更大智能扫地机品牌。思索抵家装市场范围是新能源车和智妙手机的总和，且其供给链存在较着错配，“弃车从房”瓜熟蒂落。

　　基于如许的洞察，沈亚楠把目的客群锚定在”年总支出 35 万以上有孩都会家庭“。这意味着将来每一年300万户的不变市场需求，也绑定了“情愿为好产物买单、承受新事物”的群体潜力。这是他在幻想就考证过的工作。

　　上世纪50年月，麦当劳启用中心工场（即集合消费汉堡肉饼、薯条，再送到门店）时，中国的餐饮老板也不会想到，几十年后，预制菜会攻占人们的餐桌和外卖，阛阓里的萨莉亚以至没有一把菜刀。

　　素质上，前者的成绩是“在有限预算里怎样性价比最优”，妙用“起落床、伸缩桌”进步空间操纵率或用海量白牌平替能够处理。

　　不管特斯拉仍是造车新权力，降生之初都面对一样相似的场面。《马斯克传》里，“Roadster要为数百个部件寻觅新的供给滥觞，从碳钎维面板到大灯都是云云[5]。”沈亚楠一边拿马斯克鼓励本人[6]，一边专心打根底。

　　颠末冗长的研发，栖息地交出的第一份成就单，是首个专为中国度庭打造的三居智能室第L32。作为新物种，它有三个特性：

　　L32最直观的一点是它的模块化，客堂、厨房、洗手间都由一个个模块组成，好比厨房有烹调模块（吊柜、烟机、灶）、水槽模块、操纵台、冰箱。只需像乐高一样随便布列组合，就可以获得全新的本性化计划。

　　智能家居终年在“最初悔消耗榜单”上留名，来由很简朴：没有指令就没有动作，即使收回指令，也能够已读乱回。详细表示为，业主常常要用xx精灵开窗帘、xx同窗开灯，需求它时个人装死，不消时却嘘寒问暖。

　　面临市场持久存在的“气势派头优先”误区，L32做了一次斗胆的叛变——把全屋情况作为产物底线，并用前卫的GreenShield环保盾保卫了环保宁静系统。好比甲醛，L32接纳了远高于行业天花板的国际保举尺度，传统屋子无暇关半年才气入住，它只需一周。

　　实在辨别一款产物终究是否是智能智能家居装备公司，就看它有无OTA晋级才能。L32的AI助手小七的劣势恰好在于，其设想初志是完成OpenAI提出的3级智能体，因而能在差别装备、平台间协同、办理和OTA晋级，还具有自立决议计划和计划的才能。

　　好比智能安睡形式会跟着人体的就寝节律，主动完成“入眠前低落温度协助入眠—夜间恒温—起床前2小时迟缓升温叫醒”，并经由过程传感器及时同步到终端。再好比碰到困难，还会在庇护隐私的同时，操纵“外脑”向专家（如DeepSeek）求援，仿佛理想版“贾维斯”。

　　1.立尺度。他和团队把新风、地暖、墙等作为一个个自力模块，计较出三房两厅需求1270个模块。其次一个个会商每一个模块的sop，包罗了墙怎样刷，踢脚线怎样装，水管怎样接的实操细节，装成一本三百多页百科全书式操纵手册[2]。

　　究竟上，三室两厅也是中国各大爆款都会剧《我的前半生》《三十罢了》《都挺好》的常见布景板。二胎政策、买房存款倾斜逐步勾画出中国人新的家庭构造——一家3-5口人，这也就成了贝壳、链家等平台上销量最高的“最大条约数”。

　　这跟市场上几万块钱智能家居存在素质差别。固然都有智能的定语，但后者需求用APP掌握，素质上是将AI手艺使用抵家里。智能室第则是把全部家酿成一个智能生态体系，除智能装备，它就像有了本人的大脑，能了解和影象每一个人的需乞降风俗，对家阐扬客观能动性，好比主动调解家的情况。

　　这形塑了一个可谓畸形的供应侧：大部门公司主打全客群笼盖，堕入“甚么都做—减弱劣势—合作加重”的恶性轮回。余下的小公司定位精准但体量也小，很难有充沛的动力和资金整合供给链。经年累月，大众的呼声就像被堵住的水流，逐步漫溢出一片需求堰塞湖。谈到装修，每一个中国人都能说上5分钟的脱口秀。

　　某种水平上，L32的呈现不成设想，但又符合道理。汗青上许多推翻式立异，常常是自上而下的成果。用户指出各式痛点，能够也不分明本人到底想要甚么。汽车呈现前，人们以为马车也拼集，智妙手机呈现前，以为诺基亚也够用，这就需求企业引领需求。

　　究竟上不只上海，2023年天下存量房曾经占市场6成以上。此中一线年的“室第黄金期”，到了该上《梦改》的年岁。

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