智能家居项目概况智能家居设备公司2024年1月6日智能家居的案例分析

　　在营销层面，Aqara成立了完好的媒体矩阵，在微信公家号平台前次要公布新品信息、营销推行及举动等信息内容，有较高的浏览量

　　在营销层面，Aqara成立了完好的媒体矩阵，在微信公家号平台前次要公布新品信息、营销推行及举动等信息内容，有较高的浏览量。在微信视频号、抖音、快手、小红书及B站均以视频的方法传布产物功用、测评及教诲标的目的的信息内容，而且以场景化的方法宣扬产物及处理计划的使用，在针对品牌理念代价停止营销推行的同时，进步消耗者对全屋智能糊口方法的认知度和信赖度。

　　Aqara，是深圳绿米联创科技有限公司旗下智能家居品牌，以润物细无声的体验打造「 千人千面 」全屋智能糊口方法 。Aqara 的名字源自拉丁语 Acutulus “智慧” 和 Ara “家”，意为「聪慧的家」。

　　Aqara连续发力智能家居市场，与效劳商、用户配合生长，终极让智能家居提高到千家万户，让各人都能享用智能家居带来的便当与温馨。Aqara旗下产物包罗温度、湿度、门窗、人体、水浸、烟雾、燃气、光照和就寝等各种传感器，和智能开关、插座、窗帘机电、空调掌握器、调光器、门锁等各种智能掌握器，同时撑持行业使用的主动化掌握与大数据阐发平台。Aqara产物接入了Apple HomeKit、小米米家、Google Assistant 、Amazon Alexa等多个平台，与环球浩瀚智能产物互联互通，为用户供给处理计划。停止至2023年8月，Aqara有超越30多款产物入驻环球 Apple Store，10多个品类、260多款产物接入 Apple Home，是海内智能家居企业中兼容Apple HomeKit产物最多的品牌，已使用在家居、公寓、旅店、地产、办公、农业、养老等行业。

　　在线下营销举动的打造上，Aqara不只到场行业及市场相干的展会等举动外，每一年品牌本人会举行产物品鉴会，经由过程公布会、峰会论坛、会员举动等方法，在宣扬其产物及手艺的同时，也能理解到消耗者的实践需求，从而为品牌产物及手艺的立异成立根底。而且，Aqara经由过程声誉、销量、榜单等营销品牌背书，如2023环球独角兽榜的公布、天猫预售及贩卖榜单冠军、最具影响力物联立异榜单公布等，从而通报品牌代价，进步品牌出名度和信赖度。另外一方面，直面消耗者Aqara也打造线下快闪举动，如在沈阳K11购物艺术中间举行7天举动，筹谋气势派头以科技、智能、将来打造宇宙空间站的主体和气氛，带给客户智能产物体验的同时，通报品牌代价，进步品牌出名度和信赖度。

　　Aqara的主视觉设想更多使用抵家庭情况作为布景，表现产物的使用处景和利用方法，以场景化的方法让消耗者从主视觉中感知到其产物功用和所带来的全屋智能化糊口方法的体验感，既能契合市场定位，凸起目的人群和中心用户，让消耗者有代入感智能家居装备公司，又能凸起品牌定位、理念及标语所打造全屋智能糊口方法的代价。

　　Aqara的包装设想团体繁复、适用。在小型产物的包装上，除产物主图片外，在包装侧面增长了产物的次要功用icon，而且在包装后背增长了产物的中心卖点及产物清单，便利消耗者理解产物。包装内衬根据零部件分门别类而且在细节上设想便利掏出的凹槽。在大型产物的包装箱上，在开盒面上印上了留意宁静的提示口号，而且设想了零部件icon，从细节表现出品牌的兽性化设想。

　　跟着野生智能AI的鼓起且热度不竭爬升，也让智能家居行业掀起了“AI+”的海潮。按照观研全国的猜测陈述，智能家居从单品智能朝着智能互联、全屋智能阶段退化，用户体验从单点掌握走向场景化交融。与单品智能比拟，全屋智能更简单以系统的方法来霸占消耗者心智，因而，很多智能家居企业纷繁推进场景化聪慧家庭处理计划，抢占市场份额，如美的公司自动式全屋智能处理计划次要聚焦于聪慧客堂、聪慧厨房、聪慧阳台、聪慧卫浴、聪慧寝室5大聪慧场景；海尔的全场景聪慧糊口则次要包罗聪慧厨房、聪慧阳台、聪慧客堂、聪慧起居场景。除各大厂的协作外，行业也呈现了一家IoT 行业独角兽，即Aqara绿米互联，我们来理解一下这个全屋智能家居的头部品牌是怎样打造品牌的。

　　Aqara的市场定位在行业中处于中高端全屋智能家居市场，既有壮大的产物品类、功用体验的特征，又有高品格、不变的全屋智能体验。而全屋智能家居作为新颖事物，大大都的消耗群体关于智能家居的观点仍极其生疏而且存疑，需求更多的教诲市场，年青人更情愿测验考试新颖事物，逐步成为首选的消耗主力人群，由此90后和新世代的家庭可视作为Aqara目的消耗人群的浸透标的目的。

　　在产物计谋上，Aqara构成了具有30+个品类的产物线+个SKU的产物矩阵，产物面笼盖到全屋智能的各个范畴，按照功用模块分别为9个大类，各个功用大类下再根据差别系列（如开关插座细分为繁星系列、卡农系列等）、差别单品（如集悦妙控细分为智能掌握屏、智能温控器及智能场景面板等，智能调光细分为轨道灯、筒射灯、调光模块、一样平常照明类等）、差别场景（如传感检测细分为人体监测、温湿度监测、烟雾监测等，糊口电器细分为遮阳晾晒、智能卫浴、宠物关照）等细分差别小类，便利消耗者按照差别需求可和时找到相对应的产物。

　　坚决的爆品思想、对峙买通线上单品爆品也是Aqara完成计谋增加的准确且主要路子之一。2022年Aqara在智能家居成交额排行榜排名第2，夺得智能开关、智能窗帘、传感器三大品类销量贩卖额冠军，此中妙控开关S1E更是登上智能家居爆品榜榜首。爆品的混名是“妙控开关S1E”，妙控表现了品牌定位及标语，打造巧妙体验的掌握体系，加上产物的型号S1E构成。爆品的卖点基于其本性化主题、壮大的功用、互联生态和妙趣糊口体验来打造，贴合其定位、理念及标语。爆品的宣扬语是“出色不止一面”，既表现了产物的特征，也付与理念代价。在爆品传布上，Aqara次要经由过程产物的测评和KOL的协作来为消耗者成立信赖根底及功用引见，在一样平常节庆及线上传布上会以产物组合打造视觉传布。

　　Aqara全新的Logo调解了原有标记笔墨的巨细写标准，以尺度的首字母大写情势，在笔墨辨认上设想得愈加明晰、繁复。以英文称号为主体的笔墨标设想表现品牌的专属性而且更便于落地使用。在首字母A长进行图形化设想，相似机械人头部的形象，来表现品牌的科技型企业的定位和立异手艺，同时加强Logo的辨认性和影象度。

　　在终端层面，线上渠道是科技型企业供给产物的次要平台，有着便利性、流量大、笼盖广、触点多等劣势。Aqara在线上终端打造多渠道计谋，在传统的电商平台起首成立好疆场，而且屡次在天猫榜单成为销量冠军。基于与小米团体的协作而且身处小米生态链，Aqara进入小米有品线上渠道，不只协助品牌在2C和2B端成立贩卖渠道，并且无形中为本身品牌增长了背书。同时，作为进驻抖音电商最早批次的智能家居品牌，Aqara早在直播开展的早期就曾经获得抖音流量撑持，并积聚了一批对品牌有深度认同感的用户群体，将Aqara品牌打造的智能潮家糊口方法分散到更宽广的范畴，完成品牌消耗者触达、贩卖通路搭建和数据沉淀。在终端设想上，各个终真个设想气势派头近似，凸起产物及场景化打造，产物详情页不异，以同一的形象构成协力，加深消耗者对品牌和产物的认知及影象。

　　Aqara的品牌定位是“「 千人千面 」的全屋智能糊口方法”，属于理念型定位。第一个定位要素是“全屋智能糊口方法”， Aqara最早在绿拓公司建立早期，营业是以楼宇掌握体系和大众修建的节能革新、智能化革新为主，为打造“全屋智能”根底设备和装备打下了手艺根底；经由过程全屋智能突破了单品终端智能化，真正完成了家居产物的互联互通，构建智能化的居家糊口场景，缔造了将来化“糊口方法”。第二个定位要素是“千人千面”，Aqara是面向C端市场的品牌，正如“一千小我私家眼中就有一千个哈姆雷特”，差别的家庭会有差别的装修气势派头，针对产物的利用人群差别也会有差别的偏好微风俗，Aqara不竭立异，主动从消耗端获得反应迭代产物，更好地提拔差别场景的全屋智能感知和利用体验。

　　Aqara的品牌卖点环绕定位打造。第一个卖点是“体验”，全屋智能糊口方法作为全新的观点和理念，怎样让用户对产物和处理计划去除存疑？需求实在让用户能体验到沉醉式的将来糊口场景。Aqara经由过程手艺、产物、线S效劳系统等全方位打造“体验”的中心卖点智能家居项目概略，包罗打造线下全屋智能体验馆让用户能亲身感知获得。另外一个卖点是“立异”，Aqara的立异是为让体验更独到，从三大独家立异手艺、到无线物联完成全屋智能、再到AI手艺完成智能管家效劳等都表现了Aqara不竭立异来完成将来智能糊口方法场景的目的，以进步消耗者的信赖感和爱好度。

　　Aqara的品牌理念基于品牌定位动身来打造。其愿景是“引领物联手艺，效劳千家万户”，愿景涵盖了品牌的运营定位及合作格式是成为物联手艺的引领者，其客户代价是为千家万户带来智能化体验和效劳，表达了Aqara所寻求的目的。其任务是“凝听用户的声音，死磕每个小的改良，用立异的硬件、软件、AI和效劳，让空间智能变得更简单，一心一意为人家效劳”，任务表达了Aqara抵消耗者的代价和许诺，以消耗者为中间，经由过程品格和立异手艺为他们带来便当和一心一意的效劳。其代价观是“锲而不舍寻求用户体验，持之以恒缔造用户代价，在阳光下干事”，表现了Aqara一直环绕用户为本，以用户的效劳和体验为中心带来代价。

　　按照产物的SACX计谋来阐发，Aqara的超等形象产物是智能掌握产物系列，表现品牌全屋智能的品牌中心产物力及团体形象；中心利润产物是其全屋智能定礼服务，以其定制化的特性能为品牌带来更高的利润空间的同时赋能品牌代价；一般流量产物是开关智能家居项目概略、网关、电器等产物，每一个单品都是用户一样平常糊口所需，而且付与智能化推翻，主打性价比和高流量，便于拓展市场、增长品牌影响力；本性需求产物是繁星场景、灯带、就寝监测带等产物，本性化产物满意消耗者特征需求，满意特定场景的效劳需求。

　　不断以来，效劳托付及售后是束厄局促智能家居行业开展的短板，而开展效劳商系统，则是智能家居从线上到线下完成全屋智能落地闭环，同样成为提拔效劳体验的主要一环。基于“全屋智能糊口方法”的定位及“体验”的中心思念，Aqara今朝在42个环球国度与地域完成贩卖点笼盖，在天下强势规划800+门店数目，成为行业中第一个线上线下完好规划的品牌。而且，为完美客户的体验，Aqara在2017年领先提出Aqara Home智能家居4S效劳系统，而且不竭尺度化智能家居的效劳流程，实在包管为客户供给一站式、定制化效劳的落地，客户在贩卖终端能够沉醉式体验到全屋智能化的将来糊口方法，无形中也为市场的教诲和品牌的信赖度添砖加瓦。

　　Aqara的代价邦畿是为满意全屋智能体验，由根底的无线连接的传感器、掌握器装备延长到一系列与之相毗连的智能单品，将延展的一个个单品串连起来，构成一体化的处理计划。凭仗全屋智能的邦畿，Aqara今朝推出了包罗触及网关、传感器、掌握器、门锁、照明等30多个品类的500多款产物，不竭拓展智能家居产物的品类深度和宽度。

　　Aqara的网站设想团体气势派头是极简气势派头，以今朝比力盛行的卡片式规划，以产物大图和产物视频来表达设想感，有豪侈品品牌网站的调性，给人以科技、时髦的体验。同时成立了用户社区板块，更好地深化用户理解需乞降成绩。稍有不敷的成绩点在于宏大的信息量关于用户体验能够会发生负面影响，没法聚焦中心需求表达的品牌代价，需求更好的UED设想体验。

　　Aqara的品牌标语是“Magic Anywhere，大有妙处”，其标语属于理念加上长处的方法，表现了全屋智能既有其功用代价，产物大有妙处，带给用户巧妙的体验智能家居项目概略，也能为用户带来巧妙、将来的糊口方法，契合其品牌定位和代价理念。

　　在最后的赛道挑选上，按照市场研讨阐发，“智能家居最夙起步于单品智能，这一阶段聚焦于各细分品类的智能晋级，各家电巨子纷繁入局智能音箱、门锁等产物。此中，智能安防、智能照明、智能影音和智能家电占有较大的市场份额，智能单品属于群众型产物，价钱不贵、易操纵、易保护、易改换。像智能门锁、智能灯、智能音箱、智能摄像头、智能插座等这些小件单品是智能家居市场的销量主力。”Aqara也是由此作为翻开市场的第一步，经由过程小米生态链，从传感器和掌握器方面停止切入智能家居装备公司，依托大厂配合打造米家智能家居套装，套装内包罗多功用网关、人体传感器、门窗传感器、无线开关等产物，经由过程性价比领先辈入市场智能家居项目概略。

　　在线上营销举动的打造上，Aqara经由过程央视访谈节目由央视出名掌管人路一鸣对话 Aqara 合股人彭江波，一同畅聊智能家居是怎样改动群众糊口，而且经由过程品牌直播对话及问答的情势对市场停止教诲，进步消耗者关于全无只能的认知度和对品牌的信赖度。Aqara也与协作的三星智能家居项目概略、Google、海信等出名品牌停止结合营销，既提拔了品牌的科技形象，又提拔了对品牌定位及理念的认知。而且，Aqara买通了线上线下渠道的壁垒，配合传布、互相引流和赋能，而且打造私域流量，在营销推行的同时成立客户收集和流量。

　　Aqara是最早一批进入智能家居范畴的品牌，面临这个万亿级此外蓝海市场，固然不乏巨子公司跨界、结合、群雄逐鹿。在得到与小米的投资及协作，成为小米生态链后，Aqara有了在剧烈情况中合作的本钱和依托，作为IoT独角兽企业，以推翻者的姿势在海内市场缔造出了多项行业第一，凭仗线上完好的产物、爆品打造加上线下首创的效劳形式、矩阵，异军崛起成为行业的头部品牌。

　　由行舟品牌开创人诸葛行舟，首创的【大定位心法】，用一句话总结就是“一个靶心，体系协力，片面落地”。您能够又要问了，定位是甚么？行舟品牌以为:“定位是心智占有，而大定位就是心智穿透”。即以定位作为靶心，构成品牌体系协力，并将品牌体系片面落地可视化，云云才可完成品牌的心智穿透。上面我们来看看Aqara是怎样表现大定位。

　　在消耗者关于新颖事物还没有构成明晰认知、对产物代价存在疑虑等状况下，搜刮营销是品牌教诲市场而且输出代价的主要环节。Aqara在支流的搜刮引擎都打造了枢纽词优化及营销优化，便于消耗者能快速找到品牌信息，也便于晓得品牌的消耗者能更深化天文解品牌。在传统流派网站营销打造上，Aqara在知乎上成立了本人官方账号，而且相干营销推行信息公布于各大支流流派网站平台，便于品牌的市场教诲及代价通报。口碑文章保举是当代消耗者购置产物前，会在各个支流平台上搜刮的主要一步，Aqara在小红书及 百度搜刮端都有一些口碑营销的成立，而且在自建官网上成立社区，充实理解消耗者关于产物的反应定见，从而更好地对产物和手艺停止立异。

　　Aqara的展厅气势派头以极简设想，以灯光凸起科技感和气氛感，中心产物、品牌引见及理念均有集合展现。

　　经由过程对Aqara、的阐发，能够得出一个完好的品牌辨认系统的打造，对外构成一个同一且完美的品牌形象。从品牌定位动身，Aqara成为IoT 行业独角兽；打造三大独家立异手艺，成为无线物联更稳之选；撑持环球支流智能生态平台；线+全屋智能体验馆，完成行业初创智能家居 4S 效劳系统；得到了2023全屋智能消耗者喜欢品牌等殊荣，为品牌成立了品牌的究竟背书智能家居装备公司。Aqara的功用代价是供给极致的用户体验，是让用户用最天然、温馨、便利和本性化的方法与将来的家停止交换，不被设限、 不被束厄局促智能家居装备公司，自在妙控有限设想，从而成立了聪慧的、共同的、宁静的、信任的、风趣的、舒心的品牌感情代价。Aqara品牌本性中的热诚是品牌的实在、家庭导向的形象，刺激是品牌的年青、新潮、立异的形象，老练是品牌的牢靠、智能、宁静的形象，强健是品牌的气力、强健的形象，带给消耗者一个“缔造者”的品牌形象，邪术师型品牌常常极具设想力与缔造力，让通例的产物变得让人线人一新，为消耗者带来邪术般奇异的体验。

　　行舟大定位心智穿透东西是行舟品牌征询团体所提出的，经由过程模子的情势更直观的表示出该品牌基于定位能否在各维度构成心智穿透，间隔心智穿透的差异又有几。Aqara经由过程计谋层、视觉层和营销层的优良打造，很好地完成了抵消耗者心智穿透的目的。除超等视觉的打造缺失外，定位联系关系度及心智认知度都有满分的表示，品牌大定位心智穿透指数可到达9分。

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