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　　盈利模式的设计是商业模式创新的重要内容，它关系到企业能否持续健康地发展

　　盈利模式的设计是商业模式创新的重要内容，它关系到企业能否持续健康地发展。因此，积极探索盈利模式、推进盈利模式创新关系到产业的发展，关系到企业发展的成败，移动互联网盈利模式创新刻不容缓。

　　简单地说，盈利模式就是企业赚钱的方法，通过怎样的模式和渠道来赚钱。盈利模式是指企业在市场竞争中逐步形成企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。说白了，就是为了获得更多的利润。

　　从苹果、阿里巴巴、奇虎360 等诸多企业盈利模式来看，互联网企业的盈利模式方向基本是清晰的，从收入来源方向来看，主要是前向和后向，但在不同的企业表现具有明显的差异性。概括起来，盈利模式主要分为八大类，这也是企业在设计盈利模式时可以借鉴的。

　　交叉补贴模式是一种以某一基础性产品实行免费或低价带动相关产品的销售量的增长，而相关产品则实行收费的一种模式。

　　举栗子：吉列的“剃刀+刀片”的模式就是传统行业的交叉补贴模式的典型案例。“免费+收费”的盈利模式是移动互联网交叉补贴模式中最常见的模式。“你用我的服务，手机我免费提供”、“预存话费送手机”等促销活动已经是国内外电信运营商的成熟做法，这也是交叉补贴模式的应用，而App Store 上的应用所采取的“免费+收费”模式也是交叉补贴模式的生动实践。

　　企业不仅要靠终端赚钱，还要通过为客户提供应用和服务赚钱，而且通过应用和服务进一步提升终端的竞争力和盈利能力，这种模式就叫做“终端+应用”的盈利模式。

　　举个栗子：苹果就是“终端+应用模式”的典型代表，苹果在推出iPod、iPhone、iPad等一系列数码产品的同时，更开创了具有附加值的内容服务模式，成为新的利润增长点。苹果公司改变了以往传统制造业单纯为消费者提供产品的模式，而是把苹果带入了一个“产品+服务”的时代，先后推出了iPod+iTunes 模式和iPhone+App Store 模式。

　　内容付费模式是指用户为使用应用和内容而付费。近年来移动公司图片移动公司图片，各种付费的平台，社群迅速增多，很多用户开始习惯了内容付费的模式。从长远发展趋势来看，移动互联网影视、音乐、游戏等的“免费时代”或将终结，“付费时代”即将来临。

　　举个栗子：付费社群、自媒体付费阅读移动互联案例、微博的V+会员、影视VIP付费用于，这些模式都是内容付费的模式。很多传统的企业也可以借鉴，比如做行业的付费社群模式。

　　企业收入来源一般有两个方向：一种是前向收费，前向收费是向使用者直接收费，由用户买单，信息产品要收费，就必须着重打造内容的差异性移动互联案例、私属性、个性化，要能为用户带来价值，同时收费方式必须灵活、多元，以满足用户的不同需求。

　　举个栗子：比如包月套餐、按时长（流量，事件）收费、按次收费、会员制等，且各种收费方式应能灵活组合；另一种是后向收费，主要就是广告费、平台占用费、供应商分成等，用户不用付钱，企业付钱替他买单。谷歌就是这一模式的代表移动公司图片移动互联案例，谷歌盈利模式面向用户实行免费，而对第三方广告主则收取广告收入，广告收入是谷歌的主要收入来源。

　　互联网时代移动互联案例，开放平台是未来发展趋势。开放平台的一个共同特点就是平台提供者本身不经营相应的产品和服务移动公司图片，而是由合作方或第三方提供移动互联案例，平台提供者直接向广告商和用户收费，然后再与第三方分成，实现共赢。

　　举个栗子：盈利点主要有合作方为进入平台向平台提供者支付的平台占用费移动互联案例、会员费、交易额佣金、广告费用、向用户收取的费用等。

　　在复杂的互联网市场环境下，盈利模式都是上述几种盈利模式的有效融合。如日本Mixi公司，其收入主要来自内容付费收入移动公司图片、会员费以及广告收入；阿里巴巴收入主要来自销售佣金、会员费、广告收入、数据收入及增值业务收入等。随着移动互联网市场环境不断发展和完善，必将催生更多的创新型盈利模式。

　　盈利模式设计在学术研究上没有达成一致性的结论，各家众说纷纭，胡子哥最为认可的是Adrian J.Slywtzky提出的从盈利模式设计要素角度进行的分析方法。其遵循“以用户为导向，以利润为中心”的原则，将盈利模式设计要素概述为：业务范围移动公司图片、客户选择、价值获取、战略控制。

　　此四要素环环相扣，紧密相连，如产品的业务范围是一开始就确定的，但后期的优化调整应该适应于核心客户的需求、价值获取途径、以及企业的战略控制；客户选择决定了价值获取的方式，价值获取方式必须与客户的特点相适应，而客户的选择又取决于业务范围；战略控制是由客户选择和价值获取来决定的，而战略控制又在一定程度上决定了业务范围的未来发展。

　　通过业务范围、客户选择、价值获取、战略控制这四个要素分析下来，能让你清楚地把握一款产品盈利模式，以及理解它为什么选择这样的盈利模式。以上就是我个人的一点见解，希望能对大家有所帮助。

　　胡子哥说（ID：huzigelixin）：作者李鑫，80后老男孩，混迹互联网圈10年，企业新媒体运营咨询6年，擅长品牌孵化、产品线设计、新媒体规划及运营、营销。⊙新商业智慧导师⊙营销外脑⊙连线家专栏作者⊙微博签约自媒体⊙让普通人也能搞懂新商业！欢迎关注！

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