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首先我想既然都是企业界的朋友们，我先介绍一下伟大的商业模式统一的特征
首先我想既然都是企业界的朋友们，我先介绍一下伟大的商业模式统一的特征。第一个叫边际成本的递减，什么叫边际成本呢？不是平均的成本，当你如果参加工商管理硕士这些班的时候，他会跟你讲，最成功的例子就是微软(微博)，微软要做第一个产品，比如说他这个Windows 95这样第一张光盘的出来，他要花多少钱呢？他要花几亿美元，因为很多的工程师，属千工程师研究好几年做出来第一个产品。
但是他做第二个的时候需要多少钱呢。只需要5美分，为什么呢？他只需要用他这张母盘一复制，就做出来了一张新的光盘，这张光盘的成本是5美分，所以说几乎就没有成本了。
所以对于这一类的企业所谓的边际成本就是一个饼最边上多出一个单位的收入的时候，他对应的成本几乎是零。那么这类的企业，这类的商业模式是最伟大的商业模式，用通俗的话来讲这个叫规模效应，有些商品当你规模大了以后，它的每一个单位的收入所对应的成本会降低，这就是规模效应的好处，成本随着规模的扩大要降低。
有些产业是永远无法降低的，比如说刚才提到的餐馆，如果你不是一个连锁性的餐馆，你开一个餐馆就得多几张桌子、多几个服务员、多几个厨师，永远很难降低。
第二个特征叫黏着度，或者是相关的忠诚度和重复的使用的次数和频率，这方面我们知道在互联网领域最成功的商业模式，都是用例子来说好了，就是淘宝，淘宝是国外的Ebay的模仿者，就是电子港湾的模仿者。淘宝用这个例子来说明，当然我说得不对，我想说的是，应该说黏着度最高的是QQ，刚才说得不对，但是我想先介绍这个QQ吧。
QQ当你使用起来了以后，你想离开它是非常困难的，因为你在QQ当中有大量的好友、有朋友。那么如果你说我哪天不喜欢QQ了，我要换一个软件，你走了但是问题在于你的朋友还在QQ，所以如果你想离开QQ的话，你需要把你的一群朋友全都带走、全都离开QQ，你们全部都转移到一个新的平台上去聊天、相互交流，所以QQ的黏着度在整个互联网领域是最高的。
举一个反例是百度和谷歌这样的公司，搜索引擎互联网招商，搜索引擎是很伟大的商业模式，今天早一点的时候我也介绍过了，但是从黏着度的角度上来讲，忠诚度角度上来讲是非常差的，因为如果我想离开一个搜索引擎，我需要多长时间，我需要15秒就够了，我听说有一个新的搜索引擎非常好，我记住了它的网址，我一敲网址你已经走掉了，所以说你永远就可以忘掉谷歌，你永远可以忘掉百度了。
当然谷歌、百度他们深知自己商业模式这方面的缺陷移动广告图片，所以他在想方设法提升用户的黏着度。比如说谷歌在最近推出来谷歌的社交服务，包括谷歌的这个Gmail移动广告图片，他就极大程度地提升了用户对它的忠诚度，但是这是商业规律，我这些规律说到任何地方，在全世界任何一个商学院都是通行的。
第三叫进入的壁垒，这个进入的壁垒导致你能不能够有效地保护好你获得的商业优势。刚才我提前说到了淘宝和Ebay这个电子港湾，在互联网上这个是最好的一个例子，淘宝这种商业模式具有天然的商业进入壁垒，有些公司具有技术的进入壁垒，比如说百度、谷歌，它的搜索技术非常先进，服务器集群的技术。
实际上从商业模式上来讲，如果你具备商业的进入壁垒，就是一个更优的商业模式，我们说淘宝这种模式，如果现在某君说出来要建立一个新的商城，类似于淘宝的商城，我有多少资金在后面支撑，我是有多少口袋，我可以无穷地掏钱出来，我到处做广告拉人。但问题在于你要是想把淘宝这样的一个商业模式运营成功，你必须同时具备两方面的资源。
你必须同时要有卖家和买家，当你打了广告，很多的买家跑到你的网站上来的时候，这些买家第一次是非常感兴趣的，但是他发现你的网站卖家很少，他会很失望说淘宝更好，卖家很多、选择很的，所以他就不来了。反过头来你吸收了一批买家跑到你的网站上，他们开始有很高的热情到这边来去卖东西，但是卖了几天以后，他发现我在这边卖的量还不如淘宝的十分之一，不如它的五十分之一，过了几天以后这种热情就逐渐地流动掉了互联网招商，他还是逐渐转回到淘宝上面去。
所以说淘宝的这种商业模式就具备很强的商业性质的进入壁垒，在美国Ebay这个公司的成功，是从很小的公司发展起来。但是到后来雅虎突然发现这个市场这么好，雅虎用了10倍的代价想要把Ebay，就是电子港湾在网络电子商务的领域的优势把它抢夺回来，后来以失败而告终，这叫进入的壁垒。如果现在我们说头三个特征，我们在做互联网的时候，如果你不能够去考虑到头三个特征的话，那么这个互联网的模式就可以说有的时候是很难做成功的，特别是第三个，因为现在的互联网不像十几年前的互联网，那个时候你当然我们现在的移动互联网恰恰像十几年前的这个桌面互联网，什么东西，很多东西都没有人在做，但是现在毕竟有几家非常庞大的互联网公司存在，有腾讯、有百度、有这个新浪，大量的这些巨型的公司，那么你有一个新的东西，对方可以很快地拷贝你，如果你不具备很强的这个自己保护、自我保护的能力的话，那么既使你获得了一定的优势，在早期获得了成功，但是很快就会被山寨化，被人家覆盖过去，我们刚才看到的那个电信研究院提到的这个米聊就是其中的一个例子。米聊开始阶段就不错，然后后来现在被微信超越过去。
第四个特征就是用户的规模和市场的规模，这个很容易理解，如果我们的商业模式不能够给我们制造大量的用户的基数的话，和市场足够大的规模的话，我们难以吸引到风险投资、创业投资，难以将来去上市获得这个资本市场的回报。
第五个才是变现的方式和能力，我把这个变现、赚钱的问题放到了最后一个，当然它是最重要的一个方面，但是和我们前面的四个最重要的这个特征相比，它可以放在最后一位。
那么我们在这儿看一看一个例子，这是微软的一个股票的表现图，我们看箭头所指的这个位置，前面的朋友可能能看清楚，现在它价值是2000亿美元，就是1.4万亿人民币左右。
这个图是微软从他上市一直到最后，到目前整个股票的表现，我们可以看到这上面一条蓝色的曲线年的时间。红色的做对照的这条曲线是道琼斯工业综合指数，绿色的这条曲线下面的这个是纳斯达克综合指数。我们可以看到红色的箭头所指向的位置，在前面的朋友能够看到写的是涨了60%K，就是600倍，实际上在2000年峰值的位置，我们可以看到有一个详细的计算，微软的成长史。
微软因为国外的股票、国内的股票价钱太高了以后他就要进行分拆，把它拆得价钱相对便宜一点，让大家可以买得起。就像百度曾经是一拆十，百度虽然现在是120块左右的股价，其实按照上市时候的股价回推回来，现在百度是1200多块美元一股。
微软的股票一共分拆了多少次呢？把它所有的记录拿出来以后，重新回归一共分拆了288倍。1986年3月微软上市的时候是21美元，在1999年底达到峰值的时候是60.9元，还原到上市初期价格是17547美元，所以说在13年的时间，微软股票价格涨了836倍。
我们可能有些咱们中国人，看到身边最可体会的例子就是某些人买了一点房地产，最近几年时间没有付全款，付的首付，然后银行成本也不高，还把房子租出去了，结果经过几年这个房子升值了4、5倍，一下子发家致富，财富增加了10几倍之多，已经是我们身边最让人羡慕的例子了。但是如果我们看一看微软公司股票成长的历程，用13年的时间价值上涨800多倍，可以说是我们所有的中国人没有体会和见识过的财富增长过程，而且这个还不包括微软公司不停地每年的股票分红，给股东带来的权益。
当然我们说从2000到2011年的11年过程中，微软的股票价格却下跌了一半左右。这个是谷歌的股票表现，我们看从2004年上市然后到现在，那个上市的时候是80美元左右，现在是600美元左右，现在它的市场价值已经和微软公司的市场价值几乎持平，这个是苹果公司的股票表现。这是从苹果上市1982年还是1983年然后到现在它的表现情况。苹果公司现在是全世界最值钱的公司，市值最高的公司。
这个是雅虎公司的表现，雅虎公司在2000年达到峰值，120美元以后，后来曾经下跌到10美元左右，后来稳定在15、16美元的水平，可以说离他最高的、最好的表现的时候，将近八分之一的这个市场价值，目前是200亿美元。
这是阿里巴巴(微博)公司，上市以后曾经涨到30多块港币，现在一直维持在10块港币的上下。最近的股票下跌得比较严重，它也受到了影响，下跌到7港币。
这个是网易的股票，这些图没有表现最近的一段，这两三个月中国概念股受到的影响，我相信这个也都是短期的。就像泡沫的概念一样，泡沫是短期的，它最终会回到真正的价值，相反有一些公司受到的这种不利的市场局面的影响也是短期的，这些都会逐渐地过去的。
这是优酷，刚才我在发言中提到的第一家上市的视频网站。它上市之初的表现，这个公司现在也跌到了20块美金左右，它当时的市场价值是56亿美元，但是它的销售额只有几亿人民币。现在能够做到一个季度，可能2、3亿人民币了吧。
这个是著名的，全球最领先的社交网站叫做Facebook它现在交易所对应的股价是830亿美元，前天的新闻报道，已经在讲facebook的广告收入超过了谷歌，但是我这个没有看海外的直接的报道，这是国内的一个报道我们看到。我们没有验证。
未来的这十年，到底机会在什么地方呢？我们说过去的这10年，我们看到了很多高科技公司，特别是互联网公司，他们财富创造的过程，在更长一段的，这个更早期一点的时间，我们看到了一些软件公司移动互联对影视行业，像微软这类公司的伟大成长。但是我们看看最近的近5年，从2005年开始的一个市场的表现的对照来看，蓝色的这条线是苹果，红色的这条线是微软，其他两条都是指数。我们看到苹果涨了5倍，500%，而微软在这5年几乎是持平，一点儿都没有涨。
之所以苹果获得了这个增长，恰恰是因为苹果在手持设备上面，在移动设备上面所取得的成功，这个曲线是新浪的股票的表现，我们这个只表现了他从去年5月份到今年4月份的一个股票表现，去年5月份达到了只有30几块美金，但是到今年的4月份已经达到120元美金，这个是因为新浪的微博服务在社会上获得了认可。
下面这个图是摩根史丹利移动广告图片，美国的著名投行做的移动互联网报告的一些东西，我们可以看到绿色的这条线是桌面互联网的用户的数量，而的这条线是移动互联网的用户的数量，他们在2014年中间相交，意味着在这个时段，移动互联网的用户数将会超过桌面互联网的用户数。这个图表现出来每一个阶段从大型机、小型机、个人电脑到桌面互联网的移动互联网的他的设备的数量的一个曲线亿台，而桌面互联网达到10亿台，而移动互联网将会超过100亿台，我们看到每一个台阶都是10倍。我们知道全世界的人口只有60亿，为什么我们的设备会超过100亿台呢？这是因为每一个人拥有的无线台，就像每个人拥有两只眼球一样，会乘以2的。
所以我们包括了智能手机、平板计算机，各种PDA、各种汽车的车载的产品，移动视频、家庭和娱乐设施，各种各样的这些移动互联网的设备。
社交网站在全球范围的发展迅速地在成长，在中国有QQ、有开心网(微博)、有人人网(微博)、百度，美国的facebook这样的网站。
我们说大家可能不熟悉的一个概念叫智能手机，实际上现在目前全球的智能手机一共有三大阵营，第一大阵营是大家熟悉的苹果iphone，就是他的操作系统叫IOS，第二大阵营是安卓，安卓是谷歌开发的操作系统，是跟微软竞争的，也是要微软的命的这个操作系统，因为在互联网时代，微软一直想要谷歌的命，所以谷歌就想在移动时代要微软的命，这个都想要对方的命。
那么谷歌开发的安卓是一个纯粹的操作系统，它并不生产任何的硬件，它和所有的硬件厂商进行合作，于是获得了大批的厂商的支持。其中做得最成功的是三星(微博)，其次是HTC(微博)，就是宏达，俗称火腿肠，这两个厂商做得特别成功。
实际上摩托罗拉(微博)、索尼爱立信，包括诺基亚(微博)在中国的华为(微博)、中兴，所有的这些硬件厂商全部生产了基于安卓操作系统的设备，而且最受欢迎的，市场接受下来的就是三星、HTC和摩托罗拉做得是最好的，索爱的大家可能有些用户是用的。
这个第三个阵营恰恰是微软阵营，但是微软原来微软Mobile这个操作系统，逐渐在市场中间走弱，同时发现了一个难兄难弟是诺基亚，因为诺基亚以前的操作系统叫塞班，塞班操作系统在智能手机时代显得非常地落后，现在诺基亚已经正式宣布停止对塞班这个操作系统的进一步的开发。而最后这两个难兄难弟走到了一起，形成了微软和诺基亚阵营，有的业内的专家评论是弱弱联合，当然这种评论有失公允，也比较刻薄，毕竟还是要对微软有所敬畏，这个公司也许未来还能够有翻身的机会。但是从目前的现实来讲，苹果和安卓两个操作系统，已经取得了市场的成功和胜利。
安卓的特征将会有大批的低端机出现，它的数量有可能远远超过苹果的机器数量，但是苹果获得了用户最高的好评，目前来讲因为它是硬件和软件一体化结合得很好，也是高端用户的首选。
那么传统的手机它的主要的应用还是围绕着电话为主，而智能手机已经开始主要的应用转化到数据业务上面，所谓的数据业务是什么呢？最早的手机的数据业务就是短信，我们最早拿的手机叫大哥大，那个是模拟的手机，那个时候是没有短信的。后来才出现了数字化手机，最早的也没有短信，后来逐渐开始有短信。那么短信是最早的数据应用。但是随着智能手机的出现，随着移动互联网的普及，大批的数据应用将会充斥在智能手机上面，可以说这样的一个小小的设备，给我们每个用户提供了无限的选择，无限的服务能力。所以说这两个图地表现只是表现普通的手机用户的使用语音的和短信，以及其他的数据业务的比例，以及iphone用户使用的比例，我们看iphone用户使用互联网9%、游戏8%、音乐10%、电子邮件12%、短信14%，其他3%，已经大幅度地在增加，而且目前的增加的势头更加迅猛。
我们还都记得在早期的IT时代有WINTEL联盟，就是Windows和英特尔(微博)，这边是微软，那边是英特尔的这样的芯片公司。他们两个实际上狼狈为奸，来赚用户的钱互联网招商，怎么狼狈为奸呢？说英特尔做了芯片，微软就出一个操作系统，好像结合很好。然后微软就要再发布一个新的操作系统，这个就做得更复杂，于是运行在你旧电脑上就会非常慢，逼着用户说你用了新的操作系统以后，新的windows来了以后你就得换电脑，你不换电脑就没法用了。你看你买了软件硬件也得淘汰，等你换了新电脑以后windows又升级了，你又得换新电脑。所以这个狼狈为奸，这个wintel联盟，赚了全球用户无数的钱，他的财富就是这么来的。
但是在移动互联网领域也是同样的，我们看到当你的手机设备大量的移动终端、移动的智能手机普及了之后，大量的应用也开始出现了。我们以前刚买智能手机的时候还没多少应用，但是现在大批的应用来了，比如说就拿新浪微博为例，有很多的用户就是因为要玩儿新浪微博，才去考虑我要换手机。如果不玩儿新浪微博，原来手机挺好用的，特别是诺基亚手机又皮实又经摔移动互联对影视行业，现在你如果不买新手机很多东西都没法用、没法玩儿了，所以说让用户再更新这些设备。等你设备更新了之后，这边服务又更新了，所以逐渐把所有用户又拖入了移动互联网的领域。
这个图表现的是移动互联网现在的在日本的这个公司的使用情况，每一个格是一个季度的变化，蓝色这一块儿是桌面互联网的使用，而这边是移动互联网的使用。我们可以看到每过三个月，桌面互联网现在的使用用户甚至在下降，而移动互联网在用手机设备使用的数量已经在这个阶段，在中间2007年第四季度已经相互持平了，到后来每个季度都要超越移动广告图片。
移动互联网的发展速度将会超越传统的互联网，这个曲线我就不一一地来说明了，这个只是为了表达说每一种，这几个应用进入市场被接受的速度。我们看到Iphone这些应用的介入速度在两年的时间就达到了5700万，是非常非常快的。
这个是移动互联网的应用的一个对照，左边的这个是世界的平均的情况，而右边的情况是日本的使用的情况互联网招商，日本确实在这方面的应用还是走在了国际的前列，我们看到这个是2008年，我们看这个图是全球2008年的使用的情况统计，而这个图是日本2000年的使用情况，我们看这两个图相当地类似，而到了2008年日本的使用情况已经变成了最右侧第三个图，所以移动的在线商务迅速地成长，付费服务迅速成长，移动广告还是有一定的成长。那么可以预见的就是未来世界的可能之后了8年左右的这个时间，当然这个时间我相信时限会缩短，但是最后走的结局和结果应该是和日本相似的。
同时移动互联网的黄金时代即将来临，2010年智能手机在全球市场的出货量超过了笔记本电脑，加上上网本2012年就超过了PC的市场，也就是说台式机加笔记本加上网本的市场，这个详细的我就不说了。
所以结论就是移动和社会化网络，在未来的十年是两个不可阻挡的关键趋势。刚才有专家说到SOLOMO，我这里没有提本地，我同意这个SOLOMO，还应该加上本地。但是我想强调的是移动和社会化网络。
我们公司做了4年的准备了，在移动互联网和社会化网络的方面。在用户的使用互联网的需求上，我们做了深入的分析，也在产品上面做了很深层的开发。我们发现实际上对于我们现有的每一个普通的用户来讲，它的对信息领域、对信息的应用的需求是完全没有满足的。
我们比如说我们现在通过互联网、通过WEB可以去新浪上看新闻，可以在人人网上、开心网上主要在玩儿游戏。然后我们现在有了这个手机之后，我们用手机群发短信移动广告图片，然后和朋友打电话。然后后来出现了新浪微博，我们在微博上加好友、加关注，然后希望有更多的粉丝关注自己，然后看到在微博上找到自己认识的人。但是我们发现实际上所有的，刚才的这些服务和我们真正切身地想要完成的工作，总是感觉是隔了一层，就好像是隔靴搔痒的这个味道。那么我最关心的人真的是这些名人吗？比如说我们看到微博上面的最多的粉丝数量的人都是影视明星，对吗？
当然我们这个社会是一个八卦的社会，大家觉得生活当中有一些内容非常地，给生活增加了乐趣，但是实际上我们的生活和工作跟这些人毫无关系，跟哪个明星又出了位，和明星们哪天又有了艳照，谁谁谁谈了恋爱，并不能帮我们多赚一毛钱，也不能够拓展我们真正的人际关系。我们相反我们所熟识的人群，我们的生意在互联网和手机上面全都丢失了，全都消失了，我在我的手机上看不到我认识的人、我关心的和我真正有关系的人，我说的是工作关系的这个人。那么他们的情况，他们发布了什么，他们最近有什么需要，我刚才也提到了，是吗？他们最近有什么机会没有？我们互相能够做点儿什么？
我在手机上面也好，还有在互联网上也好，我的行业在哪里？就是我行业的人士在那里？比如说就拿最热门的风险投资这个角度来讲，风险投资行业按说是全社会最高层次的一批人，就是知识水平、素质都是相当高的，一大堆的海归都集中到了这个领域，但是我们看到我们既使风险投资行业的人，现在大家一起讨论一点事情怎么讨论？还是得去开会，每年有几个大的会，然后大家都去见个面，聚个首。最多现在多了个微博的形式，现在跑到微博上看一下薛蛮子，都有好几百万的粉丝了，随着所有的其他的这个粉丝们跟着看看他们最近的动态是怎么样。
但是为什么我们看不到我们整个风险投资行业对于一些问题的描述，一些讨论的，我们为什么不能够直接通过手机、通过互联网就不必说我们大家拥在一起在新年的时候开了一个多大的会议，然后大家通过两三个小时的交流，交换了有限的信息。
所以既使在这么一个代表着最高素质和知识，以及对信息掌握能力的这个人群来讲，根本也没有能够，我们的信息网络没有满足他们的需求。
所以这个领域应该说我们的机会是非常巨大的，反过头来结合我们开始说的这个伟大的商业模式。首先要有几乎趋零的边际成本，有没有呢？一个新的社交体系一定是边际成本趋零的这样的体系，有没有很强的用户的黏着度呢？非常强，因为这是你的人群，这是某一个行业，这是你的认识的人，所以你很难把它带走，非常强的黏着度。
有没有进入的壁垒呢，有没有强的进入壁垒，先入为主的这样的进入壁垒，所以我们发现在移动互联网领域，以及社交的领域存在着巨大的机会，还有一个特殊的优势就是在中国，我们有特殊的这个信息政策，所以说海外的一些非常庞大的相关的公司，没有办法进入中国市场，facebook进不来，Twitter进不来移动广告图片，所以所有的这些都是一些天然的壁垒、一些屏障，能够给我们制造非常大的发展的空间，在市场当中最大的社交的网络平台当然首当其冲应该是算QQ，当然其次现在新浪应该说它的微博取得了一定的成果，但是应该主要说它是一种社交媒体。而模仿和参照海外的最贴近的是人人和开心，而这两家公司却把自己的网络做成了交友平台，实际上是社交游戏平台，所以我们看到我们的市场是完全空虚的市场，一个真正的可以依赖的、可用的，和我们真正息息相关的一个移动化的社交网络，现在是空的。所以这个我想我们应该说去努力把握这样的机会互联网招商。
当然在无线和移动互联网领域有很多很多各式各样的机会，我们相信我们的企业家们只要抓住任何一个都会获得丰厚的成果和回报的。我们相信我们等待了很久，移动互联网的春天我们说了很久，有一句古诗叫做突如一夜春风来，千树万树梨花开互联网招商，等到那个时候我相信所有的花、所有的成果就一下子全都遍地，是千树万树的梨花盛开，谢谢大家。
主持人：感谢张总精彩的演讲，张总的演讲引人入胜、趣味十足。相信大家都已经迫不及待，想亲身体验这一款奇妙的无线社区的应用了。
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