移动互联网小说移动互联网改变中国移动互联技术与应用

　　别的，从作者端来看，番茄小说对新手作者很是友爱，其签约门坎较低，只需内容不违规，考核险些没有门坎，新手作者只需完成必然字数便可签约，别的分红形式和补助新手的「星火方案」对新作者也比力友爱

　　别的，从作者端来看，番茄小说对新手作者很是友爱，其签约门坎较低，只需内容不违规，考核险些没有门坎，新手作者只需完成必然字数便可签约，别的分红形式和补助新手的「星火方案」对新作者也比力友爱。更多的稿费，更公然通明的平台，是一部门作者挑选番茄的缘故原由。

　　很长一段工夫吴文辉代表的开创团队仍然对峙走付费道路，但阅文的母公司，腾讯方面更想鞭策免费浏览，对阅文运营事情的干涉也愈来愈激烈。

　　胡守帅其时提到有利用数据阐发东西来停止推行优化，但更主要的缘故原由是，跟着手艺的前进，好比操纵 VOCAL 手艺天生音频替换野生口播挪动互联手艺与使用、操纵 AI 帮助视频素材天生等，这类告白创作门坎、建造本钱进一步降落。

　　这个价钱对读者而言并未便宜，以是晚年间盗版横行，既有笔趣阁如许完整免费的盗版收集浏览平台，也有出书商盗版出实体书贩卖。实践上大部门 80 后、90 后的读者第一次打仗《斗破天穹》、《诛仙》、《庆余年》这些厥后影响力极大的网文 IP，都是从盗版开端。

　　财报直观地反应出一些变革。2019 年，阅文在线营业（付费浏览+收集告白+游戏）支出 37.1 亿元，同比削减 3.1%。财报里对此形貌称，因为多少腾讯产物改动用户分派战略，较少推行在线付费浏览内容，流量被倾斜到免费浏览那一边，用户付费比率从 5.1% 下滑到 4.5%。

　　阅文在已往几十年里积聚了宏大的优良作者，高质量付费读者，和优良的编纂团队等开展收集文学最主要的财产资本，加上背靠腾讯所构建的多媒体化才能，这些都是阅文开展免费浏览的自然劣势。但阅文却也面对一个更顺手的成绩，就是在开展免费浏览时，怎样均衡旗下作者的长处。

　　趣头条开创人谭思亮此前承受「深响」采访时已经谈到，「我们（米读）根本上的算法，就是在均匀六个月以内能发出本钱。」

　　在米读上线不久，我们明天的配角，番茄小说呈现了。2019 年年头，由昔日头条引流孵化来的番茄小说正式上线；腾讯系阅文也推出了免费浏览 App「飞读小说」挪动互联网改动中国。再加上连续了局的掌阅、百度、网易、微信、知乎，和七猫等创业团队，最多时免费浏览 App 无数十个之多。

　　更大的平台带来更高的告白支出，供给更好的作者报酬，吸收更多优良内容，再吸收更多用户——飞轮效应开端闪现。根本从 2022 年开端，番茄曾经甩开了与其他合作者的差异。

　　但能够许多人没有想到，实在近来有一个产物 DAU 破亿，就是番茄小说。客岁 9 月，番茄小说 DAU 到达 9000 万，现在也已过亿，并仍在连续增加，年告白支出估量在 300-400 亿之间。

　　2019 年是米读的高光时辰。这一年，米读前后完成了 1400 万美圆的 A 轮融资和 1 亿美圆 B 轮融资。到 2019 年 3 月尾，米读 DAU 已达 622 万，在海内免费小说 APP 中排名第一。

　　次年 4 月尾，阅文颁布发表办理层调解，吴文辉在内的中心团队个人离任，由腾讯系接收，阅文开端放慢对免费浏览的规划。

　　2018 年当前，小说 App 的推行开端转向短视频告白。开初的短视频告白像是已往图文告白的翻版，多是单人大概双生齿播，间接带出「xx 平台看小说免费」；但很快行业发掘出更符合短视频内容特性的告白形式，以小说故事梗概和内容为剧本，配上漫画动漫以至真人出镜，这类「讲故事」的网文新告白极大提拔了网文行业的投放 ROI。

　　另外一个缘故原由则在于，番茄的保举体系对他来讲更加友爱，「不消费经心机地去夺取保举位，保举体系会按照作品的属性、结果等，把作品推送给响应的读者群体」。

　　客岁 11 月，番茄小说又公布了「和光方案」，进一步为作者和作品供给影改时机、平台资本和宣扬推行等效劳。

　　这类情况不断连续到 2018 年。其时正值挪动互联网海潮的高峰，挪动互联网用户数目打破 11 亿，有了宏大的用户基数，而收集小说付费浏览的用户增加却堕入瓶颈，加上数字告白逐步趋于成熟。免费给用户浏览，靠告白营收并将收益分享给作者的免费小说形式，就有了保存的泥土。

　　许多人该当还记得 2017 年炎天，《中国有嘻哈》带起来的亚文明狂欢。在资助完这档昔时最吸收流量的综艺后，抖音迎来了高活泼开展期。抖音的《2018 年度数据陈述》显现，其时抖音海内活泼用户打破 2.5 亿，月活泼用户则打破了 5 亿。

　　在此次的短剧新番方案中，抖音结合番茄小说配合推出了「番茄 IP 改编协作」，鼓舞用户将 IP 改编成佳构短剧。

　　在此之前，小说 App 的推行渠道次要是图文信息流告白，阵地次要在微博，利用「蛮横总裁」、「逆袭」等案牍，吸收读者下载 App。

　　免费小说并非 AI 如许的手艺反动，也不是短视频如许的产物立异——收集小说在中国曾经有了二十多年的汗青，以至早在十年前阅文就可以够说曾经「一统收集小说的江湖」；另外一方面也有笔趣阁等盗版平台供给的完整免费浏览。

　　2020 年 4 月，番茄小说 DAU 打破 1000 万挪动互联手艺与使用，尔后不断稳步递增，到了 2021 年 10 月，番茄小说的 DAU 曾经到达约 4774 万，再到 2023 年 10 月，有报导称番茄小说 DAU 已超 9000 万，第二名七猫小说则唯一约 2000 万日活。

　　经由过程将网文 IP 改编成一系列短剧，番茄小说的影响力进一步扩展，特别是对中腰部作者群体而言。

　　番茄不是最早的一个，但倒是内里增加最快的之一。其快速增加的缘故原由挪动互联网改动中国，起首离不开字节跳动旗下抖音和昔日头条等平台的流量撑持，和字节多年来构建的高效告白系统，这些都是其他创业团队以至大厂不具有的劣势。

　　2021 年 4 月，抖音开启了短剧新番方案，对 MCN 机构或小我私家作者在抖音首发的带有持续剧情的 1-5 分钟作品（每周更新很多于 4 集，在 60 天内更新完好部作品），停止流量搀扶和现金嘉奖。

　　内部是市场所作压力，内部另有益益分派成绩。表里两重冲突下，阅文在免费与付费形式之间停止了屡次测验考试与调解，但一直没法将一切资本投入到免费形式中，终极颠末几年的测验考试，2023 年团体高层调解后上任的侯晓楠一槌定音，免费浏览不会成为阅文的营业重点，「在市场上保持必然的份额就够了」。

　　但将时钟拨回 2018 年，在其时，趣头条从资讯切入网文挪动互联网改动中国，推出了免费浏览产物米读，成为第一个真正意义上试水这条赛道的至公司。

　　收集小说降生的前十年，付费浏览和免费盗版不断是这个财产相伴相生的主旋律挪动互联手艺与使用。出发点中文网在 2003 年开启 VIP 浏览形式，标记着付费浏览的开端。这个形式相沿至今，明天在出发点、晋江等付费浏览 APP 里，一本收集小说的作者天天连载更新数千字，读者按章节付费，根据 5 分-2 毛/千字计较，一本动辄百万字的长篇连载，全读下来的破费约在几十元至数百元不等。

　　昔时，米读是被趣头条赐与厚望的内部孵化产物，对用户，免得费内容吸收，同时经由过程告白和鼓励机制来加强用户粘性；对创作者，米读经由过程告白分红形式，按照作品的受欢送水平为创作者供给收益——凭仗这一基于流量和内容的双边市场战略，米读在在线浏览市场风生水起，上线半年 DAU 即打破 500 万，冲到市场同类产物前三之列。

　　免费浏览方才呈现时挪动互联网改动中国，其时执掌阅文的吴文辉在承受采访时还以为，以「免费浏览+告白」得到用户与支出的形式只会对于费浏览有短时间影响，持久看，仍是「利好」，由于在他看来，在这类形式下，用户是在经由过程告白的方法撑持正版浏览，究竟上是有益于正版浏览持久开展的。

　　中国收集小说的来源大要在 2000 年前后挪动互联网改动中国。最早的代表是 1997 年开端连载的罗森创作的《风韵物语》，和影响中国一代年青人的痞子蔡于 1998 年创作的《第一次密切打仗》。而在 2001 年出发点中文网为代表的文学网站正式创建，有了这些文学网站，文学创作才算是真正意义上被搬到线上。

　　免费的工具对人永久有壮大的吸收力，但免费的盗版没法给创作者带来收益，没法缔造供应侧的繁华，也就不克不及够催生出真实的平台。因而在收集文学的前二十年里，免费浏览不断与「盗版」挂钩，是冰山在水下见不得光的暗淡部门。

　　还记得春节时期，热搜上霸屏的 # 咪蒙一个暑假靠 2 部短剧支出过亿 # 吗？傍边的一部恰是番茄小说改编作品《我在八零年月当后妈》。

　　关于番茄小说而言，其与抖音的联动，让它在这个范畴自然具有更高的壁垒。由于小说脚本要终极呈如今用户眼前，得颠末投流这个环节。此前有业内资深人士向极客公园暗示，在短剧本钱里，给到抖音等平台的投流用度要占到 80%。

　　关于少数头部作者而言，免费形式能够意味着经由过程 IP 化得到更普遍的影响力和潜伏收益。他们凡是也情愿将过往内容放在平台上以提拔本身 IP 的影响力。但关于更多的中腰部作者来讲，免费形式常常意味着间接收益的削减，由于他们更依靠于付费浏览带来的不变支出。一旦内容转为免费，他们的付用度户能够会流失，从而影响到创作动力和收益。

　　它乘上了短剧这艘新的时期船舶。2023 年被称为「短剧元年」这一年，短剧市场迎来了发作式增加。

　　其次，番茄小说也接纳鼓励形式来打下沉市场和留住用户，其成立了「番茄币」鼓励体系，用户经由过程一样平常的签到、浏览和寓目视频等互动，能够赚取并兑换现金，这一打法疾速吸收了大批用户。

　　经由过程计较每一个新用户的获客本钱（均匀 7 元）和其日均奉献的收益（ARPU 值约四五毛钱），并思索用户保存的衰减状况，米读猜测和确保在六个月内，这些用户经由过程告白等渠道发生的支出可以笼盖包罗获客本钱挪动互联手艺与使用、内容本钱和其他运营本钱在内的一切本钱，完成红利。

　　免费浏览就如许站到了时期的风口上，不到一年里一切创业者和至公司都意想到了这里的时机，新一轮内卷——「百免大战」开端了。

　　为何是免费小说？为何是番茄？这惹起了公园的猎奇。经由过程查阅一些材料挪动互联手艺与使用，和和一些行业人士聊过当前，我们复盘了这段「后·挪动互联网时期」的传奇故事。

　　从短剧泉源的 IP（番茄小说），到短剧宣发的主阵地（抖音），再到承载短剧内容的平台（红果），字节构建起了一个涵盖短剧生态各个枢纽环节的完好链条。这个「线上好莱坞」是腾讯入主阅文后最想鞭策的工作，明天字节能够用更短的工夫将其完成。

　　这时候只差最初一个契机，让免费浏览平台能够跨过成熟的付费浏览系统快速发展，而这个契机就是抖音。

　　趣头条的兴起，是对下沉市场停止斗胆探究的一次胜利测验考试。海内传统的资讯浏览产物形式是用户免费+告白营收，而趣头条却以补助的方法，推翻了这一常态。它不只供给了免费的资讯浏览产物，并且更进一步，经由过程补助鼓励用户浏览，分离线上买量的营销形式，疾速引来了大批的下沉市场用户。但是，这些用户终极未能有用转化为可连续的贸易代价，趣头条终极在 2023 年 3 月黯然退市。

　　2020 年 8 月，名为「番茄小剧院」的抖音官方账号公布了一则短视频，为行将上线的改编自番茄小说 IP 的短剧打告白；12 月，番茄小说与抖音配合推出「番茄 IP 改编协作」方案，在供给给短视频平台优良内容的同时，也放大了小说 IP 的贸易代价——番茄小说开放了部门网文 IP，鼓舞创作者改编短剧，自番茄小说网文《快穿：病娇男主他又妒忌了》改编的短剧《这个男主有点冷》，完成累计 10 亿播放量，《督主白常翎》（改编自《扑倒督主的一百招》）《影后有了读心术》（改编自《当影后有了读心术》）累计播放量达 1.15 亿。

　　在这个系统下，番茄小说正在构建起告白+定阅系统外，一个以 IP 短剧受权为中心的全新贸易形式。明天，属于番茄小说的故事，才方才开端。

　　就是在如许的情况下，2018 年阁下忽然鼓起的免费小说平台挪动互联网改动中国，短短六年工夫就催生出了番茄这个亿级 DAU 的超等产物，不只改动了网文作者和网文读者的生态，开辟了更多的用户，以至还对接下来短剧的鼓起起到了枢纽的鞭策感化。

　　豆豆免费小说副总裁胡守帅在承受采访时曾提到，因为投放纯靠经历，简单被市场牵着鼻子走，本钱会飙得很高，在 2014 年到 2015 年，App 的单个获客本钱遍及在 10 元-20 元以上，而到了 2020 年阁下，获客本钱曾经降到了 7-8 元，并且即便算上淹没用户的分外本钱，35-40 天内也能回本。

　　「小楼听雨」的作品《盖世战神》曾在番茄小说 App 持续逐日新增超 10 万读者，单日告白分红更是有过万的好成就。他在承受媒体橙瓜采访时坦言，挑选与番茄小说签约，很理想的缘故原由之一就是「番茄能让我们作者赚到更多的稿费，我们作品的代价、和作者自己的代价都可以获得更大的表现。就今朝来看，番茄小说曾经是业内顶级的流量平台之一挪动互联手艺与使用。」

　　当用户以极低的本钱被吸收到平台，而平台可以经由过程告白等方法缔造出更高的代价时，一个可连续的贸易模子开端高速运转。

　　比拟长剧，短剧体量轻、节拍快、时是非、建造与试错本钱都很低，也因而，建造方在 IP 挑选上没必要非一些头部 IP 不成，大批的中腰部网文 IP 及其背后的作者有了崭露锋芒的时机，他们能够不再完整依靠传统的免费分红或付费定阅形式，而是有了更广泛的支出能够。

　　据报导，在供给 IP 以外，番茄小说还会深度到场短剧的建造，参投大批项目，出格是供给签约编剧协助网文改编，供给宣发撑持，以至还会供给现金撑持，这吸收了很多缺少现金流的团队与番茄协作。

　　阅文团体很长一段工夫都是海内付费浏览市场的绝对统治者。这家公司的呈现更多是市场整合的成果，从最早的出发点中文网，到浩大文学，再到阅文团体。颠末一轮轮的市场整合，阅文旗下包罗出发点中文网、创世中文网、红袖添香、潇湘书院等等收集文学平台，险些在一切网文品类里都占有市场第一的地位。

　　这是个很故意思的话题，由于跟着挪动互联网盈余见顶，抖快 B 红以后，明天仿佛再没有亿级 DAU 的全民级产物。

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